1
贴息项目在向波的紧密跟进下终于落实了，王爷公司从入围的二十余家民营企业中脱颖而出，从而获得了连续三年百分之五十的贴息支持。这个项目的顺利达成，为公司节省了近六十万元财务成本，整个过程中向波是居功至伟的。
王强叫来向波，问他需要什么奖励。
向波笑而不语。其实他很清楚，老板应该早有定案。
王强见向波不说话，继续道：“你已经转正了，工资也增长了一些，所以我准备帮你调整下职务，你认为怎么样会合适些？”
向波当然知道王强说的意思，应该是总经办主任的职位。可这样一来，向波在公司的行为就会受到了职位的限制，有些想做的事情可能都做不了，他并不愿意如此。
他想了想，笑呵呵地说：“我还是愿意当您的助理，当个救火队员挺好。”
王强听了也很高兴，他当然需要这么一个精明能干的助理，可是总经办主任的职位也不能一直由他来顶着啊。他说：“那就助理、主任一肩挑吧，我可离不开你的笔杆子。”
向波心里很高兴，又不愿表露得太夸张，只好轻声应了声：“好吧。”但这是由于这个决定，让他正式跻身王爷公司的初创核心团队，为日后发展成为公司的骨干奠定了良好的基础。
2
为了庆祝九六年的元旦，同时增进员工的凝聚力，向波发起组织了一次全公司范围的爬山比赛。活动在元旦节当天举行，要求除公司留值的两名保安外，全体参加。
比赛地址选定在星城的岳麓山，路线则是由山下江南大学的东方红广场出发，途经岳麓书院、爱晚亭两个名胜古迹，再攀登一段很长很陡的石阶，过禹王碑，终点设在山顶的电视塔下，全长近8公里。
组委会由向波牵头，庄晓芸、刘文慧负责后勤保障。向波特别提出，公平起见，退伍军人不参加比赛，只负责协调和安保。这样，就把参加人员分成了三个组，即女子组、男子青年组（35岁以下）和男子中年组（35岁以上），每组大概十五六个。
上午九时许，一干人等来到东方红广场集合，由王强作了简短的赛前动员。王强说，这次活动既是一次比赛，又是一个福利，每组的前三名是有奖金的，所以希望大家努力争取上游。他提醒大家，活动过程中要注意身体的适应性，组委会和安保人员都配有应急药品、食物和矿泉水可以自由领取。同时务必注意安全，不要临时走出既定路线，赛后还有充裕时间游玩。
他刚说完，向波便指示安保人员出发，先行预置路标去了。
爬山比赛的大队人马是在九点半钟准时出发的。
3
王强和李进军走得最慢，他们无意争夺名次，权当游玩，因此一下就落在了后面。
李进军虽然来江南这些年了，但之前只到过一次，也因为不太了解江南的人文文化，所以也无从得知这座文化大山的名胜古迹，除了岳麓书院和爱晚亭可以叫上名字，其他去处印象几无。
这次与王强同行，正好可以多了解一番。
王强对岳麓山的人文及历史算是很了解的，他平时就是个爱琢磨的习惯，因此乐呵呵地当起了导游，两人一边聊一边朝山上走去。
经过岳麓书院的时候，王强指了指说：“这就是千年学府，我们先到山顶去颁奖，下山的时候可以进去逛逛。”
李进军停下脚步，看到门额上写着很工整的楷书大字，大门两侧则有一副“惟楚有才，于斯为盛”的楹联。他很恭敬地说：“这就是中国古代的四大书院之一吧。”
“是的，书院是北宋年间创立的，距今已有一千多年啦，门头上的那几个字是南宋宋真宗御笔亲题的。”王强说。
两人继续走着，王强边走边说：“书院之所以声名远播主要还是因为历史长河中无数文化名人为其增光添彩，它也曾七建七毁，可谓是饱经战火和沧桑啊。”
李进军说：“像这么重要的文化阵地历来都是为统治阶级服务的，政权更迭时自然免不了受到摧残。”
“可能是这个原因，但书院的历史文化价值却是值得充分肯定的。”王强回应道。
“应该主要还是为儒家著书立说吧。”李进军说。
“是因儒而兴，其兴盛应该起源于南宋的朱张会讲，但在明清时期也建树不凡，孕育了大批有为之士，直到近代。现在看到如此宏大的场景，主要还是八十年代后翻修的。”王强不无感慨地说。
两人谈话间，已经来到了爱晚亭前。王强又指了一下亭上几个大字说：“这便是伟人题写的了。”
“果然磅礴大气，虽藏于这青山绿水中，仍大有蓬勃奋发之意呢！”李进军赞叹道。
“现在已是初冬，满山枫叶开始飘落，早来一两个月的话，才是诗中说的霜叶红于二月花的盛景。来，坐下小憩片刻吧。”王强提议道。
“好啊，诗中画里，不枉今日一游啊。”李进军高兴地说。
“月底我就要去学习了，过年前后还有什么事情需要特别商议的吗？”王强问。
李进军想了想，认真地说：“工作实务方面基本都在按计划走，可能着重要考虑的是两个问题，一是明年的计划设定，一个是计划下的人力和资源配备，都是围绕着目标去的。”
“哦，你现在有什么具体想法吗？”王强问。
“新的一年是我们入市的第二年，首先应该站稳星建莲市场，持续深耕渠道和网络，在适当的时候向周边市场辐射推进。那么从营销讲，就是两大任务，一方面是在目标区域持续投放广告，二个是在目标市场里提升铺货率。”李进军说。
“也就是说基本沿着去年的路走啰。”王强说。
“从实际操作上看，是这么个情况。但从王爷发展上来看，我们的战略任务很重。”李进军说。
“这个怎么说？”王强问。
“随着市场的推进，王爷公司及系列产品都表现良好，市场反应算是很热烈的。这样一来，竞争对手势必介入，而且大大缩短了介入的时间周期，也就是说，我们要尽快占领市场的制高点和一定的份额，才能博得竞争的一席之地。另一个重要的事情是，从一年的推广来看，我们获得了一些经验，这又是竞争所必备的素质。所以我认为，不断地在这两个层面上积累，才是经营所必须的。”李进军解释道。
“嗯，你的认识很到位，明年的目标可有设想。”王强追问道。
“初步设定为销售翻番，网络覆盖提升20%，增加两三个地级市场，这样人力也会相应增加一点。”李进军说。
“你觉得今年的两千万到计划节点上能完成多少？”王强又问。
“年底经销商还会有所动作，包括我要上的新品，我估计会超出计划一些，应该在两千至两千两百万之间。”李进军回答道。
“那我先提前恭贺你完成任务啦。新年计划按你的思路走，我是完全赞同的，只看你需要我配合些什么。”王强笑眯眯地说。
“好吧，到时候我会向您提出来的，我们去赶队伍吧。”李进军笑着起身了。
“向着胜利前进。”王强一挥手，摆出了一个出发的姿势。
4
两人在山顶的比赛终点跟大家会合了。最早到的可能有大半个钟了，大家都在附近观景和拍照留念。只有向波和组委会人员在等候他们。
向波调侃道：“您两位既是颁奖者，又是比赛选手，但首先还是选手，这样的成绩可是垫底了的。”
李进军笑着说：“我们心甘情愿当你们的铺路石，当然得垫在底下啊。”
向波喊道：“请大家集合，王总亲自颁奖啦！”
呼啦啦一下，大家都迅速从四面八方涌过来了。
卫霞从背包里拿出了一叠红包，站到王强和李进军身边。
向波站到队伍前说：“今天的比赛很成功，大家也都表现出了很好的竞技状态和水平。三个组的一二三名也出来了，让我们一起向他们表示祝贺吧。下面有请王总和李总为他们颁发证书和奖金。”
大家在有说有笑中完成了这次很有意义的活动，然后开始自由活动，直到下午晚些时候才在山下集合，同车返回。
5
李进军为节庆市场开发的新包装诞生了。
新包装红通通的，显得非常喜庆，同时还针对性地推出了宴会装和大袋装。宴会装的装量是十片，大袋装里有十包。
这个产品一上市就收到了很好的效果，星建莲三市的槟榔批发市场都知道了这么个产品，大家争相模仿。但王爷有先入为主的优势，李进军本来也设计了较高的利润，能够拿出充分的空间在市面上促销，因此产品一下火了起来。一时间，各级批发商和承办各种宴席的饭店酒楼也配合着推广，算是初步占领了这个细分市场。
李进军交代汪东升，尤其要精耕乡镇市场的网络，那里的消费习惯更强。
汪东升在郊县跟进了相应的策略，并且让利到乡镇的二级批发商那里，让他们也热衷于推广起这个产品来。
李进军又指示毛学文，在KA提前上了春节促销，因为首次出现这么喜庆的专门产品，王爷同样取得了不俗的战绩。
