193 收获续
又过了两天中申摩托94年的年报才给到我。
94年度中申总共产销各类摩托110万辆，产值52亿，毛利接近20亿。全年出口50万辆各型号摩托。
报告中提到了94年度国内摩托车行业产销情况。虽然信产部还未发布数据，但作为国内摩托车行业的龙头，中申可以提前拿到数据。
1994年我国摩托车工业生产是继1992年以来连续第三个高速发展的年份。1994年全行业摩托车的产量、销售量比1993年有巨大的增长。
1994年据82个企业统计共生产摩托车812万辆，比1993年增长72.3％。其中90mL、125mL摩托车产量增长速度最快，其产量分别达228万辆、197万辆，增长速度分别为272.56％、255.84％。60mL、70mL、100mL增长速度也很快，其产量分别达96万辆、146万辆、120万辆，其增长速度分别为68.71％、69.44％、74.92％。三轮摩托车产量也比1993年增长43.96％，其产量达25万辆。
这个数据比我前世了解的95年全国产销量还要多出几十万辆！
尤其报告中指出嘉灵、建设、轻骑、金城集团94年年产量都达到了１００万辆以上。看来中申摩托给国内的摩企压力太大了，大家都在94年迅猛的扩产！
最后报告预估95年全国摩托车产销将会达到1200万辆以上！同时这一年摩托车卖方市场将转为买方市场！
看完报告后我拨通了左中申电话。
“左大哥，我是阿旺。公司年报我看了。去年的业绩非常不错！不过今年的形势不容乐观啊！”
“嗯！阿旺，我也是很担忧！所以年报迟迟出不来！我都打算将今年扩产计划暂时搁置了。可是老李给我保证今年可以出口80万辆以上。我算了一下，这样国内市场的销售压力一下子就轻了一大半，所以我决定还是继续执行扩产计划！阿旺你看怎么样？”
“左大哥你决定好了！扩产应该没问题的。可是要丰富我们的产品线。125摩托和150摩托可以出来了吧？我看了年报，去年三轮车市场都有25万辆的销售量了。我们的三轮车也可以上市了吧？”
“没问题了。发动机去年下半年就完成设计的。整车设计这个月也会完成。估计今年5月份就有新车上市。三轮车更没问题的。我们一直都在等大排量发动才迟迟为上三轮车。现在发动机有了，下个月我就推出两款三轮车！”
“这样就好！今年市场竞争十分激烈，叫李大哥盯好我们的经销商。现在经销商的零售利润普遍都在5成到8成之间，这样对我们摩托车在市场上的竞争十分不利！你叫李大哥将我们经销商今年的零售利润压到3到5成之间！谁不听话就断了谁的货，现在由不得他们不同意了的！不愿意干就换经销商。反正想做我们经销商的人应该多得很！
今年目标将供销商的零售利润降到3到5成，明天的目标是要将他们的零售利润降到3成以内！我的目标是最后经销商的利润不能超过15%，最好压到10%以下！”
“阿旺你的建议很好！虽然这样老李今年的工作十分不好开展，可已经到了刺刀见血的地步了，由不得经销商不同意！他们跟着我们赚了两三年钱，有必要跟我们同舟共济一起面对市场的变化的。同时也可以将一些不良经销商踢出局！
还要阿旺你说的进入小汽车生产领域。老李跟我谈了谈。我同意你们的想法。
我说下我的计划，你看看怎么样。
我打算今年摩托车扩产完成后，就停下扩张的步伐了。96年在好好巩固一下摩托车行业的地位。97年我们才会正式进入小汽车领域。
当然这两年也不是什么都不做。我们可以先储备小汽车研发生产的人才和技术。还有好好考察下小汽车市场已经小汽车的配套供应链！”
“左大哥的计划十分完美。我完全同意。
目前我国的汽车产业链主要在东北和魔都。尤其是魔都的产业链比较完善。魔都为了桑塔纳的国产化做了不少努力的。我们可以搭搭他的顺风车嘛！
还有之前不是有风田汽车来谈我们的混合动力专利技术吗？谈得怎么样？”
“还在谈呢！风田仅仅打算用他们的一款80年代初期的小轿车底盘技术换取我们的专利！我们当然不同意了。要求起码要包括底盘、发动机、变速箱三大件才同意交换专利。我们的要求风田也不同意！”
“左大哥，80年代初期的底盘技术对于我们来说也不算差了！不过该争取还是要争取。今年再跟他们谈一年吧，反正争取不到也有个底盘技术打底，我们已经不吃亏了！
当然为了给风田点压力。我们可以同时和笨田、马子达、三林这样的RB汽车厂谈谈嘛！还要美国的汽车企业也可以接触接触的。现在美系汽车发动机油耗高这方面的缺点让他们的汽车在市场上竞争处于劣势。相信他们一定会对能帮助他们扭转这个劣势的混合动力很敢兴趣的！
不过我还是倾向于获得日系车的技术。毕竟日系车经济省油比较适合我们的国内市场。当然美系车企给出的条件更好，也不是不可以和他们做交换！”
“没问题！多接触几家车企也有利于我们对小轿车生产有更多的了解！而且风田公司的谈判人员傲慢得很！根本就看不起我，第一次和他们接触就把我气着了。后面我都懒得理他们了，交给谈判工作人员去跟他们扯皮。”
“呵呵~左大哥莫生气。人家确实是有值得骄傲的地方！不过我们也不用跪舔他们。现在是他们在求我们交换技术！不想谈就不跟他们谈呗。晾晾他们，看他们着急不着急。
还要啊，左大哥现在就要留意国内有小汽车生产资质的工厂了，如果合适的，可以提前收购了。不然到我们准备生产小汽车时再去找就麻烦了！”
“阿旺放心吧！我会留意的了。我们西川就有这样的工厂，我们已经在跟他们接触了。等我理顺了苏江省的分厂后我就跟他们谈谈看。”
“这样我就放心了！没什么事就这样吧！有空再聊！”我挂了电话。
