热忱可以点燃我们希望的火花,
成为一股力量,
强大自己并感染他人。
热忱,是对工作、生活的积极态度,
是一把通向成功的金钥匙,开启成功之门。
如果两个人在各方面条件相当,那么更热忱的那一位能更快地达到成功。一个能力平庸但充满热忱的人,总是能胜过那些有杰出能力却缺乏热忱的人。热忱有着一种不容低估的能力。爱默生曾说过:“每个伟大的时刻,都是热忱凯旋的时候。”“任何一桩丰功伟业都不能缺乏热忱。”很多人之所以失败,不是因为他们缺乏才智、能力、机会或者天分,而是因为他们没有尽全力去处理。热忱的重要性丝毫不低于卓越的能力和努力地工作。在我们身边总有一些聪明却一无所成,辛勤但一事无成的人。年轻人应该记住,只有充满热忱地投入工作的人才能有所成就。
热忱有一种具有感染力的特性,能令人有所反应。无论是在屋子里还是在其他活动中,就算是冰上曲棍球比赛,也同样需要热忱。如果你自己对某个想法或策划都不够热忱,就甭指望别人会对此热忱。如果公司领导自己都没有热忱相信公司目标与方向,那么就别指望员工、顾客或股市会相信它。想让一个人对某个计划或是活动兴奋起来的最好方法,就是你自己要先兴奋起来,并把这种兴奋传达到别人那里。
汤姆·德尔夫在加州考尔佛电子销售公司当业务员。在他刚开始工作时,公司交给他一份潜力客户的名单。汤姆决定把其中的一家公司作为自己的拜访对象。这家公司曾经是他所在公司的大客户,在多年前停止了业务来往。他把这次拜访当做自己的使命,提供了保证价,缩短了交货期,允诺了更理想的服务。他的热忱扮演了重要角色。当面对客户公司的采购处长时,他面带微笑地向处长说道:“很高兴能再回来,让我们共同合作吧。”汤姆已经完全忽略了这是个已经被丢掉的客户,以最高昂的热忱态度去说服他。后来,正是因为汤姆的热忱,才使这家公司订下了一年有50万美元利润的订单。
热忱可以保养我们的灵魂,培养并发挥出它的特性,我们才能使自己所做的每件事都增添火花和趣味。热忱像是一把火,能点燃成功的希望。要想得到世界上最大的奖赏,你必须得像从前那些伟大的开拓者一样,把梦想转化为有价值的献身热情,来发展和展示自己的才能。
我有一次在加州一家酒店投宿,点了客房服务,侍者是墨西哥人,他吞吞吐吐地说着一口生硬的英语:“早安!早安!早安!”他重复了三次,可奇怪的是,并不显得啰唆,反倒令人有种舒心的感觉。我被他那种墨西哥人特有的热情而感染,他满面春风地对我说,他在美国找了一份好工作。接着,就热情地为我倒咖啡,并跟我友好地谈论起天气来。“下雨也不错啊,可以让草地翠绿,花草树木都需要雨水,不是吗?”在他离开之后,我被他的热忱所打动,终于明白他为什么在美国有了一份工作。
那些更快地得到工作和作出成绩的人往往是最聪明和最热忱的人。我曾经多次在课堂上对我的学生们说,促使人们成功的首要因素就是热忱。一个人、一个团队,只要充满热忱,其结果肯定是积极的行动、成功和幸福。只要将热忱的激情增加一盎司,人生就会大不相同。著名的人寿保险推销员弗兰克·贝格特在他的自传中,充分地向我们诠释了这一点。
在弗兰克加入保险推销员大军之前,他曾是职业棒球界的一员。在球场上,他充满激情地奔来跑去,被称为球队里的灵魂人物。退出职业棒球队后,弗兰克开始从事人寿保险的推销工作,在令人沮丧、毫无进展的10个月之后,卡耐基对他说:“贝格特,你没有生气的言谈怎么能使别人对你的保险感兴趣呢?”他恍然觉悟到了,决定以打棒球的激情来做推销工作。一次,他进了一个店铺,鼓起全部的热情劝说店主买保险,店主大概还从未见过如此热情的推销员,一直听弗兰克把话说完。最终,他不忍拒绝他的热情,买了一份保险。“正是从那天开始,我真正地展开推销工作了。在12年的推销生涯中,我见过许多靠激情而成倍增加收入的推销员,也见过更多推销员由于缺少热情而一事无成。”
贝格特的事业成就,与其说是取决于他的才能,倒不如说是取决于他的热忱。凭着热忱,他能超常发挥,说服自己的客户并最终创造出不凡的成绩来。