登陆注册
5800600000039

第39章 十月:用业绩为自己加薪 (4)

不知为什么,阿牛憋的那一肚子不吐不快的怨气一下子全不见了。临走,阿牛还不断对总经理说:“您辛苦,您辛苦,大家都辛苦,打扰了!”

看看,总经理还没出现,秘书已经把问题化解了一大半,不是吗?

【老板心语】

企业的发展会出现很多始料不及的情况,面对这种情况,优秀的员工应当挺身而出,用行动填补责任上的空缺。一个责任感强的员工应当在老板和公司最需要的关键时刻挺身而出,为老板分忧解难,帮老板解决问题。

最好的木匠

【故事频道】

这是一个关于“最好的木匠”的故事。

在遥远的古代,一个远方的国家,有两个非常杰出的木匠,他们的手艺都很好,难分高下。

在一个阳光明媚的日子,国王突发奇想:“到底哪一个才是最好的木匠呢?不如我来办一次比赛,然后封胜者为‘全国第一的木匠’。”

国王派人把两位木匠找来,为他们举办了一次比赛,限时3天,看谁刻的老鼠最逼真,谁就是全国第一的木匠,不但可以得到许多奖品,还可以得到册封。

在那3天里,两个木匠都不眠不休地工作。到了第三天,他们把各自雕好的老鼠献给国王,国王把大臣全部找来,一起做本次比赛的评审。

当两只老鼠出现在眼前时,大家都看到了这样的情景:

第一位木匠刻的老鼠栩栩如生、纤毫毕见,甚至连鼠须也会抽动。

第二位木匠的老鼠则只有老鼠的神态,却没有老鼠的形貌,远看勉强是一只老鼠,近看则只有三分像。

胜负即分,国王和大臣一致认为第一个木匠获胜。

这时候,第二个木匠当当抗议,他说:“大王的评审不公平。”

工匠说:“要决定一只老鼠是不是像老鼠,应该由猫来决定,猫看老鼠的眼光比人还锐利呀!”

于是,国王就叫人到后宫带几只猫来,让猫来决定哪一只老鼠比较逼真。

没有想到,猫一放下来,都不约而同地扑向那只看起来并不十分像的“老鼠”,啃咬、抢夺,而那只栩栩如生的老鼠却完全被冷落了。

事实摆在面前,国王只好把“全国第一”的称号给了第二个木匠。

事后,国王把第二个木匠找来,问他:“你是用什么方法让猫也以为你刻的是老鼠呢?”

木匠说:“大王,其实很简单,我只不过是用鱼骨刻了只老鼠罢了!猫在乎的根本不是像与不像,而是腥味呀!”

【老板心语】

人生的竞赛往往是这样,获胜者往往不是技能最好的,而是那些最肯动脑筋、最有创意的人。同样是解决难题,思想老化的人只会机械地重复着手边的工作,善于动脑筋的人却会借着问题,发挥自己的创造性,轻松把问题解决掉。

九段秘书

【故事频道】

任务与结果的差别,是当今很多企业的“心病”——有时候并不是员工不尽力,大家似乎都在工作,但企业拿不出成果,导致销售量下降,人心浮动,没有业绩。同样,这也是员工们的疑惑:我这么努力,“圆满”地完成了任务,为什么老板还是不满意呢?关键就在于,这些员工没有把重点放到结果上,被“完成任务”迷惑了。其实在大多数情况下,对于我们想要的结果,不是办不到,而是因为我们没有执著地去办,没有很好地理解执行力。那么,如何才能真正做到任务和结果的统一呢?

请看下面这个“九段秘书”的故事:

总经理要求秘书安排次日上午9点开一个会议。在这件事中,什么是任务?什么是结果?通知到所有参会的人员,想要的结果是什么呢?下面是一至九段秘书的不同做法。

一段秘书的做法:发通知——用电子邮件或在黑板上发个会议通知,然后准备相关会议用品,并参加会议。

二段秘书的做法:抓落实——发通知后,再打一通电话与参会的人确认,确保每个人被及时通知到。

三段秘书的做法:重检查——发通知,落实到人后,第二天在会前30分钟提醒与会者参会,确定有没有变动,对临时有急事不能参加会议的人,立即汇报给总经理,保证总经理在会前知悉缺席情况,也给总经理确定缺席的人是否必须参加会议留下时间。

四段秘书的做法:勤准备——发通知,落实到人,会前通知后,去测试可能用到的投影仪、电脑等工具是否工作正常,并在会议室门上贴上小字条:此会议室明天几点到几点有会议。

五段秘书的做法:细准备——发通知,落实到人,会前通知,也测试了设备,还先了解这个会议的性质是什么、总裁的议题是什么,然后给与会者发送与这个议题相关的资料,供他们参考。

六段秘书的做法:做记录——发通知,落实到人,会前通知,测试了设备,也提供了相关会议资料,还在会议过程中详细做好会议记录(在得到允许的情况下,做一个录音备份)。

七段秘书的做法:发记录——会后整理好会议记录(录音)给总经理,然后询问总经理是否发给参加会议的人员,或者其他人员。

八段秘书的做法:定责任——将会议上确定的各项任务一对一地落实到相关责任人,然后经当事人确认后,形成书面备忘录,交给总经理与当事人一人一份,并定期跟踪各项任务的完成情况,及时汇报总经理。

九段秘书的做法:做流程——把上述过程绑成标准化的“会议”流程,让任何一个秘书都可以根据这个流程,把会议服务的结果做到九段,形成不依赖于任何人的会议服务体系!

【老板心语】

从以上9个不同段位的秘书的工作方法我们可以看出,由于对结果的追求程度不同,秘书的工作内容也发生了很大变化。所以,我们在做工作时不能将目光只停留在“完成任务”上,应该看得更长远一些,将执行的着眼点放在“结果”上,而且,最好是一个能够创造价值的好结果。

两小孩挣钱

【故事频道】

在美国的一般家庭里,通常有小孩自己打工赚取零用钱的习惯。有一次,一个富豪人家举办晚宴,家中两个小孩事先便与家长商量,获得父母同意之后,在家中的衣帽间帮忙照料客人脱下外套,得以赚取额外的小费来当零用钱。

这个家有两个小孩,一个哥哥,一个妹妹。

晚宴开始前,哥哥很聪明地从厨房拿了一个小盘子,放在衣帽间入口的醒目处,想要借这种方式来提醒客人们不要忘了应该给予的小费。八岁的妹妹看到哥哥这样的举动,也偷偷溜到厨房,拿了一个更大一点的盘子,同样放在衣帽间的入口,只不过妹妹更加细心一些,她在自己的盘子里多放了一枚一角的硬币。

宴会开始了,第一位客人到了,他接受了这对兄妹殷勤的招呼,舒适地将外套及礼帽脱下,交给两个小服务生,回过头不经意地一瞥,注意到衣帽间入口处的那两个小盘子。客人不禁会心一笑,从口袋中掏出一枚五角的硬币,随手便放在那个原先已有一角硬币的盘子中。随着宴会开始时刻的临近,客人们也川流不息地涌进这户豪宅中,一对小兄妹忙得晕头转向,根本无暇分神去注意自己的那个盘子中究竟累积了多少小费。

宴会结束后,父亲来到两个孩子面前,轻拍着这两个卖力打工的儿女的肩膀,探询他们的工作成果。妹妹的盘中已有超过20美元的小费,而哥哥却苦着一张脸,他的小费盘中连一枚硬币也没有。父亲了解整个情况后呵呵大笑道,今天这件事对你们两个人都有着无限的价值,在同等努力工作的前提下,懂得先付出的终必获得最多啊。

【老板心语】

俗话说:“一分耕耘,一分收获。”要想拿比别人更多的薪水,唯一的方法就是比别人多付出一点。诚然,每个人在工作中的职责都比较明确,并不一定有许多分外之事让我们去做,但获得成功的秘诀就在于不遗余力地付出自己的努力,最大限度地发挥潜能,让自身的价值不断得到提升。

蚂蚁觅食

【故事频道】

有一天,两只蚂蚁在外面玩耍,它们发现一段墙后面有好吃的食物,于是它们想翻墙过去,去吃墙那头的食物那里去。一只蚂蚁来到墙脚就毫不犹豫地向上爬去,可是每当它爬到大半时,就会由于劳累、疲倦而跌落下来。可是它不气馁,一次次跌下来,又迅速地调整自己,重新开始向上爬去。

与此同时,另一只蚂蚁观察了一会儿之后,决定绕过墙去。很快的,这只蚂蚁绕过墙来到食物前,开始享受起来;而另一只蚂蚁还在不停地跌落下去,又重新爬上去。

【老板心语】

巧干胜于蛮干。同样是工作,有的人只懂勤勤恳恳、循规蹈矩,终其一生成就也不大;而聪明的人却在努力寻找一种最佳的方法,在有限的条件下最大限度地发挥才智的作用,将工作做到最完美。

野马摩托车广告

【故事频道】

所谓广告,即为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。有创意的广告会带来意想不到的惊喜。请看下面的这则故事:

1974年3月的一天,中国台湾主要的两家报纸同时登载了这样一则广告:今天不要买摩托车,请你稍候6天,你意想不到的一种摩托车主要来了。广告占据了报纸的大半个版面,上面有著名漫画家关于这种摩托车的漫画,四周加了框,特别引人注目。

过了一天,报纸上的广告内容没有改变,只是把6天变成了5天。广告登出后,大家都在议论这种摩托车,许多准备买车的人也开始观望起来。其他的摩托车厂家纷纷抱怨这家公司——三阳公司搞不正当竞争,使他们的营业额下降,准备要求有关部门进行调查。

三阳公司对此毫不理会,他们在第三天,继续在报纸上做广告,只是把5天改成了4天。第四天,为平息其他厂家的怨气,三阳取消了“今天不要买摩托车”,改为“请再稍候3天。要买摩托车,你必须考虑到外形、耗油量、马力、耐度等。一部能够满足上述所有要求的好车即将来了”。

可想而知,读者都让这则广告搞得很疯狂,大家都在议论这种新款摩托车的模样,准备购车的人,手里攥着钱,就是不松手,整个中国台湾的摩托车市场几乎停滞。

第五天到了,三阳正式打出这款车的名字,原来是:野狼125摩托车。

第六天,报纸上的广告变为:对不起,让你久候的野狼125摩托车,明天就要来了。

第7天,这种摩托车正式上市。这一天,摩托车行里挤满了人,即使不买车的人,也要仔细看看这种把他们胃口吊得高高的车,一看果然是部好车,许多人当场掏出钞票购买。三阳第一批制造的几百部野狼摩托车迅速售完,并且销售业绩不断上升,其他型号的三阳摩托也跟着畅销起来。

恰当地利用了人们的好奇心,制造了悬念,这是三阳的广告策略,这个策略勾起了人们的购买欲望。对于那些资金不雄厚、缺乏广告资金的厂商来说,注重广告的方式,比盲目地大把花钱做广告效果要好得多。

【老板心语】

这就是独特创意的魅力,成功往往需要一些独辟蹊径的智慧。不盲从、不做毫无个性的追随者,最重要的就是要有自己的创意。创意,就是你生命活力的激发!

一毫米的价值

【故事频道】

在一个经济发达的城市,有一家生产牙膏的公司,这家公司生产的牙膏产品优良、包装精美,深受广大消费者的喜爱,营业额蒸蒸日上。记录显示,该公司前10年每年的营业增长率为10%~20%,令董事会雀跃万分。不过,业绩进入第十一年、第十二年及第十三年时,则停滞下来,每个月维持同样的数字。

看到这3年业绩止步不前,董事会对此感到不满,便召开全国经理级高层会议,以商讨对策。会议中,有名年轻经理站起来,对董事会说:“我手中有张纸,纸里有个建议,若您要使用我的建议,必须另付我5万元!”

听了年轻人的话,总裁很生气地说:“我每个月都支付你薪水,另有分红、奖励,现在叫你来开会讨论,你还另外要求5万元,是不是太过分了?”

“总裁先生,请别误会。若我的建议行不通,您可以将它丢弃,一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。

“好!”总裁接过那张纸后,阅毕,马上签了一张5万元支票给那位年轻经理。

原来,那张纸上只写了一句话:将现有的牙膏开口扩大1毫米。

董事会议结束后,总裁马上下令更换新的包装。

试想,每天早上,每个消费者多用1毫米的牙膏,每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?这个决定,使该公司第十四年的营业额增加了32%。

【老板心语】

一个小小的改变,往往会带来意想不到的效果。当我们面对新知识、新事物或新创意时,要善于变通,改变观念,接受新知识、新事物。也许一个新的创见,能让我们从中获得不少启示,从而改进业绩、改善生活。

同类推荐
  • 中华谚语歇后语智慧金典

    中华谚语歇后语智慧金典

    谚语和歇后语是中华文化经典的部分,凝结了民间百姓生活智慧,它们以简单通俗的话语反映深刻的人生道理。本书精选谚语与歇后语中的精华部分,加以点评,阐释谚语、歇后语的含义,力图揭示其包含的生存智慧,给人以警醒、鞭策、鼓励、教育,使读者从中汲取丰富的养料,对为人处世有所裨益。
  • 我最想要的口才书

    我最想要的口才书

    说话人人都会,但不见得人人会说话。一句话说得好,可以说得人笑;一句话说得不好,可以说得人跳。一句话可能化敌为友,冰释前嫌,化干戈为玉帛;一句话也可以化友为敌,引发一场争论甚至导致一场战争。所以,你仅仅能说还是不够的,还要会说。那么怎样才是会说话呢?这正是我们出版本书的目的。本书用精练的语言、睿智的话语、全新的理念,深入浅出地向您透露了胜人一筹的说话本领,每一小节都结合相关理论和经典案例为您讲述一个个短小而又生动有趣的口才故事,以便让您在闲暇之余随时翻阅,并在此基础上感受到拥有上佳口才的迷人魅力,希望为您走向辉煌的人生提供最有效的帮助。
  • 年轻人成大器必知-金玉良言

    年轻人成大器必知-金玉良言

    本书包括“决定成才的金玉良言”、“改变命运的智慧箴言”、“指向成功的一句话”、“影响生命的忠告启示”四大部分,是年轻人成大器必知的经典箴言。
  • 看懂眼色听懂话

    看懂眼色听懂话

    人在职场,你是不是总在忐忑中度过?工作办事摸不着门,总四处碰壁;费尽心血完成任务,却还是挨批;上级总不满意,还一头雾水……本书适应人群:心中有若干“不懂”、“不敢”,见到领导就胸闷发慌,开会发言就脸红心跳,急切盼望尽快告别“忐忑期”的人们。心中有不少抱怨、失落,工作总让领导不满意,升职看似遥遥无期,压力不小,职位不高,希望尽快告别“徘徊期”的人们。
  • 读懂人情,做对事情

    读懂人情,做对事情

    《读懂人情,做对事情》,本书从各种角度讲述了为人处世的智慧和技巧,为读者揭示了全新的人际交往理念。每一章节通过深刻、生动的事例,让你在最短的时间内掌握左右逢源、圆通处世的本领。同时,让你认识到做足人情、善交朋友的重要性,让你在人生的道路上少走弯路。
热门推荐
  • 姜味柠檬

    姜味柠檬

    高冷学霸少女与犬系学神少年的青涩爱恋故事,是什么让眼里只有学习的无趣少女变得时常小鹿乱撞?是什么让从不做与学习无关的事情的书呆子少女爱管起了闲事?少女好不容易在朝夕相处中逐渐明白了自己的异常举动和反应,可是,就在这时命运似乎和她开了个小玩笑……
  • 独守天下

    独守天下

    你还是抛弃了我,逼我父亲自杀,给我母亲下药,亲妹妹背着我跟你在一起,哈!真可笑,我当时真傻,什么都信你,父亲自杀你说是父亲想不开,给母亲下药,我竟然没有发现,我(李妍曦)对天发誓我会让你们十倍白倍的还过来,从那以后,我(李妍曦)悄悄的强大起来,人们都不敢张口提李妍曦这个字,怎奈何向来缘浅,让我遇见了他,在我复仇的道路上为我悄悄的承受了本该不由他承受的痛苦,如果我再次跟你相拥,对你说我爱你,张奕宸你会同意吗?
  • 寂灭宙荒

    寂灭宙荒

    永恒剑心,横空出世,白衣少年,来之荒莽,看他如何傲视群雄,取妖孽之名,一颗心剑破苍穹!
  • 不死狂人

    不死狂人

    所谓横的怕楞的,楞的怕不要命的,不好意思,我刚好是这最后一种,因为,我根本死不了!不仅死不了,我还能在一次次作死的途中不断强大。有病?不是绝症别找我,那点痛苦值哥还不屑于帮你吸取,抓贼?我一人就够了,反正他们弄不死我。鉴宝赌石?我能透视。装逼打脸?我的强项。各种美女?好吧,这我真没辙,谁让哥这么优秀!
  • 源远流长的远古文明(上)

    源远流长的远古文明(上)

    中国是一个拥有五千年灿烂文明史、又充满着生机与活力的泱泱大国。中华民族早就屹立于世界的东方,前仆后继,绵延百代。著名科学史家贝尔纳曾说:“中国在许多世纪以来,一直是人类文明和科学的巨大中心之一。”在中华民族的历史长河中,曾创造了无数的文明奇迹。
  • 麦克家的外星人

    麦克家的外星人

    麦克在洗澡的时候,突然重窗外冲出一颗绿色的蛋壳,他没想到,从里面走出的东西彻底改变了他的一生。
  • 冷王专宠:惹火娇妻慢慢爱

    冷王专宠:惹火娇妻慢慢爱

    没有男人缘的女孩叶晓晴也渴望有段美好的爱情。也许是天意她竟然在一次醉酒后穿越到和她同名的相府丑女三小姐身上。本打算身体养好后就离开相府,哪知道意外搭救一男子后发生了很多事情。被赐婚丑王爷,逃走后又被抓了回来。扮丑想要吓走丑王爷,哪知道人家不为所动还是要坚持娶她。被迫嫁给毁容的丑王爷,无意中发现丑王爷其实并不丑,而且越来越对她胃口。丑女跟丑王爷之间经历风雨后,慢慢擦出爱的火花。
  • 穿越成了王爷的小猫咪

    穿越成了王爷的小猫咪

    /古言奇幻/重生穿越/爽文双洁1v1/-她是豪门千金,却被一个下人乱棍打死,靠之!上天可能看她命不该绝,给了她再一次重生的机会。可...老天啊,你咋就给我整到古代了嘞?!算了,古代就古代吧,说不准还能弄个啥公主当。可是...你给我整成一只会嘤嘤嘤的小猫是什么鬼?本姑娘可是堂堂豪门大小姐,你这诚心欺负我是吧?当有一日,她靠自己的修为简简单单升级为灵兽时,才发自内心的感叹:这猫还挺厉害哈!-他是天鼎国世人畏惧的六王爷,一手遮天,呼风唤雨,权倾天下,就连皇上成天都想把位置让给他。可当他对众人说,要娶怀中这只小猫咪为王妃时,众人皆叹,这是猫妖啊!在某日,六王爷竟把养了数年的小猫幻化成了一位妙龄的青涩少女,光明正大的娶进府。...御炑尘把摸了摸怀中小人儿的长发,轻声道,“本王准备纳侧妃,你给本王提提意见?”怀中的人儿瞬间炸毛,跳下地,化成一团小白猫扑向他,尖锐地爪子挠了好几下,才化回人形。“御炑尘,你他喵的敢纳侧妃你试试!”
  • 花雨宫之妖孽的天庭小公主

    花雨宫之妖孽的天庭小公主

    萧碧落,一朝穿越,成为天庭小公主,和地府少阎主甘黄泉并称“两大祸害”。当有一天,她们下凡祸害人间,又将是怎样的一段故事,萧碧落付出真心,又为何受到伤害?片段一:“为什么?为什么?”萧碧落看着慕容司白和别的女子成婚,喃喃自语,上一秒说要娶自己的人,下一秒却成为了别人的新郎!片段二:“杀了萧碧落,20亿,”慕容司白接着又冷淡的缓缓吐出两个字:“美金。”“哈哈哈……原来,我们的感情从头到尾都只是一场有头无尾的游戏。一切都是浮云,既然你无情我有何必有意。慕容司白,再见了。”
  • 凤鸣天下:将军你太猛

    凤鸣天下:将军你太猛

    凤紫儿虽然贵为公主,但无奈被迫为了政治嫁给了一个将军,关键是,这个将军看上去身材不咋地,皮肤不咋地,小腿不咋地,但是男人应有的风范却应有尽有。【情节虚构,请勿模仿】