昔时张仪苏秦,九合诸侯,靠的就是这个连横合纵之术。话说这连横合纵是何许也,除了度娘会告诉你外,我个人的理解就是一种诡辩之术。作为一名辩论爱好者,除了在大学的时候观阅了一些辩论比赛,同时也热衷于当时时下十分流行的桌面游戏“狼人杀”。我想先辈若是知道现代有这个游戏,绝对是文人雅士茶余饭后所爱好的娱乐活动之一。
为何将连横合纵和现在的嬉戏玩物相提并论呢?简单的说和狼人杀不管是游戏胜利还是连横合纵让秦国统一六国,楚国王霸天下一样,里面充满了人与人之间的猜忌信任和利益追求。游戏是追求个人参与的团队胜利,虽然是四人最多不超过十人的小团队胜利,比起成百上千万的国家胜利相比,不可同日而语。但简单的说,他们都证明了一件事情,就是诡辩的力量。
在当代,我相信张仪苏秦一定是一名优秀的销售人才。他们很清楚客户的利益和公司的利益如何达到辩证统一。公司有何长处,有何优势,客户有什么核心需求,核心利益。在他们寻找到客户前,一定是心如明镜。当初张仪之于齐国,和齐国国君如何权衡利弊,挑拨世族仇恨,晓之以理,诱之以利,使其在秦国出兵覆灭韩燕时不出兵援救。所以说,张仪一定十分清楚齐国国王的核心利益在那里,从而很出色的将秦国营销给了齐国,以助于他向秦王提出的“远交近攻”之术的执行。作为一名现代销售,不得不从中好好学习先辈的优秀销售技巧,来这么一套“君子爱财,取之有道”。
说他是诡辩,我觉得不算过分。连横合纵本来就是让实际上有矛盾利益的双方,达到一种满足自身利益需求的妥协。核心是利己为出发点,利人是相对的点缀。用现代时髦的话说客观上达到“共赢”“多赢”,实际上是达到一种让步和平衡。这种以利己为出发点,让步平衡为自己的追求结果。那看起来这种取之道不那么君子咯(当然一定要说不按照利己出发点来做销售我个人是难以想象得到)。所以我说这种销售技巧或者说连横合纵之术诡辩味道更加浓厚一点,而这也是我个人的鄙陋之见。
诡辩让别人看不出来是诡辩可能就是诡辩的最高境界,而这有可能就是所谓的连横合纵之术吧。如今时代百业繁荣,社会上各色各样的人都有。诡辩在别人看来很生涩和厌弃,那诡辩的让别人喜欢绝对是门艺术。张苏两人我依稀记得对于他们的连横合纵有著书,可惜秦焚书坑儒,他们的佳作没有留给后世拜读,如果留下来,如今在商业推荐书籍中,我相信绝对不亚于马克思的《资本论》在商业界的影响力。麦肯锡的教学书籍可能无法望其项背吧。
说实话,我个人绝对是个废话多的人,废话不多人应该也不会写点破书,说点屁事还在那里滋滋有味的品。但我个人认为连横合纵在现代社会的使用中更需斟酌,因为这种技巧带给人的伤害可能也难以估量。那种所谓的诡辩,少一些人诡辩,而多一些聆听,我相信,最为一名坚定的“兼爱”精神的倡导者,社会,人与人之间,至少我和我现在有的朋友能有更加融洽的关系,少一些屁话,多一些赞同。这时候我想要谢谢秦王赵政的焚书,想了想,还是烧个干净吧,优秀的骚扰电话也如蝴蝶效应一般我其实能接得少一些,不是吗?