陆知雪点头，也不跟吴昌明客套了，直接开门见山的告诉他：“我想跟你商量一下酸奶的价格问题。”
“哦，好。”
吴昌明傻傻的点头，带着陆知雪去了他在万和饭店的办公室。
关上门，招呼陆知雪坐下后，吴昌明才开口问道：“陆小姐，你刚刚说你想跟我聊一下手工酸奶的价格？怎么聊？你是想给酸奶涨价吗？唔……如果是的话，也不是不行，我店里的酸奶卖的很好……”
“不是想涨价。”
陆知雪打断吴昌明的话，沉声道：“是要降价。”
“什么？”
吴昌明瞪圆了眼睛，抬手掏了掏自己的耳朵，怀疑自己听错了。
“陆小姐，你刚刚说什么了？我没有听清。”
“我说，我要给手工酸奶降价。”
陆知雪清了清嗓子，一字一句的将她之前说过的话，完完整整的重复了一遍。
“你是疯了吗？”
吴昌明用看怪物的眼神看着陆知雪。
“陆小姐，你是不是对酸奶目前的销量认知不太准确？目前酸奶的销量一直在稳步上升，我认为我们没有降价促销的必要。”
“销量一直在稳步上升，那买酸奶吃的人都是谁，你研究过吗？”
陆知雪坐在吴昌明对面，面无表情的看着他道：“万和饭店是京都最奢华的饭店，到你这里吃饭的人，年收入最低也过百万。这样的人，花七八块钱买一杯酸奶吃，是非常正常的。”
“嗯，所以呢？”
吴昌明耸了耸肩，等着陆知雪继续往下说。
“所以，目前我做的酸奶的购买人群，只有富豪群体，没有普通人。”
陆知雪咬了咬牙，倾身靠近吴昌明，看着他的眼睛，一字一句的说道：“这不是我想看到的局面。我研究酸奶，是想让所有人都吃上奶制品，不是只有有钱人能吃。”
这就是她想给酸奶降价的原因？看不出来，她还挺有社会责任感的。
吴昌明长长的叹了口气，没有立刻同意陆知雪的提议，也没有急着拒绝她。
他犹豫了一会儿，先问了一句：“那如果要降价的话，陆小姐你准备怎么降？”
“我五毛钱一杯卖给你，你最多一元一杯卖出去。”陆知雪将自己在来到路上想出来的价格，跟吴昌明说了。
吴昌明再次被陆知雪惊到。
“你今天神志不太正常是不是？陆小姐，你要不要去医院看看医生？”
吴昌明站了起来，走到陆知雪旁边，用手摸了摸她的脑袋：“很奇怪啊，你也不发烧啊，那你的脑子应该没有烧坏啊，你怎么会说出刚刚那种胡话呢？”
“我是认真的，不是在跟你开玩笑，跟不是在说胡话。”
陆知雪把吴昌明放在他额头上的手拍掉，黑着脸看着他道：“还有，你不要乱摸我，江景琛的脾气有多不好，你应该是知道的，让他知道你摸过我的头，你的那只手就别想要了。”
“不是，怎么还带威胁人的？我摸你脑袋，也是关心你啊。”
说起江景琛，吴昌明一下子就躲远了，不敢再对陆知雪动手动脚。
陆知雪扭了扭脖子，坐直身子，一脸严肃的看着吴昌明道：“好了，你不要再转移话题了，继续说酸奶的事情，刚刚我跟你提的那个意见，你觉得怎么样？一开始，我才做酸奶的时候，我跟你说酸奶成本费就要三块钱，是因为那个时候我做酸奶的手艺还不成熟，每次做酸奶，都会浪费很多材料。”
“但现在情况已经不同了，我做酸奶的手艺越来越熟练了，我农庄里还有了专业的做酸奶的机器，我有把握，把每一杯酸奶的成本控制在两到三毛之间。这样就算我用五毛一杯的价格，把酸奶卖给你，我也是有的赚的。”
“同样的，你从我这里拿酸奶的价格低了，你也可以把你店里的酸奶价格降低。就我之前说的那个数，一块钱一杯，你绝对是有的赚的。”
“那也没有我现在赚的多啊。”
吴昌明砸吧了下嘴巴，一脸无语的看着陆知雪道：“好，我们按成本三毛一杯算，降价后，卖一杯酸奶，我们才能挣多少钱？你挣两毛，我呢，刨去我店里乱七八糟的开支，我大概也只能转两三毛。”
“这样算完了，我们两个再来算算不降价的话，一杯酸奶，我们能挣多少钱。同样的，成本是三毛对吧？你三块七一杯卖给我，你净赚三块四。我呢？我八块钱一杯卖出去，刨去别的开支，一杯应该能挣三块。”
“陆小姐，我真心诚意的问你一句，你懂算数吗？你那一降价，我们两个能挣到的钱，不是减少了一倍两倍，是减少了十倍左右啊。就算是这样，你也还是要给酸奶降价吗？”
“是，就算是这样，我也还是要降价，要让所有人都吃上酸奶。”
陆知雪毫不犹豫的点头，顿了顿之后，又放缓了语气，沉声道：“至于吴总你说我不会算数……这一点，恕我无法认同。我觉得，不懂算数的人，不是我，是吴总你。”
“是，我承认，如果我们一下子将酸奶的最终售价降低到一块钱一杯，平均下来，每卖出一杯酸奶，我们能挣到的钱，是减少了很多。但你有没有算过合起来的钱数啊？你酸奶卖八块钱一杯，每天只能卖出五十多杯。可你要是卖一块钱一杯呢？”
“卖一块钱一杯的话，你或许能卖出五千，甚至五万杯。积少成多啊，吴总，你也是老生意人了，这当中的弯弯绕绕，你应该比我更清楚吧？薄利多销懂不懂？”
若是降价后，酸奶的日销量真的能增长到五千的话……
吴昌明想了一下陆知雪说的那些话，忍不住倒吸了一口凉气。
“明白过来了？”
陆知雪斜了吴昌明一眼，没好气的说道：“你对我有点信心好不好？从你跟我认识到现在，我找你合伙做的生意，哪一次让你亏钱了？如果没有万全之策，你觉得我会贸贸然来找你提给酸奶降价的事儿吗？”
