登陆注册
6032600000010

第10章 真正的国际化布局 (2)

在郭台铭口中,选择并购对象的基本原则很简单,就是体质要好,“鸿海并购大多是成功的,因为我们的并购都是互补性很强”。

奇美集团创办人许文龙分析说,面板是高资本支出行业,加上台湾地区面板业规模还是不够大,未来将难以生存,尤其面对国际竞争,奇美和群创是完美的互补,双方合作效果很好。

至于普立尔,在嫁入鸿海之前,每年有约一千万台数码相机的出货量,是超越日本三洋的全球最大的数码相机代工厂。如同鸿海买下全球网通代工龙头国碁,这是郭台铭“强强联合”的策略。

买下普立尔,也完全符合鸿海在光(光学)、机(机构)、电(电子)整合的企图。像数码相机、手机相机、投影机,以及鸿海过去发展不太顺利的激光打印机,都因为普立尔而有立竿见影的成效。

“大型公司并购是很难的管理技术!”台大管理学院教授汤明哲在其《策略精论》中提到,3/4的并购案以失败收场,“但这并不表示企业要放弃并购作为增长手段”。

台湾地区的企业家正在追求这种“1/4”成功概率的高难度挑战,而郭台铭执行的并购案,99%都是成功的。

“我们随时进行各种并购,”郭台铭在2006年股东会中强调,“而且我们大部分的并购是一加一要大于三。”

找寻最佳卖点出手,开始全球出击,进而打造出最佳竞争力,已是高科技并购潮主流,鸿海则是其中做得最好的。鸿海先在美洲墨西哥并购摩托罗拉工厂,又在芬兰并购艺模科技,郭台铭就曾骄傲地说:“我们是台湾地区第一家在三大洲完成并购的公司。”

远在芬兰、墨西哥,郭台铭都没有因为战线过长、距离太远,导致并购失败。

郭台铭说,他会对原本的经营团队承诺,不但不裁员,还会增加工作机会,“过去摩托罗拉墨西哥厂是美国人来管,我说我现在在台湾那么远,你们只有自己管,我信任你们,我给你们机会。结果他们比过去一堆制度、一堆规定管的时候,做得还要好”。鸿海墨西哥厂有1000人,连美国人都觉得管理墨西哥人是很困难的事。甚至当地有人称之为“天险”,不过郭台铭就是喜欢挑战,现在调整得非常好,连美国人都对鸿海非常服气。郭台铭笑着说,墨西哥厂现在连账簿都自己处理,不需要台湾人时时来监督,“墨西哥人自己去管理墨西哥人,3000人的公司我只派3个台湾的管理人员过去”。

2004年随着国碁与鸿海的合并,来到鸿海的网络通信事业群总经理李光陆进一步解释,并购最怕人才流失或团队不合,就要“晓之以大义”或“晓之以大利”,李光陆说出郭台铭的两大法宝。

李光陆进一步解释说,郭台铭一定会让并购双方都清楚:合作永远比自己内讧有利,而且鸿海绝对不是小气的公司,他用保守的语调说,只要合理,郭台铭再多钱都花,不合理,一块钱都不给。

另一个原因,就是靠着“抄”,不断地“超”。李光陆说,并购成功必须倚赖强大的复制能力,“将过去的成功复制经验‘抄’下来就好了”!

的确,郭台铭的并购经验太多了,是台湾完成并购案最丰富的企业家。过去虽然也缴过不少学费,但如今他很有两把刷子了。

郭台铭强调,在鸿海,“并购”不是这两个字,因为“并购”二字,拆开来看就是讲好了价钱,人就离开了!“我们公司不一样,段行建、李光陆、池育阳,哪一个现在不是一方之霸?现在很多好公司都要靠过来,但我现在很挑的!”

段行建是台湾地区液晶面板产业最资深的总经理,李光陆是宏碁集团的通信操盘手,池育阳则是台湾地区最早投入手机制造的专业经理人,个个确实都是大将,如今也都为郭台铭所用。

在郭台铭的规划中,将来台湾地区的科技业,会变成几个大集团的竞争。他想要打造的“鸿海舰队”,不是光一艘航空母舰,还要有驱逐舰、巡航舰、侦察舰、鱼雷艇,统统都要配备,最后打的是一个全球战争。

这个舰队的成形方式,就是通过不断的并购。

郭台铭曾说,台湾地区的产业要走国际化,并购是必经过程,因为这样公司的规模才够大,很多小公司就让他们去做利基市场。“我还没有进去的东西,就表示这个市场还不够大,我要的是有价值的东西,国碁、奇美通讯、普立尔、建汉,哪一个不是佼佼者?”

在鸿海大军中,建汉是无线网络设备的先锋。富士康国际(FIH)专营手机代工,2004年纳入的国碁擅长固定网络设备,三足鼎立,鸿海网通布局已趋完整。

也因为“鸿海科技集团”在大陆皆以“富士康科技集团”为名号,使得国内媒体常常把鸿海与其旗下的子公司、专做手机代工、在香港挂牌的富士康国际控股(FIH)搞混。FIH最近一年,因为诺基亚抽单、智能手机转型不顺,股价大跌了好几波。使得大陆记者就把FIH的问题,衍生为整个集团的问题,甚至是造成员工跳楼的原因之一,让郭台铭澄清不及。事实上,如果用营业额来分析,手机代工的比率,大概是整个集团的1/10。如果用这1/10来说鸿海业绩出现纰漏,确实失当。

郭台铭当时决定迎娶建汉的理由很简单:客户阵容漂亮。目前占建汉营业收入比重达70%的大客户,是全美第一的家用网通品牌“Linksys”,创办人是台湾人曹英伟、吴健夫妇。Linksys在2003年,被思科以5亿美元收购后,品牌仍继续维系下去,代工伙伴也不变。曾担任思科全球副总裁的吴健,就曾多次公开肯定建汉说:“这些年来,就算有一些代工价差,Linksys也还是选择、信赖建汉。”

现在来看并购建汉的决定,绝对是明智的,并且因此巩固了思科的庞大订单。

新奇美的成军,则为他的成吉思汗霸业,补上了最重要的一块拼图!2009年11月14日,鸿海旗下的群创光电宣布,并购奇美电子成交价高达1650亿新台币,创下台湾地区科技史上金额最大的并购案。

郭台铭认为,液晶面板产业,全世界大概只有少数几家可以玩,因为资本密集,进入障碍蛮高。他评估过,光有胆识不够,要有智慧,“我们这批人不错,应该有机会”。

在大陆液晶电视市场快速起飞的情形下,群创与奇美这桩并购案,在岛内确实人人看好。“我们要达到一加一等于五的目标!”郭台铭不讳言地谈到他的远大愿景。

郭台铭还比喻说:“如果你是一只老虎,人家给你一对翅膀,你就变成飞虎!”毋庸置疑,富士康就是那只老虎,双翼则是奇美。

至于近年当红的太阳能产业,在台积电入主茂迪之前,其实是鸿海和茂迪在谈的。郭台铭前后考虑的结果,是鸿海不要花很多钱去试水。举例来说,太阳能在转换效率过程中很多都流失掉,其实只要几个零部件,像是inverter(变频器)的升级等就能改善效率。

“我们看得很广,但不会很急着跳进去。”郭台铭说,鸿海不需急着进入任何一个产业,但是当到达一个成熟点时再进去,就能很快扩大,像鸿海很晚才进入桌面电脑组装产业,现在却已经是全世界最大,而且还很赚钱。

郭台铭说,执行并购案,一定要掌握科技及时机。就像美国航天飞机回到地球,一定有个冲破大气层的角度,那角度要在一瞬间掌握好。

鸿海当下的多角化策略是,在很多领域都先试水,但现在都不深,然后再集中选择最适当的产业,适时进入。这不算迟,因为鸿海的规模已经大到某个地步,不需要着急。

“郭台铭就是赢在看趋势,都看得比人家远。”联电荣誉副董事长兼硅统董事长宣明智说。

从投资角度来分析,鸿海的概念股为什么个个享受高股价?关键在于集团“灌单”的想象,由于鸿海规模极大,掌握庞大的采购权,只要把单子固定下给旗下的零部件公司,就是子公司业绩的最佳保障。这个“富爸爸”效应,确实是旗下公司的靠山。

的确,在台湾股市,投资市场也是非常的“郭台铭”!一直以来,只要传闻出现鸿海要与哪家公司合作,或并购哪些公司,股价就一定先涨停几天,包括广达、明基、华映、建汉等,都出现过这种现象。

从成立鸿海的第一天起,郭台铭的目标就很明确:他要鸿海成为台湾第一、亚洲第一、世界第一的企业。“阿里山的神木之所以大,是因为四千年前种子掉到土里时就决定了,绝不是四千年后才知道。”郭台铭说。

并购则是最丰美的肥料,让这棵大树不断开枝散叶。

同类推荐
  • 最佳商业模式

    最佳商业模式

    作为企业的管理者,面临发展困惑,制定决策时摇摆不定,怎么办?企业处于盈亏边缘,前进之路,举步维艰,怎么办?战略目标模糊不清,乱打乱摸毫无收益,怎么办?选对商业模式,就可以找到出路。跨国企业靠什么成功?百年老店的核心竞争力是什么?全球500强企业只是卖产品的价值本身吗?林伟贤老师引领您共同探索全球著名企业的商业模式,与您分享优秀企业成功的奥秘!
  • 管理定律

    管理定律

    什么是管理?“管理”一词,最初的意思是竹管的纹理,后来在现代社会中,拓展为以人为中心,为了实现预期的目标,而进行的协调活动。什么是管理学?管理学是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要而产生的一门学科。人们学习管理学的目的,主要是为了在企业现有的条件下,通过合理地组织和配置人、财、物等因素,提高生产力水平。学好管理学,用好管理学,将对我们的工作有极大的帮助,可以减少许多不必要的麻烦,可以优化工作环境,提高工作效率。
  • 每天知道点处理客户异议技巧

    每天知道点处理客户异议技巧

    在销售中,你要想提升你的销售业绩,就一定要懂得察言、观色、攻心,正确处理客户异议,真正明白心理学对销售的重要性,从而让自己成为销售行业中的一名佼佼者。
  • 现代采购与仓储管理

    现代采购与仓储管理

    本书主要包括采购的基本理论知识、采购环境、采购模式、供应商管理、采购成本分析与绩效评估、现代仓储与库存管理基础、现代仓储作业、现代仓储库存、现代仓储设备与技术等方面的内容。本书内容新颖,阐述简练,案例突出,并能结合高等职业教育的特点和市场对物流采购与仓储人才需求的情况,传播新理论、新观点、新方法,并注重对学生基本分析能力、实际操作能力的培养。
  • 卡耐基领导的艺术与管理的智慧

    卡耐基领导的艺术与管理的智慧

    《卡耐基领导的艺术与管理智慧》是一本关于领导艺术与管理智慧的经典之作。它对于发现我们的领导才能,提升领导群伦智慧,特别是融合了管理、演讲、为人处世、智能开发等于一体的领导艺术与管理智慧的教育方式,将有非常宝贵的启示和借鉴作用。
热门推荐
  • 末世之专扁衰仔

    末世之专扁衰仔

    这个世界男权当道,女人完全成了附属品,没地位,没权利,没身份,这让她如何咽得下这口气?她就要强悍,就要勇猛,就要无敌!来呀,带上一票凶悍姐妹,组成史上最强佣兵团,咱们不干别的,专扁衰仔去!!!
  • 恶魔你爱上我了吧

    恶魔你爱上我了吧

    露非玫被家父逼去雪花学校,两个死党和她同行。在街上遇见一个满嘴腹黑话的帅哥,而这个帅哥又是和她在同一所学校,不仅如此还是在同一个班。在开学那一天,千子耀玩性大发要和露非玫比赛考试……但是她与这个帅哥的故事才刚刚开始,之后数不清的纠纷有会让他们陷入怎样的处境。他们之间又会檫出怎样的火花呢。
  • 寒漓有路,寄泽远方

    寒漓有路,寄泽远方

    他是帝都只手遮天的王,她是W大的风云人物,一次意外,一张情网,从此看似毫无关联的人紧紧相连。他留下一个孩子,却终究留不住她远行的心。三年后,她带着宝贝儿子强势归来,却意外地在他身边发现一个和自己的宝贝儿子长得一摸一样的小家伙……【豪宠萌宝1v1欢迎围观】
  • 天降萌宝:吻安,厉先生

    天降萌宝:吻安,厉先生

    入狱前,言夏夜躺在手术室里奄奄一息,才知道丈夫心中的白月光另有其人,为了那人开心,不惜亲手将她打入地狱。出狱后,面对亲妈挑唆,姐姐陷害,渣男回头……整个江城都等着看她笑话,却不知道她早已被另一个权势滔天的男人看在眼里,放入心中……--情节虚构,请勿模仿
  • 潼言舞寄

    潼言舞寄

    她出门豪门,无奈年少家遭变故,在叔叔照顾下长大成人。她本以为有些事只要装作不知道,就至少可以骗过自己,哪知最可笑的便是人心。他从小便心系于她,奈何再次相见却成陌生人。他却处处护她,保她安稳。“放心,关于你的我从不敢出错”“对不起,我应该早点想起你”他对她轻轻一吻,“我都记得就好”
  • 茶花女(英文版)

    茶花女(英文版)

    《茶花女》是法国19世纪著名作家大仲马的儿子小仲马的代表作,发表百多年后,已被公认为世界文学经典名著,同样也成为了西方精神文化生活中的必备品。这个版本也同样成为英译本的最经典的范例版本。故事主人公是个年轻的小伙子,他与妓女玛格利特发生了爱情。而小伙子的父亲却不同意这段感情有任何结晶。于是,大加阻挠。因此,产生了一段感人肺腑的爱情故事。这段包括了希冀、爱恋、怜悯和宽恕等人性中的大问题,也对社会阶层进行了很有角度的分析与揭露。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 林冉冉的四季花店

    林冉冉的四季花店

    女主本是花店店长,机缘巧合下与花蕊精灵缔结下契约,所发生的一系列故事。你知道吗?每一朵花都有属于自己的花语,也有属于自己的灵魂,也有不同的故事。
  • 桃花情缘梦

    桃花情缘梦

    一千五百年前,白衣男子站在桃花树下,抬头看那满树嫣然的桃花,微风拂面,桃花轻轻摇曳,一片桃花飘落在他的指尖。千年之后,桃花林深处,落花飘落如吹雪。
  • exo之怪物的双面性

    exo之怪物的双面性

    他们是人人害怕,远离,拥有异能,又拥有双面性,能让人受到伤害的怪物,但唯独不能伤害她。她是人们心目中的女神,女生里的情敌,全校男生都喜欢她,可她谁都不喜欢,就只喜欢他们。他们是他们的另一面,同样也是exoplanet星球上的十二王子,他们做起事来,心狠手辣,不留情面,但对她,总有一点不能狠。她们是他们的未婚妻,为了他们可以做任何事,包括伤害女主。(本文原创,禁止抄袭。)