一般以这样的话开头,后面都不会是什么好话。赵秋成刚说出口,三人的表情突然变得复杂起来。宋浩的嘴角跳动了几下,终究没有说出来。宋茜虽然也有一丝惊愕,但她对赵秋成还是有足够的信任。只有秦华愣了片刻,便快速用微笑掩盖了他的不安。
“兄弟,有什么想法,尽管说…”
“这个水吧的选址可能有点小问题。”赵秋成似乎完全没有留意大家的表情,一语说出了问题的根本。
“这里可是丽山最繁华的广场,人流这么大,旁边就有两家水吧。这门面还是托了关系才拿到手的。应该不会有什么问题吧?”听了赵秋成的讲出的问题,秦华反而没有那么担心了,这个位置从什么角度看,都是非常适合做水吧的。
赵秋成心中自有他的一套理解,作为一名设计师,别人看不见的地方他必须看见,别人想不到的地方,他必须想到。他决不会没有根据就抛出一个问题。
“对,这里紧靠丽山最大的广场,人流上完全没有问题。旁边两家水吧的生意也还不错……不过,我个人觉得,目前这个位置处于广场的边角处,前面这一片地看似很热闹,但在这里主要活动的人群是中老年人,每天最热闹的时候就是他们聚在这里跳广场舞。”
“你们过来看,年轻人主要活动的位置是前面那一段,那里聚集了各种服装店和数码产品店。虽然只有50米的间距,却完全是两种人的世界。”
“再往前走,是紧挨广场的交通主干道,出租车和公交车都停靠在旁边等客,是广场客流的集散中心。那里还有一个露天儿童游乐场,周末的时候也会聚集不少小朋友和年轻的父母。”
“你说的那两家水吧,一家在年轻人主要活动区域的中心位置,另一家则卡住了最关键的人流集散点。他们两家的生意自然会很好…但对于消费者来说,没有理由舍近求远…”
赵秋成一口气说出了自己的分析。而秦华只是看着前方50米处的水吧店,沉默不语,这50米的距离此时仿若天上人间。
要说,这个店是他送给女朋友的,但钱却是他父母出。他也是以自己要创业为理由,做了无数工作才得到了父母的支持。这个店的成败不会对他有什么实质性的影响,但却关系到今后他的爱情发展。虽然他现在还是个外行,却也有心想和女朋友一起把水吧经营好。
“哪有这么悬,巴掌大一个广场,又没有人强行把广场分为老年区,年轻人区,儿童区。人出来逛街就是到处走的,只要有人走,就有生意。把店装好,味道做好。我看是没什么问题。”见秦华没有反应,宋浩赶紧提出了弥补性看法。他看了看宋茜,又看了看赵秋成。心想,这都已经成交的买卖,非得被这家伙搞飞不可。这赵秋成做好自己的设计就行了,还偏要找一点与设计无关的事来说,真不知道他是怎么想的。
所谓面又心生,宋浩自然而然的流露出对赵秋成不满的表情。
“总有什么办法吧?”宋茜知道赵秋成不会无缘无故的说出这些话,说不定已经想好了如何解决这些问题。
秦华听宋茜这么一说,回过神来。强打起精神又故作平静的问道:“对啊,你不能光说问题,如果真像你说的这样,你有没有办法解决样的问题?”
赵秋成并没有立即回答,他深知如果马上说出解决方案就可能会让人不足够重视,而且会显得自己有刻意抬价之嫌。
赵秋成做出思考的模样,片刻后才委婉的说道:“这是一个综合性的问题,需要从室内设计和营销策划两个方面入手。现在我还真不能给你一个明确的答案,我需要点时间研究研究,我会竭尽全力把方案做到最优化。”
“那就要兄弟你务必多多费心,这个事情就拜托你了。”听赵秋成说完,秦华觉得有戏,内心犹如雨过天晴一般。
“只是有个问题,设计方面我有信心,但营销方面,我需要请教一下朋友,看看他能不能给出好一点的意见,如果你觉得可行的话,我们再来讨论具体如何实施。”赵秋成若有所思的说道。
“这个没问题,让你朋友一定帮帮忙。”秦华微笑着回道。
“他们是专业的,可以给你出一整套营销方案。”赵秋成回应很简单,却刻意把专业二字语气加重。
秦华自然听出了这其中的意思,但此时他只是一心想解决问题,见赵秋成之所以不好提钱的事,是因为考虑到宋浩这一层关系的原因,便主动表达了自己的意思,以打消赵秋成的顾虑。
“嗯…总不能白叫人帮忙,如果你朋友能解决现在这个问题,那就要麻烦他做一个完整的营销方案。这个我们可以详聊。”
“呵呵,设计是我自己做,这个浩哥也不是外人,他说了你们是朋友,所以这个帮我一定会帮,至于营销方面我确实不是特别懂,毕竟别人是做这一行的……如果方案还满意,适当补一点辛苦费…”见秦华已经领会了自己的意思,赵秋成便假装客气道。
“了解…了解…”
见两人说得你情我愿的样子,站在旁边的宋浩一直没有插上话。说到这里他才感觉到这赵秋成一直掌控着整个谈话,虽然刚刚心里有点不爽,但现在也不好再多说什么。
四人又聊了几句后,秦华提出请三人吃牛肉面。赵秋成一看时间,肚子就有了反应,便没有客气的应了。
回到工作室,门头已经换好。赵秋成站在门口看着正在调试而时明时暗的“三木装饰”几个字,心头一阵喜悦感油然而生。但很快,他想到了什么,笑容又渐渐消退。
三个月的计划,终于有了结果。
走到今天已然不易,也不知道前面的路还会遇见什么问题。如同那个看起来有些粗犷却经常语出惊人的孙鹏辉说过的话,或许创业就是遇见问题,解决问题的过程。
“这字,怎么这么奇怪呢?”宋茜突然的一句话,打断了赵秋的思绪。
“这就是设计的妙处,这样的字体搭配,一定能起到意想不到的效果。”赵秋成恢复过来,面带得意的笑容回道。
宋茜单手托着下巴,若有所思,眼睛盯着这发光字,似乎非要找到赵秋成口中所说的妙处。但不管她怎么努力的看,都只觉得这样的字很怪。于是摇摇头选择放弃,然后走进了办公室。
“小茜,你们回公司了吗?我过来看看。”
宋茜刚走进办公室,宋浩便打来电话。
宋茜认为他一定是为了刚刚的事情,便没有拒绝。心里却想着,不知道他又要说什么?对于这个不太靠谱的哥哥,她永远猜不透他心里想的什么。
“成哥,我哥马上要过来,可能是水吧的事。”
“哦,他一个人吗?”赵秋想了想反问道。
“这个我没问,有什么关系吗?”宋茜不明就里的问道。
“没事,有些话,当着业主的面不好说。”
宋茜点了点头,表示认可。但她心里也有疑问,因为刚才秦华在场故而忍着没有说出来。
“刚才人家已经答应了这个装修给我们做,你为什么还要提出那些问题呢?你就没想过,万一别人因为你提的问题放弃这个项目。或者,怀疑你故弄玄虚…”
“呵呵,我就知道你这样的问题,估计你哥过来也是抱着同样的理由来兴师问罪的。”赵秋成好像对这个问题早有准备一样,表情显得格外轻松。
“如你所说,其实我大可不必管这么多,做好自己的事情就好。整个行业大概也都是这样的想法。”
“以前我是迫于业绩压力,做不了这个主,但现在有了自己的工作室,我们必须做出自己的特质,站在业主的角度考虑。”
“你说,设计是什么?我对设计的理解就是解决问题的思维方式,用我们的专业知识和技术实现客户最终想要达到的目的。我想……如果只是单纯的好看不应该成为最终目的。这一点不是每个人都明白,客户不明白,设计师也不明白。大家把设计理解得太肤浅。”赵秋成一字一句的说道,眉宇间透着几分无奈,双眼中却露出几分期许。
宋茜半仰起头,单手托着下巴思考着赵秋成的话,想了片刻,似乎并不完全明白赵秋成想表达的意思。她挠了挠头,转而问道:“但是,有些问题是设计解决不了的,你今天说的营销方面不也是要找别人吗?而且,在我们自己的业务都还没最终敲定的情况下提其他的收费项目,是不是有点冒险?”
“呵呵,到时候让你见识一下真正的设计师是怎样解决问题的。”赵秋成并没有正面回答,却信心满满的说道。
宋茜终于明白了他的意思,露出惊讶的表情说道:“你的意思是…你所说的营销方案也是你自己做?”赵秋成默默的点了点头。
“那你为什么绕这么大一个弯?”
“在丽山,设计师连设计费都收不了,还谈何收其他费用。他的这个事情很难处理,工作量比一般的设计多出好几倍,我不绕一个弯,那就真是白忙活了。”
宋茜听后,白了一下眼,眼前这个看起来老老实实的人,露出了他贼精贼精的一面。
“你怎么就有信心让秦华就能接受你的意见呢?”宋茜不甘的继续追问。
“没有信心,我之所以这么做,只是出于试探,我要知道他对这个项目有多看重,我才能判断我需要在这个项目上投入多少精力。”赵秋成坦言道。
“结果证明他很看重……”宋茜看着赵秋成饶有余味的说道。