秦姨立刻转头，看着走进门来的顾北城她心中一喜。
“少爷回来了。”
秦姨立刻迎上前去，从顾北城的手中接过了他的西装外套。
只是秦姨刚靠近顾北城，便闻到了他身上那若有似无的酒味，还有一股很清晰的烟味。
秦姨不自觉的皱眉，顾北城这是抽烟喝酒了？他现在的身体情况，怎么能碰烟跟酒呢。
秦姨欲言又止，林冰清闻声亦是立刻抬头，露出一抹明媚的笑来。
“你回来了，忙到这么晚啊。”
“嗯，公司有很多事情要安排。你在做什么？”
顾北城走到了林冰清的身旁，将她揽入了怀中，视线落在了林冰清面前的电脑上。
一股清晰的烟味落入了林冰清的鼻息之中，她的眼眸闪了闪，没有明言，而是把电脑页面滑动到了第一页。
“我在写林氏黄金的发展方案。”
“自从转型之后，林氏黄金的销售额一直在上涨。我发现这种流行款式的金饰还是有一定消费群体的，但是这种产品的回购率却并不高。”
顾北城点了点头，开口道：“黄金饰品不是快消品。”
“是啊，不是快消品。而且作为饰品，黄金的价格也比较高，而且大部分黄金饰品的款式也不新颖，设计师的水平也没有办法跟那些国际大牌相比。”
“从名气上来说，林氏黄金比不上那些国际大牌，就算是一些年轻人想要买贵重一点的首饰，也会先去选择耳熟能详的大牌，而不是购买相似价位的黄金。”
“虚荣心而已。”顾北城平静的开口。“他们也不是你的顾客群体，没必要纠结。”
“我倒是没有纠结，是在思考怎么让人产生佩戴黄金首饰的意识。”
“你看，没钱的人呢，买不起黄金，但是那些预算充足的人既然不差钱，就不会非要买黄金。”
“对于预算不充足的人而言，买一个金饰，就是要长期佩戴。所以他们不会将黄金作为日常首饰的主要材质，而是会选择一些价格更低的金属，来满足自己更新换代的需求。”
“感觉现在的环境来说，做黄金饰品好像很难有回头客一样。”
林冰清分析过市场，除去很多人结婚的时候要买一套黄金首饰，其他时间好像很少有人会考虑买金饰。
对于这个现象，林冰清觉得有些头疼。
顾北城点头，“分析的很对，所以你有什么想法？”
“我在想，是不是可以推出一种跟新换代的规则，让大家可以每年都换新的款式。”
林冰清抬头看着顾北城，眼眸闪闪发亮，却又透出几分不确定。
顾北城有了些兴趣，好奇道：“说说看。”
林冰清开口道：“黄金是可以回炉重造的，而且也一直有一些店面在进行二手黄金的回收，包括林氏黄金使用的原材料，其中就有一些是二手黄金熔化再做成的金条。”
“这个过程并不会影响黄金的质量，而且二手黄金回炉重造，并不困难。我在想，是不是可以把这方面由林氏黄金自己来做，推出一种以旧换新的模式，来促进消费者二次甚至是三次消费。”
顾北城眼眸一亮，立刻道：“详细说一下。”
“二手黄金的卖价一般都是低于正常金价的，而且大部分的品牌都不做这个项目，只会直接购买原材料。”
“这方面倒是一个服务的空白区域，所以我想给林氏黄金的顾客提供一项特殊服务，也可以称之为福利，就是凡是林氏黄金的饰品，都可以以旧换新。”
“在换新之前对首饰进行称重，由专人来检验黄金的质量，也需要顾客提供当初的购买凭证。但是换新的规则是不退差价，所以只能够更换重量更大的金饰，多出来的部分按照当日金价补上差价。”
顾北城激动的看着林冰清，忍不住低头吻上了那娇嫩的红唇。
“冰清，你真的很有做生意的天赋。”
他由衷开口，眼眸之中满是赞赏。
林冰清这样做，是对顾客的一项福利，同时因为这个规则，顾客手中的黄金只会越买越多，因此一定能够促进林氏黄金的销量。
而且这样的模式，亦是能够让顾客产生一种持续关注林氏黄金的想法。只要补上部分差价就能够换上新的款式，这就能够让人把黄金这种贵金属，当成是自己的日常装饰品。
林冰清脸颊绯红，因为得到了顾北城的夸奖而欣喜不已。
她并不是会做生意，而是因为她本就是“穷人”，所以她会设身处地的来思考，林氏黄金推出一种什么样子的规则，自己会愿意持续性的购买。
想来想去，她觉得现在自己提出的想法就很不错。
只要补上差价就能换新款，这也就表示只要计算的够好，可以只差一克两克，甚至是零点几克就可以换到新的款式。
这样每次只要再花几十块或者几百块的价格，就可以拥有新的首饰。
这个价格就跟买个银饰或者是那种普通的饰品差不多，绝大部分的人都能够负担得起。
顾北城目光灼灼的看着林冰清，她是这样的优秀，越是相处，越是容易让他发现林冰清身上的闪光点。
这样的一个女人，他怎么舍得放手？
孙宇航说的没错，他一定要好起来。他要给林冰清幸福，要跟林冰清一起幸福！
顾北城收敛了一下心思，紧紧的抱着林冰清，视线却是落在了电脑上面。
指节分明的手指滑动着鼠标，顾北城仔仔细细的看着林冰清的这份策划案，一番浏览下来，他的心中已经有了几分计较。
他看着林冰清开口道：“这个规则不错，但是我有两个建议。”
“什么建议？”林冰清期待的看着顾北城。
顾北城经商的经验比她丰富得多，她是想要帮顾北城分忧，但是现在她更需要学习。
顾北城每次提出的建议，都会让她受益匪浅。
“第一，我建议这种以旧换新作为一种福利，在固定的时间进行。”
“因为如果这种换新制度一直存在，对于消费者而言确实是方便，但是反倒容易让消费者滋生惰性，亦是增加了林氏黄金的工作量，需要一直进行回收，还有进行二手黄金的熔化跟处理。”
“但是如果是在固定时间进行以旧换新，比如说一年只有一次或者两次，集中在一个月份，这样消费者的心中会有期待，甚至是可以将这种以旧换新的服务当作是一场品牌盛会。”
“你的意思是说，把这种以旧换新做成类似于双十一或者618那种购物节？”
林冰清立刻开口，兴奋的看着顾北城。
顾北城满意的点头，心道林冰清果然是聪慧，对这种事情一点就通。
“没错，双十一跟618这些购物节因为这些年的宣传，早已经深入人心，所以大家都潜意识里等待着这一天的到来，也会特意把一些物品留在这个时间段来购买，双十一或者618的销售额，也绝非其他的时间能比的。”
“这虽然是商家跟销售平台的优惠，但归根结底还是一种促销手段，目的都是为了赚钱。”
“很多时候因为膨胀的消费欲望，很多人在这个时候反倒是不会那样关注价格。甚至于一些商家会借着打折之名悄悄的提价，这些就暂且不说了。”
“以这个时间段跟以旧换新的服务进行宣传，就算是之前没有购买林氏黄金的人，也会对林氏黄金进行关注。”
