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充实而又意义的学习生活是让人充满正能量的，倒是不觉得时光如流水一般飞逝。
一转眼，年前的学习就过去了三周，只剩下一个周的时间了。
王强和同学们又学习了不少基础的理论知识，而他们的学习小组也表现得异常活跃。班上除了几个本地走读的同学，基本都参与了进来，包括那个年纪最小的方志诚。
这个周，讨论的选题是当今的市场经济体制条件下企业如何开展产品的市场营销，而地点就定在408。
可能是这个选题都跟大家休戚相关，人到得特别齐。
好家伙，408整个客厅都坐满了人。
因为每次选题都是王强和杨昌运亲定的，所以讨论还是由王强主持，李鹏飞和任天行正忙着给大家递矿泉水。
王强不紧不慢地说：“上个周我们集中讨论了市场经济的政策环境，主要还是企业层面的。今天，就来谈点有实践意义的，希望大家踊跃发言，抛砖引玉。”
杨昌运接着说：“我先来介绍点背景和资料。我们都能感受到的是，这几年，中国市场的变化很大。变化主要来自哪里呢？大家可能没有细想，但凭着一些我们日常生活的经历就能察觉一二。这里我要说几个重点。
其一，传统营销观念已经招到严重挑战。记得以前我们经常说的是，酒香不怕巷子深，但现在流行的是，卖酒还要靠吆喝。我个人认为，是把之前的口碑宣传引入到了广告宣传的阶段，而广告也是我们都还不太熟悉的一块重要内容，尤其是它的理论基础和市场反应我们还没有充分掌握，所以不敢随意运用。
其二，市场分工越来越细，营销网络及渠道开始呈现出专业化、专门化的特点。大家想想，这几年层出不穷的大商场、便利店是不是大大地颠覆了之前我们所了解的小卖部和国营供销商店的印象。其实，在商品批发市场也开始出现很大的变化。许多专业品类，甚至专门产品品牌的经销商越来越多，二级批发商大量涌现，市场的覆盖和推广能力进一步加强。
其三，社会大环境使得商品丰富程度越来越高，消费者选择也越来越多，产品之间的竞争会变得越来越激烈。这个大家都是有体验的，原来买个生活物资、紧俏商品，还要凭票购买，基本没得挑选。而现在，只要你手中有人民币，就能随心所欲地在市场上挑选你喜欢的商品，各式各样、琳琅满目。
以上我所阐述的，只是个人一点小小的观察总结。既然是谈市场、谈营销，就希望大家能围绕这个议题展开，请大家发表各自的见解吧。”
同学们自发地鼓起掌来，都觉得杨昌运讲得好，总结得很给力。但一时间，并没有人发言，场面有点尴尬。
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王强见此情形，说道：“可能这么泛泛之谈，大家不知从何入题。我来提点一个重大现象，供大家评议吧。”
大家齐声说好。
王强介绍道，前年也就是九四年年底，中央台广告部的谭希松开始推行黄金时段广告的招投标，硬生生地制造了一个标王的概念，引得很多有实力的企业都争相竞选。我们都知道，九五年第一届标王被山东的一个小酒厂以三千多万拿下，一时间我们都知道了“喝孔府宴酒，做天下文章”这句广告语。我想，孔府宴酒应该是大卖特卖的。今年第二届，据说又被山东的另一家叫秦池的酒厂拿下，竞标价格马上翻了一倍，是六千六百六十六万，确实是个好数字。而我的问题是，像这种凭地一声雷的造神方式，真的能经得起市场检验吗。几千万的广告投入，得卖出多少瓶酒才能赚得回啊，这个市场价格是否合理呢。如果中国企业都趋之若鹜，标王能走多远呢。当然，从发起人和中央台的角度来讲，这无疑是个非常成功的营销案例，甚至是创举。所以我的提议是，大家分两组来辩论，题目就是央视标王值不值。
“这个题目好，很有实际意义。”
“可以，我要到值这边。”
“我觉得不值。”
一时间，同学们很踊跃地讨论起来。
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王强建议大家分两边坐下来，轮流发言。
等人员分好边一看，坐在值那边的同学要多出一半，杨昌运也在其中。
王强自己是坚持不值的，因此由他领军。
令人感到奇怪的，方志诚一个人选择坐在了中间。
王强好奇地问：“小方，你的意见是？”
方志诚说：“我就做第三方发言吧。因为我的看法是，可能值，也可能不值。”
王强和杨昌运也都默认了。
认为值的是正方，所以由杨昌运他们先发言。
首先发言的是一个叫黎明的同学，他来自河北，做的是粗粮饮料。他现身说法，说自己之前收购了一个乡镇企业，专门加工像大豆、绿豆、花生之类的粮食饮料。首先市场很难做，他一咬牙，在周边的三个市级电视台投了一百万做广告，一下就推动了市场，一条生产线都供不应求了。今年他准备上省台再上广告，对此他的态度很乐观。
杨昌运接着说道：“既然中央台的广告标王能使一个不出名的酒大卖，本身就已经很说明问题了。今年大家就看秦池怎么闯进席间吧。”
王强说：“我也投了电视和户外等媒体广告，效果也都不错。但我们要讨论的是，动辄就甩几千万甚至更高的费用，是不是值得。大家可以认真想想，到底要卖多少产品才能赚得回这样的投入。”
一个叫戴浩然的同学说：“孔府宴大有哗众取宠之嫌。他们的情况我很了解，一个小酒厂，根本负担不了多大的产能。当订单进来的时候，只好把周边的基酒都收回来进行勾兑，这样出来的产品能达到消费者的需求吗。大家不相信，只管看看他们接下来的市场表现就知道了。”
戴浩然这么一说，大家又都陷入了沉默。
让大家再次感到意外的是，方志诚在这个时候发言了。他说：“听了大家的踊跃发言，他是一定要说一说的。不是因为他有多少经营企业的经验，而是他在英国读的就是广告学，所以从专业角度，应该谈一谈想法，供大家参考。”
方志诚说到这，大家都很热情地鼓起掌来。
他接着说：“广告是现代营销的重要工具和手段，但营销目标的实现需要营销诸要素的的共同努力和配合。广告是一种十分有效的信息传播方式，但不同的产品、不同的产品生命周期、不同的市场环境，广告的功能和效果也不相同。回到我们的讨论主题来说，销售量的大小取决于企业的广告投放量的大小，这在一定的界限内是正确的。但是，一旦广告的投放太大或者企业自身的体量太小，就会产生各种副作用，高昂的成本甚至能压垮企业。所以，广告在赢得眼球和关注的同时，也会放大企业自身的不利因素。我们应该把它看成一把双刃剑，要慎重地使用。”
他的发言再次获得了大家的掌声，这次讨论也在一片热情洋溢中渐入尾声。
