第140章 与各地商人打交道必备常识 (1)

１．北京商人有何性格特点

作为首都，浓厚的政治氛围使北京人对于政治情有独钟，北京商人的政治神经十分敏感。就商人而言，关心政治是无可厚非的，也是必要的；但其负面效应在于表面文章有余，实干精神不足；官场考虑有余，市场开发不足；官气有余，“商气”不足。但是，从做生意的角度来看，与北京人打交道，更应该去利用他们的这一特性为做生意服务。

北京商人还具有一种高超的语言表达能力和欲望，在谈生意时，与北京人一见面，就单刀直入，往往是欲速则不达的。此外，北京生意场上是最有“人情味”的，做生意非常看重友情，他们认为友情相互渗透、彼此交流是维系良好生意关系的最佳方式。

另外，不能忽视的是，北京商人素质较高，文化味较浓。北京集中了中国最优秀最杰出的人才。从知识分子转化而来的商人，文化层次高，信息灵敏。他们经商经验不丰富，但他们市场经济理论丰富，深谙现代经营管理理论，经过几年的商海浮沉，往往成功者居多。

２．上海商人有何性格特点

上海人的精明是众所周知的。该得到的，他们一分也不让。这使得上海人常常为一点小利益而斤斤计较。在生意场上的上海人都是行家里手，识货明理，又善于据理力争。上海人的钱不好挣。韩国一家报刊也称“外国人很难从上海人口袋里掏出钱来”。

因为太精明，上海商人做生意很有眼光。但是，由于太精明，上海商人大都十分谨慎小心，他们会注意到太多的细节。在做生意谈判之前，他们多半已事先调查了解好了市场行情、谈判对手的情况等。他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的。因此，与上海人做生意，常常会因个别小问题而争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累。因此，与上海人做生意时必须要有很大的耐心。

３．广东商人有何性格特点

广东商人有很多特点，比如说敢闯敢干，迷信，善于借鸡生蛋，等等，但最具特色的还是对钱的观念。和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。因为在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。

广东人有钱令外地人眼红，其实，有钱的广东人赚钱很辛苦。绝大多数广东人是靠勤奋努力才走向富裕的。在广东，人人为生计，为挣钱而忙碌。广东商人忙，整日东奔西跑，恨不得从每分钟里挤出几张人民币。

“要发财，忙起来。”这是广东商人们的口头禅，他们“机不可失”的观念也特别强。由于对时间特别看重，因此，办事节奏快、效率高，许多商机被他们抢先一步。

和广东人做生意，慢慢腾腾是根本不行的。太慢了，一是容易错过时机；二是与广东人合不了拍；三是因为你的动作、思维慢了，让广东人抢得先机，吃亏也就在所难免了。

４．天津商人有何性格特点

天津自古就是一个商贾云集之地，各地商人汇聚海河两岸，各色物品在集市上任由市民挑选。由于商业在天津的不断发展，各种商号也就越来越多，“做生意”成了天津的热门职业，从业者众多，于是“八仙过海，各显神通”，绝招百出，各有一本“生意经”。

1. 天津商人没有太多的“王婆”意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。

2. 天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。与天津商人做生意，很少有坑、蒙、拐、骗的现象发生。

3. 天津商人的崇科学、重信誉、讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。

4. 把做生意与修身治国平天下联系起来。

５．浙江商人有何性格特点

浙江商人的性格可以从三个具有代表性的城市来分析。

1．温州商人

温州商人是一群神秘的人，他们往往能从“没有市场”处找出市场；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，他们占据了外地人不屑一顾的领域，不声不响地富了起来。

2．宁波商人

宁波商人一直对做企业非常执著，有自己的产业理想，坚持做企业的心思一直都是异常“顽固”。善于捕捉商机，及时调整经营方针的能力很强，这是他们与生俱来的天赋，也是优秀的现代商人的品质。

3．杭州商人

在浙江商人中，杭州商人是最善于利用政府的资源、善于利用社会舆论为己服务的大师级商人。典型性格为太爱面子，儒雅有礼而又工于心计。

６．山东商人有何性格特点

山东商人在做生意时讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。传统的中国商人具有许多优秀的精神品质，其中最为重要的就是“诚信”——诚实、讲信用。这一点在山东商人身上体现得尤为明显。

与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。在商业谈判中，山东人往往把双方的友谊看得很重要，宁肯自己吃点小亏。但不允许对方欺诈，不“仁义”。

与山东人做生意，打交道，应该做到以下几点：

1.一定要有好汉的风度，讲义气，有信用。

2.够朋友，重义轻利，至少表面不很看重金钱财物，他们才能把你当朋友，成为知己后，相互合作，就会使财源滚滚而来。

3.要会喝酒，而且喝酒要豪爽。

4.恪守商业道德，不能假冒伪劣他们的产品，造假要挨打。

5.充分尊重他们的苦干精神。以苦干精神出现容易与他们接上头，博得好感，做成生意。

７．山西商人有何性格特点

山西商人是重信义的一个群体。梁启超就曾经说过：“晋商笃守信用。”近年来，由于山西商人在经商实践中奉行崇信重义的职业道德和遵守公平竞争的市场规则，成绩卓著，而受到社会的广泛好评。因此，与山西商人做生意，在一般情况下，可以大胆放心，他们不会玩欺诈，也不会见利忘义。利义的合理取舍，既是职业道德，也是商人素质。在处理义与利的矛盾上，山西商人是成功的典范。他们的秘诀就是公平竞争。

山西商人另一个特点是重视信息的捕捉和反馈。山西许多大的公司企业都有专门的市场预测人员进行市场调研，及时采取相应的变化措施。进入新世纪，山西人在互联网上建立的“晋商网”，每天更新均100条以上。

针对这一特点，在与他们做生意时，应做到几点：睁大眼睛看行情，竖起耳朵听动静，多方设法了解环境，掌握市场和竞争对手的情况。

８．河北商人有何性格特点

河北人是朴实的、平凡的。在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听，这并不是因为河北人没话可讲，而是在细心地品味谈论者的话意，河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。河北民风淳朴，河北人心地善良，重义轻利，生性豪爽、勤劳朴实、自强不息。

与河北商人做生意应注意：

1．河北商人朴实平淡，不欺诈。

2．河北商人民风淳朴，市场意识差。

3．河北商人善打京津牌，增强自身魅力。

4．利用其保守，抢占商机。

5．以“土气”迎合“土气”。

９．福建商人有何性格特点

提到福建商人，人们总爱拿“闽”字做文章，说“闽”是“门里一条虫”，但这条“门里的虫”最能闯荡江湖，以至于全球各地有商机的地方，都能看到福建人的身影。

福建商人身上有一股让人心惊胆战的“野气”，认准了就干，就拼，倾家荡产也无所谓。福建人也是最早远涉重洋到国外打工赚钱的，据说在欧洲，１０个中国人中有９个来自福建。福建商人那种不达目的不罢休的坚韧精神，使福建人成为“可怕”的商业对手。

除了敢闯敢拼外，福建商人的精明也有口皆碑。有一种说法是，福建商人会在下雨时带两把伞，自己用一把，然后卖一把。