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在李进军的授意下，经销商会议是在公司召开的。会议没有邀请新成员和社会各界人士，因此进行得很低调，也很务实。
整个议程只安排了一天时间，上午总结，下午订目标。可即便如此，几位合作的经销商也觉得很振奋。原因其实很简单，主要是李进军先前营销计划里说的都做到了，而他承诺的市场支持也都兑现了。而此时，几位更关注的是他合同里签的奖励条款。
总结会上，由刘洁宣读了卫霞她们负责整理的营销分析数据及报告，其中将经销商及KA渠道的各项收支进行了单独统计。报告显示，上年度KA直营渠道完成销售收入290万，莲城560万，建宁570万，星城东南区400万，星城西北区及四县420万，合计2240万元。当她念到“112%完成全年计划目标”时，会场爆发出雷鸣般的掌声，经久不息。
卫霞代表公司进行了经销商表彰。她宣布，莲城的夏红军超出计划30万，奖励9万；建宁的万里同超出40万，奖励12万；钱文进超20万，奖励6万；岳舒晴超20万，奖励6万。她早就开出了对应金额的支票，并由李进军亲自颁发给了每一位经销商。
之后，由万里同代表经销商作了发言。万里同说，这些成绩都要感谢公司的好政策和李总的关怀指导，一开始他还在犹豫要不要接王爷公司的项目。现在他认准了，必将继续跟随王爷这个品牌前进。
上午会议的气氛一直很热烈，午宴则直接安排在了公司食堂里。
向波和王自力提前做了许多准备工作，餐宴的标准定得不低，也获得了经销商的好评。
饭后，向波将几位安排到了公司旁边的一个小宾馆休息，说是下午会议前来接。
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下午的会议由李进军亲自主持。
他着重介绍了今年的营销目标和分解任务，同时详细说明了公司将给予的市场支持和投入情况。
他还说，整体销售目标的翻番意味着每个部分的销售额都要翻倍，当然是有一定难度的，但只要大家有信心就不难做到。
他说，新果原料采购回来后，公司将会增大广告投放力度，也将推出新产品，并且在每个节庆时期配合一些促销专案。而目前，最紧要的还是铺市率。
他要求公司销售人员一定要配合经销商人员切实做好这项基础工作。
他强调说，多一个网点就意味着多一点收入，再大的目标都是这么累积起来的，正所谓“不积小流，无以成江海”。
他的说法得到了与会者的支持。
会中，钱文进提问说：“目标要翻番的话，市场有那么大的潜力吗？”
李进军坚定地回答道：“当然，而且应该比你我想象的还要大很多。”
岳舒晴问：“那到底有多大呢？”
李进军说：“我正在做这方面的研究，一旦有充分的证据证明我的判断，我会及时地向你们通报。但现在可以很负责任地告诉你们，目前我们所看到的仅仅是冰山一角。”
由于李进军一向言而有信且说到做到，因此各项任务的分解并没有太多疑义，很快就完成了各项议程。
会后，万里同私下找李进军问：“什么时候拓展其他地市啊？”他说，自己一个朋友在柳城，也想接王爷的产品。
李进军告诉他说：“今年是没有这样的计划了，不过可以赶在年底前来谈一谈明年的计划。”
万里同说：“知道了，我去告知他。”
3
安国庆的营销课分享了一些干货。这一讲，他主要谈的是新产品如何做市场营销的问题。
同学们对这个问题也非常关注，因此都聚精会神地听着。
安国庆说，要想找到合适的方法，首先要清楚了解那些失败的做法和原因，这样就离正确不远了。
他介绍说，在美国，新产品上市成功率只有5%。通过对许多上市产品失败的案例进行分析和研究后，人们发现新产品在市场营销过程中失败的原因主要有十个。我们可以分别来看一下。
第一大原因是产品满意度不够，这类失败的案例占比21%。新产品不足以达到或超过消费者的期望值，在与竞争品牌相比时其品质或性能落后，因此失败。
他分析说，产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。而消费者评价主要来自五个方面：一）产品品质；二）使用价值或消费价值；三）包装和外观；四）与同类产品的对比性；五）消费概念。他还说，如果消费者不认可，自然不会购买。
第二大原因是产品知名度不高，这类占20%。其中大多数是因为新产品无广告，或广告传播无力，或广告诉求不当，因此失败。
他说，产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。很多的新产品不是因为质量原因滞销，而是因为其产品和品牌不知名以致消费者缺少购买理由。所以，广告的作用就是为顾客提供购买理由。可见，广告行为本身就具有促销作用。
第三大原因是市场定位模糊，卖点不正确，占11%。
他指出，有些产品的营销者，其本身就不太清楚产品为谁而设计，应该卖给谁，以及如何去卖。因此产品卖点不明确，消费者就不知道利益何在，他们会认为这个产品没有一点使用价值。
第四大原因是分销不当或分销不力，占10%。
他谈到，新产品选错了销售方法，会浪费很多营销资源。不是市场打不开局面，就是销售成本过高。销售方法失误往往是致使渠道分销不当的前提。分销没有力度，新产品就不能进入渠道，商品流通环节因此而中断，销售就自然会面临失败。而没有力度的销售往往表现在市场终端上，消费者在市场上根本看不到他们的产品，也就无处购买。
第五大原因是促销活动不足，占10%。
他说，新产品摆上货架并不意味着万事大吉，相反才正是面临考验的时候。其结果要么是让顾客买走，要么是被商家撤换掉。有分析表明，如果三十天内新产品纹丝不动，商家就会失去耐心和信心。而促销活动不足，正是产品走不动的重要原因。
第六个原因是销售管理混乱，并干扰了市场，占8%。
他说道，许多新产品上市是因为没有管理好而失败的。销售管理，包括目标计划管理、人员管理、渠道管理、区域市场管理、促销管理、价格与货款管理、契约与物流等管理，它必然是一个管理体系，而且在销售中缺一不可。销售人员懒惰、中间商不合作、应收账款增加、价格不一致、产品跨区窜货等，都是因为销售管理不善带来的后果。
第七个原因是价格太高，占8%。
他说，这类新品无法与竞品抗衡，消费者也不愿意购买。在销售实践中，价格太高会使自己曲高和寡，不要以为新产品独特就可以高高在上，一定要充分判断自己的定价依据是否合理。
第八个原因是销售人员素质低劣，占5%。
他分析道，销售人员素质低，主要表现是没有现代的销售常识、技能，全靠莽撞或一点点经验去做市场。因为他们没有销售力，就仿佛军队没有战斗力一样无法战胜敌人。销售人员素质低，还表现为私心杂念重，为了个人利益而损害企业利益，甚至严重打击市场信心。
第九个原因是选错了进入市场，占4%。
他说，销售市场的介入选择是十分重要的。如果新产品在一个并不适合的市场销售，那么它的趋势就是失败。市场会受到气候、习惯、文化、观念、环境、购买力和竞争态势等方面影响，如果不充分考虑这些因素，就如同瞎子走进迷宫，误闯禁区。
第十个原因是老板的个人主观意识及判断失误，占3%。
他说，老板经常忘记自己的职责，而充当销售主管来指挥。虽然他可能是个好老板，但不一定是好的销售员。老板在开发新产品的时候，也往往是从个人爱好入手而非市场入手。
安国庆款款而谈了很久，王强他们都认真做了笔录。期间，也有同学提出了许多类似的案例，使大家很大程度地加深了认识。
最后安国庆说，能够成功地避开错误，就能尽量地靠近正确。但营销的真正法宝还在于合理的策划和到位的执行，那些所谓的捷径方法不过是添砖加瓦，叫大家一定牢记。
4
就在王强积极备考的时候，关河打来了电话。
从他轻快的语气中，王强感知到他履新有望了，便试探性地问：“是不是组织上找你谈过话了？”
关河默不作声，算是默认了王强的说法。良久之后，他才主动说道：“前天的党代会上，谭大山以全票当选了莲城市高官。昨天，他约谈了我，说是让我先上主管工业的口子工作，只是暂时还进不了常委。”
“那是不是算平级升迁？”王强关切地问。
“谈不上升吧，不过至少有个实职了，悬着的心算是有了着落。”关河仍有一股掩不住的兴奋。
“党校的学习结束了吧？”王强又问。
“是啊，明天就结业了。”关河回答道。
“那好，我这边也就这几天了，到时候莲城聚。”王强也很期待。
“好，就这么说定了。”关河也特别想念几位老友。
挂断电话，王强马上把这个好消息告诉了李鹏飞。
李鹏飞立即说道：“考完试马上回莲城，这局算我的。”
“你就知道吃。”王强嗔怪道。
“我是略表心意，只是估计兰兰怕是去不了了。”李鹏飞不无惋惜地说。
王强赶紧安慰他道：“都是为了革命工作，有情又岂在朝朝暮暮啊？”
李鹏飞嬉笑着说：“还是你有水平，这个调调我还真学不会。”
5
刚刚考完，各科成绩都还没发表，王强就取来了先前订好的回程车票。他塞了一张给李鹏飞，并提醒他是晚上九点的卧铺。
他知道李鹏飞和汤兰虽是暂别，决少不了一场亲昵，便对他说：“晚上直接上车会面吧。”
李鹏飞回答说：“好的。”
王强自己便开始整理行装，一阵忙乎后，开始挨个宿舍去向同学们话别了。
他打了一圈儿招呼，算是尽了礼数。再回到宿舍，见杨昌运一个人在打点行装。他问道：“天行老弟呢，怎么不见他人影？”
杨昌运回答道：“还不是你给他出的主意，早就赶机场去了，说是直接往北京拿专利授权去了。”
王强这才想起先前的一些交流细节，心想这小子办事效率还真不赖。
于是他说：“那我们遥祝天行，马到成功吧。”
杨昌运说：“当然，我马上也要进入一年中最忙碌的时候了。今年又有一些新的种植户加入进来，事情少不了啊。”
“那我也祝你生意兴旺咯。”王强高兴地说。
“同祝，同祝。”杨昌运说道。
过了一小会儿，杨昌运又对王强说：“不知有幸请王兄作客否？”
“怎么说？”王强有些疑惑。
“下学期开学前正值闲暇，王兄可以提前往闽南来游玩几日，再和我同来上学啊。我一定尽到地主之谊，陪你吃好喝好玩好。总之一句话，你这个朋友，这辈子我就赖上了。”杨昌运慷慨地说道。
“那敢情好啊。这样吧，我到时候算下行程，没有急务，一定赴约。可好？”王强回应道。
“那我就恭候大驾了。”杨昌运笑着说。
“好啊、好啊。不过到时候如果携带家眷，是不是会很麻烦呢？”王强想到那个时候燕子高考也放假了，正好可以带她出游一下，她应该会很高兴的。
“当然欢迎，多带几个朋友也无妨。”杨昌运仍是很大方。
“那就先谢过了。”王强拱手作了个揖。
6
王强提前半个小时上了车，他订的是连着的一个中铺和一个下铺。他自己拿了中铺，特意把下铺留给了李鹏飞。
等李鹏飞上车的时候，只有三分钟就要开车了。他还没来得及跟王强打招呼，便对着车窗外的站台上挥着手。原来汤兰直接送他进站的。
王强不便打扰，只在一旁静静地看着这对热恋中的人儿。
这边，李鹏飞说：“我忙完这阵子，下个月就过来。”
那边汤兰大声喊：“多打电话就好了。”
两个人一句接一句地说到火车都开动了，李鹏飞将身体探出车窗外一个劲地朝汤兰挥手，直到那个亮丽的身影消失在视线里。
当他怏怏返回铺位时，王强调侃道：“好嘛，见色忘友。”
“唉，你这过来人，不知道相思苦吗？”李鹏飞还在叹息。
“也是，儿女情长啊。”王强多了句嘴，便慵懒地睡去了。
路上，他做了个梦，梦见了刚才那个送别的场景。只不过汤兰换成了黄晴，自己则变成了李鹏飞。
