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第33章 、用人如器各取所长(4)

何祗自从治理两县以来,表现出了超人的才干。成都、郫两县因为地处京畿、人口繁多,政务复杂,奸人秽事屡见不鲜,何祗每处理一个案件之前,都要做好周密准备,将罪犯了解得清清楚楚。审案时,他又故弄玄虚,昏昏眠睡,然后突然醒来,指出罪犯的奸诈之处。所以,众人都害怕何祗审案,都以为他有神术,无敢相欺者。何祗也的确聪明,据说他算粮食账,让别人读而自己心里计算,其结果不差升合.后来,汶山郡少数民族出现不安定的情况,诸葛亮又拔何祗任汶山郡太守,结果使民、夷服信,很快安定下来。后来,何祗又转为广汉太守,汶山郡少数民族又乱,他们提出令得前何府君,乃能安我耳!当时朝廷已不可能再将何祗派回,便提拔了何祗的一个族人任之,这个新官凭借是何祗的族人,就使汶山郡的少数民族信服。可见何祗在汶山郡的威信之高。

附录:诸葛亮的相关论述

1.善恶既殊,情貌不一《将苑 知人性第三》。

[原文]夫知人性,莫难察焉。善恶既殊,情貌不一,有温良而为诈者,有外恭而内欺者,有外勇而内怯者,有尽力而不忠者。然知人之道有七焉:一说,间之以是非而观其志;二说,穷之以辞辩而观其变;三说,咨之以计谋而观其识;四说,告之以祸难而观其勇;五说,醉之以酒而观其性;六说,临之以利而观其廉;七说,期之以事而观其信。

[译文]世间没有比真正了解一个人更困难的事。各人的善、恶程度不同,本性与外表也不是统一的。有的人外表温良而内实奸诈,有的人外表恭谦而心怀欺骗,有的人外似勇敢而内实怯懦,有的人看起来能尽全力而实不忠。然而,要了解一个人的本性,可以从七个方面下手:一、用离间的方法而观察他的志向;二、用激烈的言辞故意激怒他,而观察他的气度与应变能力;三、询问他对某个计划方面的意见,考察他的勇气与胆略;五、利用喝酒的机会使他大醉,从而观察他的本性与修养;六、以利益引诱他,从而考察他是不是清廉;七、将事情交给他处理,从而观察他是不是守信用。

2.宽而能刚,勇而负计《将苑 将才第四》。

[原文]夫将材有九。道之以德,齐之以礼,而知其饥寒,察其劳苦,此之谓仁将。事无苟免,不为利挠,有死之荣,无生之辱,此之谓义将。贵而不骄,胜而不恃,贤而能下,刚而能忍,此之谓礼将。奇变莫测,动应多端,转祸为福,临危制胜,此之谓智将。进而厚赏,退有严刑,赏不逾时,刑不择贵,此之谓信将。足轻戎马,气盖千夫,盖固疆场,长於剑戟,此之谓步将。登高履险,驰射如飞,进则先行,退则后殿,此之谓骑将。气凌三军,志轻强虏,怯于小战,勇于大敌,此之谓猛将。见贤若不及,从谏如顺流,宽而能刚,勇而多计,此之谓大将。

[译文]将帅的才能,可以分为九类:一、以自己的道德行为教育部属,以礼法规范部下,对部下的关怀无微不至,并能与他们同甘共苦,这样的将帅是仁将。二、行事不只图眼前,有长远见识,做事不马虎,不被利益所诱惑,宁可为荣誉献身,也不屈膝求全,这样的将领是义将。三、身居高位而不盛气凌人,功勋卓著而不骄傲自大,道德贤良而能谦让地位低于自己的人,性格刚直而能容纳他人,这样的将领是礼将。四、运用战术能高深莫测,足智多谋,身处逆境而能转祸为福,面对危难而能化凶为吉,这样的将帅是智将。五、忠诚守信,对有功人员施以重赏,对有过人员施行惩罚,奖赏分明并不拖延,不论地位高低该罚必罚,这样的将帅是信将。六、身手矫健、利落,冲锋陷阵快如飞箭,气概豪壮能胜千夫,忠心保卫国家,并善于剑戟,这样的将帅是步将。八、气盖三军,所向无敌。对待小的战役也能小心谨慎,面对强敌都是愈战愈勇,这样的将帅是猛将。九、面对贤者能虚心求教,对他人的建议从谏如流,广开言路,待人宽厚而又正直,勇猛、果断而又有智谋,这样的将帅是大将。

3.内心明达,察知善恶《便宜十六策 考黜第八》。

[原文]考黜之政,谓迁善黜恶。明主在上,心昭于天,察知善恶,广及四海,不敢遗小国之臣,下及庶人,进用贤良,退去贪懦,明良上下,企及国理,众贤雨集,此所以劝善黜恶,陈之休咎。故考黜之政,务知人之所苦。其苦有五。或有小吏因公为私,乘权作奸,左手执戈,右手治生,内侵于宫,外采于民,此所苦一也;或有过重罚轻,法令不均,无罪被辜,以致灭身,或有重罪得宽,扶强抑弱,加以严刑,枉责其情,此所苦二也;或有罪恶之吏,害告诉之人,断绝语辞,蔽藏其情,掠劫亡命,其枉不常,此所苦三也;或有长吏数易守宰,兼佐为政,阿私所亲,枉克所恨,逼切为行,偏颇不承法制,更因赋敛,傍课采利,送故待新,夤缘征发,诈伪储备,以成家产,此所苦四也;或有县官慕功,赏罚之际,利人之事,买卖之费,多所裁量,专其价数,民失其职,此所苦五也。凡此五事,民之五害,有如此者,不可不黜,无此五者,不可不迁。故书云:三载考绩,黜陟幽明.

[译文]君主治理国家、考核官员的办法是:有良好治理政绩的人就得晋级,表现恶劣、治理差劲的人就要免除。清明的君主,内心明达,可鉴日月,能够准确地察辨是非,使自己的治理方法通达全国各地,不疏漏小地方的官员,甚至普通的平民百姓也被列入自己的考核范围。选拔贤能善良的官员,对贪得无厌、胆怯无能的官员撤职查办,使国家上下有条不紊,让天下贤人志士都辅助国家的治理,使世间所有的贤良人士纷纷而来,这就是群策群力、劝善除恶、消去隐患的道理。所以君主考核百官,首先要了解官员的各种好坏行为,如果他们的行为恶劣,会直接造成百姓的疾苦。总结他们鄙劣的行为,一般可分为五类:一、小的官员贪污腐败,以公济私,借用手中的权职大胆妄为,他们直接统治着百姓,却对上蒙骗,对下欺压;二、官员在执行过程中,对罪大恶极的人施以轻刑,法令不明,使无辜的人受冤屈,甚至丧失生命,或是对犯重罪的人从轻判决,恃强欺弱,枉施严刑、歪曲案情;三、纵容罪恶官员,对冤情隐匿不追查,并从中作手脚销毁证据,使蒙受冤屈的人永远不能昭雪;四、官官相护,结党营私,执法犯法,利用替国家征收税赋的机会巧设名目,刮取民脂民膏,又经常利用各种机会在政治上钻营奔竟,攀援大户,在经济上把属于国家或百姓的财产纳入自己的腰包;五、官员贪功图利,以赏罚为借口,加入各种私情,虚报数额、争夺民利,使百姓无法生存。具备了这五种劣迹的官员是国家的大害,所以,对这样的官员不得不依法治罪,对没有这五条劣迹的官员,不得不提拔。所以《书》中说:考核官员要利用三年时间,对官员三年的行为进行综合考评,辞退或是查办没有任何政绩并给百姓造成灾难的官员,对于成绩优良,政绩突出的官员要予以奖励。

4.不戏弄君子,不蔑视小人《将苑 将诫第十六》。[原文]书说:狎侮君子,罔以尽人心,狎侮小人,罔以尽人力.故行兵之要,务揽英雄之心,严赏罚之科,总文武之道,操刚柔之术,说礼乐而敦诗书,先仁义而后智勇;静如潜鱼,动若奔獭,散其所连,折其所强,耀以旌旗,戒以金鼓,退若山移,进如风雨,击崩若摧,合战如虎;迫而容之,利而诱之,乱而取之,卑而骄之,亲而离之,强而弱之,有危者安之,有惧者悦之,有叛者怀之,有冤者申之,有强者抑之,有弱者扶之,有谋者亲之,有谗者覆之,获财者与之;不倍兵以攻弱,不恃众以轻敌,不傲才以骄人,不以宠而作威;先计而后动,知胜而始战,得其财帛不自宝,得其子女不自使。将能如此,严申号令,而人愿斗,则兵合刃接而人乐死矣。

[译文]《书经》上说:戏侮君子,则难以得到他的真心;蔑视小人,也就无法使他尽心为自己效力。因此将帅带兵的要诀是:必须得到军队的人心,严格把握有关赏罚制度与纪律,必须具有文武两方面的领导能力,刚柔并济,精通礼、乐、诗、书,使自己在修养方面达到仁义、智勇的内涵;率军作战时,下令部队隐蔽与休息,则应该使士兵如同鱼儿潜水无声无息,下令部队出击时,就应该使战士如同獭奔跑一样飞跃前进,既快又猛。打乱敌人的阵营,切断敌人的联系,削弱敌人的势力,挥动旗帜以显示我军的威力,并能使部队服从指挥,听从调动。撤退时,部队应如同大山移动一般稳重、整齐,进攻时,应使部队如同暴风骤雨,彻底摧垮敌军,同敌人交战,就应该有猛虎下山一般的威势。对待敌人,还要采用一些谋略:

突然面临紧急情况,应该想办法从容不迫,利用小恩小惠诱惑敌人进入设好的圈套内,想方设法打乱敌军稳固整齐的阵势,而后在乱中取胜;对待小心谨慎的敌人,运用计谋让他们盲目骄傲起来,上下不同心;使用离间计破坏敌人内部团结,对于非常强大的敌人想法削弱他的力量,使处于危险境地的敌人感到安全而麻痹敌军,使忧惧的敌人感到喜悦,让敌军疏忽起来;对于投降我军的战俘,用怀柔政策对待他们,要让部下的冤屈有地方伸诉,扶持弱者,抑制气焰嚣张的部下,对待有智有谋的部下应尽力亲近他,并任用为参谋,对于巧言令色的小人要坚决打击,获得了战利品首先要分发给部下。此外,还有几点值得注意:如果敌人势弱,则不必以全力去打击他们,不可因自己军队力量的强大而藐视敌人,也不能因自己的能力高强而骄傲自大,更不可因自己受宠幸而对部下作威作福。对于整个战局的进行,首先要制定周详的计划,要有充分的把握才可率军出征,不能独自获取战场上的胜利品,男女俘虏也不可独自役使。作为将领做到了这些,严格号令,将士必定能积极作战,效命疆场。

5.才大器大,器大将大《将苑 将器第五》。

[原文]将之器,其用大小不同。若乃察其奸,同其祸,为众所服,此十夫之将。

夙兴夜寐,言词密察,此百夫之将。直而有虑,勇而能斗,此千夫之将。外貌桓桓,中情烈烈,知人勤劳,悉人饥寒,此万夫之将。进贤进能,日慎一日,诚信宽大,闲于理乱,此十万人之将。仁爱洽于下,信义服邻国,上知天文,中察人事,下识地理,四海之内,枧如室家,此天下之将。

[译文]将领的气度与气质有所不同,其作用与本领也有大小的区分。若是能觉察到他人的奸滑,窥测到事物潜伏的危害及祸端,则能为部属所信服。这样的将领则是十夫之将。如果能早起晚睡,整天为公事操劳,言辞小心谨慎,能倾听部属的心声,这样的将领则是百夫之将。为人正直而又能深谋远虑,勇敢善战,这样的将领则是千夫之将。外貌威武堂堂,内心蕴藏着丰富的感情,性格光明磊落,能懂得他人的辛苦勤劳与努力,又能关心他人的饥饱温暖,这样的将领则是万人的将领。荐举贤能,能时时刻刻严格要求自己,不断地修德进业、充实自己,为人忠诚守信,宽怀大度,乱世年代也善于治理,这样的将领为十万大军的统帅。能用仁爱之心对待人们,又能守信用而使邻国诚服;精通天文,善于处理各界人际关系;熟知地理,心怀四海,运筹帷幄,如同料理家务一样自如,这样的将领为天下的将帅,能够整治天下。

6.为官为将,必备智囊《将苑 腹心第二十》。

[原文]夫为将者,必有腹心、耳目、爪牙。无腹心者,如人夜行,无所措手足;无耳目者,如冥然而居,不知运动;无爪牙者,如饥人食毒物,无不死矣。故善将者,必有博闻多智者为腹心,沉审谨密者为耳目,勇悍善敌者为爪牙。

[译文]作为将帅,必须有自己的亲信,从而共同商讨事情;有为自己侦探消息、通风报信的人员;有坚决执行自己的命令、辅佐自己的爪牙。没有亲信心腹的人,好比人在黑夜之中行走,手足不知向何处摸索;没有耳目的人,好比盲人生活在黑暗之中,不能做自己想做的事;没有爪牙的人,好比一个人饥不择食,吃了有毒的食品,没有不中毒死亡的。所以一个好的将领,必然会选拔学识渊博、足智多谋的人作为自己的心腹,一定会选拔聪明机智、严守机密、谨慎行事又有很强判断力的人做自己的耳目,并挑选勇敢、剽悍的战士做自己的爪牙。

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