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向波赶回公司，马上向王强作了详细汇报，他也转达了姜局长特别关照的信息。
王强对此非常重视。他赶紧问向波：“那要如何才能从众多企业中脱颖而出呢？”
向波说：“我已经有了初步的分析判断。就目前项目要求的各个层面看，公司都是符合条件的，这块没有问题，只要把项目材料做扎实就好了。但最关键的是根据环评要求需要整改锅炉，将现在的煤锅炉换成油或电的，而且这事紧急。现在不解决的话，再往后拖，就会影响生产。只有趁着现在这个空档期，立马置换。问题是油和电两者需要比对性价才好选择，而王自力还在出差，询价和采购的事暂时没人负责。”
王强也意识到事关重大，还很紧迫。他说：“我把生产部的几位管理人员叫来，具体商讨一下，你也参加，一定要拿出个具体方案。”
经过大家会商后，都说要更换成燃油蒸汽锅炉。理由是它的初装成本和运行成本都较电锅炉更低，只是更换柴油比较费时费力点。
向波却有不同意见。他说：“有一点大家可能没考虑清楚，就是我们此次更换锅炉的意义和初衷。我承认，燃油锅炉成本可能会低，但环保要求才是最重要的考量维度。据我所知，燃油锅炉的碳以及硫化物的排放量很大，而我们并没有空气净化的能力，也没有其他辅助的处理措施，这也是会污染环境的。国家既然明令限止煤锅炉的使用范围，就很有可能进一步限止油锅炉。我提议用电锅炉，虽然成本上会有所增加，但其操作的便捷性是显而易见的，主要还是它更符合公司可持续发展的需要。”
王强说：“向波说的非常有道理，现在两者的优劣我们基本掌握了，我觉得还是要用数据说话。我们把资料提供给财务，请她们帮忙测算一下，看成本到底高多少，是不是到了我们难以接受的程度，再来定夺好吧。”
众人表示同意。
王强马上叫来卫霞和雷艳芳，根据生产部提供的相关信息和资料上的理论数值进行了紧密的运算。
推算的结果是，电锅炉的初装成本高两万，运行成本每年高一万五，但每年可节省万元的人力成本和维护费用，同时因其使用年限较长，折旧率低十个百分点。
王强说：“还是数据说话最有用吧。这个结论还有争议吗？”
大家都没想到会是这种结果，有点愣神。
向波又说：“现在还有个小问题，就是王自力出差未归，由谁来完成这项紧迫的任务合适呢？”
王强没有直接表态，他更希望由他们毛遂自荐或推举出合适的人选来。
王兴国说：“这事说难倒也不难，但主要还是会谈判和签合同，最终的采购价格以及售后服务非常重要，毕竟这么重要的设备后期维护保养尤为关键。”
卫霞说：“我看向波就很合适，我提议由他代替王自力负责这项工作。”
向波没有说话，只是看着王强。
王强发话了。他显得有点无奈地对向波说：“你就从了吧，我们本就是救火队，哪里不平哪有我嘛。”
“好吧。”向波回应道。
王强又对所有人说：“我只一个要求，速办。请大家全力配合。”
众人回答说好，便各自散去了。
2
田原很快带回了省级检测报告，是由省食科院和省工商局联合检验并认可的，因为凡是流通渠道的食品是由工商部门负责归口管理的。
李进军拿到报告后，马上传发给了销售人员，同时向毛学文下达了任务。要求他火速进驻沃尔玛，需要任何支援只管提出来。
毛学文接受指令后，马不停蹄地奔赴沃尔玛江南总部，展开了第二轮的商谈。
沃尔玛的门槛还真高，在费用方面就有三个要求。其一，商家进驻需缴纳两万元作为质量保证金，说是这个在产品离场时没有发生顾客投诉或理赔就可以全额退还。其二，商品条码需录入系统，每个两千。好在王爷现在只有两个单品，加上外包装也才四个，这项又要支付八千。其三，单个门店进场费五千，现在江南有三个店，预计五年内会开到十一家。所以先交一万五，以后每进一个还要交五千。
毛学文如实汇报了这个情况。
李进军咬了咬牙，狠狠地说：“拿下。”他又叮嘱道：“一定要争取到有利的排面和位置。”
“得令。”毛学文回答得很响亮。
3
海北的原果下树了。
王自力与李国辉商定，所有订单分成三批在三个月内完成发货，其他遵照合同执行。李国辉自己的货得了些实惠，加上还有10%的未付款项，所以很热心地帮衬着。
牛高峰受王自力的委托，押着第一批原料返回了。
王自力没有同期出发，好像还有什么事没办完。原来他对原料采购供应工作有了些新的想法和思路，在作一些前期的调查和了解。
原果运回后，生产开始抓紧部署任务了。员工们劲头很足，士气空前高涨。一方面休整了个把月，大家身体和精神状态都很好。另一方面，市场确实需要补货了，李进军会同王兴国做了一次生产总动员，效果非常好。其实最重要的原因还是绩效制度的出台，每个人都知道如何才能增长自己的收入了，于是非常卖力地完成着自己的本职工作。
4
市场方面也捷报频传。
先是汪东升汇报说，几位经销商的铺市率都超过了30%，建宁更是抵近40%，前期提的货基本告罄，但眼下需要马上落实二次发货。
毛学文也报告，三市KA卖场已全部进驻，实际用时80天。令人惊讶的是，这种进场速率意味着平均每周要谈下一家卖场，这对于一个初涉销售的人来说简直是不可能完成的任务。但他很清楚，这一切不光是他个人努力工作的结果，更得益于李进军的慧眼识珠和日常的传带帮教。
李进军在部门会议的时候，高度评价了两人的工作业绩，同时也对团队成员的辛勤劳动表示肯定，称他们为年度计划的完成奠定了坚实基础。他接着发布了下一步的作战任务，就是局部深耕、重点推进。他要求市场尽快拿出地面推广计划和节庆促销方案，向已经升温的市场持续发力，准备在中秋和国庆期间组织一场全渠道会战。他还说，国庆期间将邀请王总亲赴三地作市场考察，希望大家认真检查执行情况，严格落实销售实务中的各项细节要求。
