就在这时候,周宁走了过来了,他对陈凡胜笑了笑道:“陈总,你参观我们的养殖场,可给我们提什么意见?我们的鸡每天都有伤亡,这样下去得全军覆没了!到时候我们都成了光棍鸡司令了!”
林方道:“陈总已为我们出了防治方案,我已经交代小李去购买药品了。陈总说,按这个方案防治3-5天使可控制病情。”说着他发自于内心地笑道:“以陈总这样的文化知识水平,真是个人才!”
“哈哈!我就说得没错吧嘛!”
陈凡胜一听,摇摇头道:“过奖了,我只不过对于这行懂一点皮毛而已,比起专业人才可差远了!”
周宁看了一下表,道:“现在差不多十一点了,菜已准备好了,我们一边吃一边聊!”
“好,看你们安排!”陈凡胜道。
林方带领陈凡胜去洗手,周宁等人将桌椅摆在一棵大树下,大家齐动手洗碗上菜。养殖园吃饭就是这样,几个月以来,他们早就习惯了这样的生活。
创业的前期就是艰苦奋斗,吃不了这份苦就不要创这份业。
十多分钟后,除了出去买药的小李外,在场的人都齐坐在这个桌子上喝酒吃饭了。周宁站起来,拿起冰镇啤酒倒到一次性杯子里,分给众人。
等周宁倒完酒后,林方便站起来,呵呵一笑道:“今天有幸能请陈总能来参观我们的养殖场,并且帮了我们的大忙!这一杯酒,我们一起敬陈总!”
“客气了!今天能与你们认识,我们大家也算是朋友!”陈凡胜也站走来,笑了笑回应道。
“好!说的好!一杯酒,一个朋友!”一向很少说话的胡其安站起身道。
胡其安是本地黎族人,是周宁他们创业团队以场地入股的。平时积极干活,对陌生人话不多,但是在酒桌上喝对口了就特能聊。他酒量虽好,但也不多喝酒,从喝酒至今从来没有因酒误事过。
“嗯!说的好!”周宁附和道,“人的一生所遇之人不多,能坐在一起的也是不多,能聊得来的也是不多。所以,能相聚,皆为缘分!是朋友没错!而且是一辈子的朋友!”
大家听了,都是呵呵一笑。对于周宁,他们都是太熟悉了,这家伙就是一个社交狂魔,马屁之功又是深不可测,见人说人话,见鬼说鬼话。
“说的好!来,为朋友,一起干杯!”林方道。
“干!”众人一起碰杯道。
喝完第一杯酒后,周宁又接着说:
“接下来,就听我们这位陈大师对我们建养殖场的意见吧。”
他一边给众人倒酒一边笑道:“今天我们就洗耳恭听,大家都是自己人!陈总不用客气,该批就批!我们都接受!”
“对,对!”林方和胡其安前后附和回应道。
陈凡胜对他们的创业项目也是有点兴趣的,既然大家都把话说开了,那他就把心中的想法说出来。
他想了一下,慢慢地说道:“那好吧,先说说你们的创业规划吧!好让我了解你们的创业思路。”
“行,那我来说吧。”林方道:“我们是打算建一个生态养殖场。养出绿色无公害的鸡,原则上不使用激素、尽量不使用抗生素等药物。打造一个绿色健康的养殖品牌。”
“嗯,想法不错,这个方面,行业内有很多人做过。从现在你们的情况来看,在创业实施上是做的不到位的,如果你们不进行科学管理和创新,这样的项目根本就做不起来。因为就你们目前的管理上已经出现了很严重的问题!”
“那要怎么做呢?”林方问道。
“不管以什么项目作为创业目标,都要考虑市场、营销、战略、经营与管理、团队、风险等一系列问题。将这些问题考虑好并书写在纸上就是我们所说的项目计划书。
创业,一定是要有计划,有目标的,有准备的这样的创业成功率才会大大的提高。依我钱你们的创业是几乎没有什么计划和准备的,说干,直接就是干!这样的风险实在是太大了,如果连续下几天大雨,那你们所养的鸡将会大批得病,损失惨重。”
陈凡胜一边说一边看着他们,继续说道。“做好准备,做好创业计划,是创业必须的前提条件。另外,对于市场营销,你要明确你的目标客户群、生产计划和利润、市场份额及营销策略。比如,说得简单一点就是你们要卖给谁?预计养多少?有多少利润?市场需求多少?怎么营销怎么卖?这些问题就是你们要考虑的市场问题的。”
“关于战略,我们要思考的是,营销战略、发展战略、品牌战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。”
“如果做大做强,还要考虑融资。当然,这是发展后的事。”
“我们还要考虑到怎么经营与管理,我们需要什么样的团队。比如谁负责技术,谁负责市场、谁负责管理等。”
“还有一个就是风险控制的问题,比如台风来了,怎么防范?鸡生病、大批死亡了怎么等等。这些都是我们养殖场要考虑的风险问题。”
“创业就是这样,要考虑的事很多,要做的事很多。就以你们的养鸡项目来说吧,创建一个养殖场不仅仅说养鸡是为了真心卖已而!你们一下子养上千只鸡,到时候出栏了,怎么卖?卖给谁?卖多久?如果是卖了一个月才能完有考虑过这个过程要耗了多少饲料吗?有考虑过多耽误一个月所增加的成本吗?卖完以后多久才能养?一年能养多少批?一年下来能不能赚钱?有没有赚钱,能不能坚持?”
陈凡胜一下子说了这么多,他们听了都懵了。他们的确没有考虑这些问题。这是大多数没有经验的创业者一股脑热的表现,说创业就是干。
陈凡胜看着他们,又慢慢地说道:“所以于对创业者,不仅仅要有创业激情,还要有冷静的头脑和有能力互补的团队。创业,我们往往要考虑的问题很多,一个企业的成功往往要具备很多成功的因素,而失败,只需要一个环节出错就足于致命!”
他们听了都默默地点了点头。
这时,林方又手举杯,站了起来,道:“陈总真是一语惊点我们呐!受教了!这杯酒我敬陈总,陈总随意,我干了!”
陈凡胜也举起杯,小饮了一口。他的酒量不好,便不多喝。
“来,我们边吃菜边聊。砖家,尝尝我们养的生态鸡肉!”周宁说着便夹一块鸡腿到陈凡胜的碗里,笑了笑。
陈凡胜也不客气,“谢谢老板!”说着吃夹起来,吃了一口,赞道:“嗯,味道不错,散养的就是比市场上卖的好吃!”
陈凡胜吃了些肉和菜后,又接着说道:“接下来,我就分析你们这次建养殖场中所遇到一些不足的问题吧。”
(提示:本书往后会涉及到一些创业创新的点子,如有意创业,请自行评估!创业有风险,投资需谨慎!)