高兴之余的陈飞没有迟疑，直接拨出了周哥的电话。
看着站在白杨树下性情大变的陈飞，站在门口抽乐烟的王兵也纳闷了，这家伙，刚才还是愁云密布，现在咋又兴高采烈了？
王兵掏了掏耳朵，使劲往前倾，但是却听不到陈飞在说什么。
‘搞什么鬼？神经质了吧？’
王兵嘟囔了一句，没理会陈飞，转身回店内去了。
......
电话接通了，陈飞没有直接和周哥说客户出价的事，反而先是和周哥确认他之前降到153万的事。
与周哥聊了几句之后，陈飞的脸色突然凝重起来。
“你说什么周哥？您现在需要全款？”
陈飞满脸惊讶，他都有些不相信自己的耳朵了。
“哎~！是啊小陈，现在我着急用钱，必须全款了，少卖个几万块都没事，如果有出全款的，现在150万我就卖，我真没时间等银行贷款啊！”
电话里，周哥不住地叹气。
价格是到了预期了，但是新的条件又搞得陈飞头大了。
“周哥，这两天谈的单子您也是有数的，买商铺的人本就不多，即便是有了，不管有钱没钱的，一下子拿出150多万，都很难，现在，有钱的客户也需要钱周转，大部分都选择银行贷款啊。
您还记得前天咱们谈判的赵哥吗？就是那个做网厂生意的，我今天又给他电话逼单了，谈了一个上午，他才同意考虑、考虑涨钱的，咱们要是要求全款的话，出售难度就更大了啊！”
陈飞一时间被周哥整的有些头大了。
本来商铺就不太好出手，而且，根据行业经验，陈飞知道，不管是购买商铺还是住宅的，95%以上的客户都选择贷款。
有时候，客户贷款，跟身价和缺不缺钱关系不大。
“小陈啊，就这样吧，这两天啊，我也在抓钱呢，这商铺能全款卖了就卖了，我就少借点钱，如果卖不了，等我过去这个坎，我也不打算出售了，直接再租出去了。”
周哥那边似乎很疲惫了，说话的声音总是一股有气无力的感觉。
陈飞通过周哥这句话，感受到了周哥身上的压力。
此时，不能再围绕付款方式再做周哥的工作了，结果很明显了，他只能再去做客户的工作了。
“好的周哥，我再和客户聊聊，到时候我联系您！”
陈飞失望地挂掉了电话。
商铺贷款只能贷50%，150万的房子，客户能凑到七八十万，这本身就很不容易了。
再让凑全款，陈飞不知道客户能不能接受。
如果是垫子的话，那么客户需要花的成本就更高了。
根据阳州的垫资市场情况，陈飞了解到，一般垫资按月都是4—5哩，也就是说，垫资70万，一个月，客户得需要支出最少2.8万的垫资费。
这无疑又无形地增加了房价。
这一下子似乎直接灭杀了陈飞月底想借着商铺冲刺的希望了。
一百五六十万的房子，要全款，得亏是商铺，要么真没几个人看。
所以，陈飞也起了浓浓的焦虑。
希望，这个词，看似近在咫尺，却又似乎非常遥远。
这么多年了，陈飞头一次有了危机感。
这个月，算上今天，也还不到两天就结束了。
而到现在，另一个准客户孟姐，她所要求的一楼，还是没有找到，陈飞真的着急了。
这不仅仅是因为成不了这一个单子。
更是因为陈飞和王兵的赌注，还有不到48小时，就见分晓了。
陈飞知道这段时间王兵积蓄的怨气，在月初大会的时候，肯定会爆发的。
诸事不顺，使得陈飞有些垂头丧气。
再精神的人，接二连三的碰到变故，心情总会好不到哪里去。
好在陈飞经过多年的磨炼，心性不似以往。
经纪人必被课程——吃得下委屈、受得了折磨。
这次，烦闷之后，陈飞很快把自己的心态给调整了过来。
拿起电话，陈飞硬着头皮，又给买商铺的赵哥回了过去。
“赵哥，我刚才给房东打电话了，这价格着实难谈啊，房东那里现在有好几个谈的，价格基本相似，他现在也不算太急啊~他现在想要全款了，那几个客户原先都是分期的，现在都在考量如何凑钱呢！”
陈飞试探性地给赵哥说出了房东想要全款的意图。
陈飞自己编织了几个虚假客户，是为了增加赵哥的危机感，同时，他也想试试赵哥的诚意到底多大。
陈飞没有将实情告诉赵哥，他怕告诉了赵哥实情，这单子更难谈了。
“什么？这商铺这么抢手吗？位置是不错，但是，价格不低了啊！你刚才说房东想要全款是不是？”
赵哥透露出了生意人的本性，不啰嗦，直接抓重点了。
“是啊赵哥，房东现在透露的意思就是全款，谁能拿出全款，谁就好谈啊，现在就差这几万块钱了，我估摸着差不多了，就是全款这事难办啊！”
陈飞一副十分为难的声音。
“全款这事太难办了啊，我现实也拿不出这么多的钱啊，真是的，这样吧我凑凑看看吧，还有个事啊，你说房东150他卖不卖啊，卖的话我就狠心凑凑，看看能凑齐不！”
赵哥纠结了半天，一让再让，终于想凑全款了。
“说实话赵哥，凭我跟房东沟通的意思来看，如果咱们能凑齐全款，那么房东让步的可能性会很大，我不能100%保证能拿下来，但是，我跟房东说过，全款的话有的客户可能需要垫资，这又给买家增添了负担。
房东也问过我垫资费多少钱，我直接往多了说，这垫资费得三四万呢，然后我听房东的反馈，大概意思是，全款的话，他差不多还能让出个垫资费来，如果这样的话，我估计就差不多了。”
陈飞虚构了垫资费这一说，目的是为了诱导客户，如果钱真的凑不起来，还可以找他们中介垫子。
这也不失为一种好办法。
说到这里，陈飞明显感觉到客户为难了，因为电话那头，传来了一阵莎莎的声音，却没有一丝话语声。
“这样吧，这两天我先凑凑钱，我后天到阳州，等我回去了，你直接把房东叫出来吧！”
纠结一阵之后，赵哥终于妥协了。
什么？竟然是后天？
这哥们竟然没在阳州，这么关键的时刻，你特么怎么可能不在阳州呢？
逗我玩吗？
陈飞一听客户约定的时间，刚升起的那一股子兴奋劲，直接烟消云散了。
陈飞还是有些想不通，他也不想认输，艰难的抬起头，双眼凝视着蔚蓝的天空，陈飞是多么地不甘啊~！
难道最后的希望就这样破灭了吗？
