“确实像熊猫,不过好像还不满十八岁吧。”夜雪抿嘴笑。
“快了。”华凡简单应了一句,心想,你要是知道我们在说什么,保证笑不出来。
华凡不再继续这个话题,开始切入正题,问及药厂的情况。
阿米尔的八卦心理没得到满足,吃了个憋,却也无可奈何,只得作罢。
回到正题后,阿米尔对华凡依旧豪爽,知无不言。
华凡得知,药店零售价3000元的新药“强森”,实际出厂价只有300元,当时就吃惊地站了起来。
难怪新药虽然不能公开销售,代理商和药店还是表现得很积极。因为尽管存在潜在风险,可是留给渠道的利润足够,吸引力巨大。
如果按照300元每瓶的价格,华凡粗略估计,就算回程机票买全价,他的钱也能够买150瓶药,比眉自建让自己代购12瓶的量高多了。这个惊喜太意外了,他完全可以忽略跑腿费,比起代理销售药品能赚的钱,那点小钱根本就不值一提。
不过想了想,华凡没好意思开口要出厂价。100多瓶的量,虽然是自己购买力的极限,却应该入不了药厂的眼,就如同蚊子腿上的肉。
于是,华凡直接告诉阿米尔,自己这次是代购,没多少钱,买不了几瓶。原本来药厂的目的,也就是前期搭个线,再就是,看看能不能有价格优惠。
阿米尔问道:“你购买的药,现在应该只在九州卖吧?”
华凡没明白他为什么这么问:“是啊,有问题吗?”
“好,这样与天竺本地不会冲突。九州距离远,物流等费用高,给你优惠顺理成章。不过,目前厂里的产能还没有全开,单位成本下不来,我只能暂时先给你优惠20,按280元出厂。”
听了阿米尔的话,华凡张大了嘴,连连摆手。
他刚才的意思是,原本希望药厂在零售价的基础上给个优惠,可不是奢望在出厂价的基础上。
新药“强森”已被证明,同逄克力在治疗血寒症方面功效完全一致,它本身3000元的售价,比起逄克力2万4的售价,已经是极便宜了。这样的价格,在九州应该好卖。
按照华凡之前的计划,前期没钱,起点是和马德一起做代购生意。先从药厂争取一个比零售价低几个点的折扣,然后华凡负责回九州联系售卖,马德负责来药厂买药、寄往九州。
折扣开始不必多,只要5个点,单瓶就有毛利150元。即使初期量小,折合单位物流费用较高,两人应该也还有不错的赚头,毕竟药品重量低,就算一瓶瓶地邮寄,也贵不到哪。
代购是小本生意,能有这样的毛利,华凡已经很知足。
对华凡的想法,阿米尔不以为然。
他说华凡之前的想法现在不成立了,那时华凡还不知道他是药厂老板,当然不会考虑出厂价,更不可能考虑以出厂价为基础的优惠。但是,现在的情况不同,即使华凡不考虑,他也要替华凡考虑。
阿米尔见华凡还要推辞,便装出一副不高兴的样子。
华凡了解阿米尔豪爽,却想不到自己这老哥对他如此实诚和真心,不禁感动,恳切地说道:“老哥,您的好意我心领了,却实在愧不能当。您看这样吧,我就以您现在给代理商的出厂价拿货,要是低于现在的价格,传出去,您也难做不是?再说,我们这点量,对于您的药厂来说,不是生意,而是麻烦。给您添麻烦,我已经过意不去了。”
“呵呵,礼仪之邦就是客气多。你叫我一声老哥,要是这点事都不能给你办,我哪还有脸再和你喝酒。”阿米尔见华凡怎么也不肯要优惠的出厂价,只好打住。
阿米尔想了想又说道:“老弟,我看你对血寒症以及特效药市场的了解不足。我先拿天竺来说,目前天竺境内血寒症患者的基数庞大,患者数量还在持续增加,对特效药的需求巨大。九州同天竺同样都有十几亿人口,相信需求也不会少。
而且,目前我说的需求,还不包括那些潜在的。你知道的,逄克力价格昂贵,长期服用,穷人根本负担不起,相对廉价的新药出来之前,很多人可能吃过几瓶逄克力之后,没钱就断了药;甚至有些人查出患病后,根本也不买药,干脆听天由命。
自从新药“强森”开始研制,历经临床前、临床试验,直到刚刚完成的新药上市审批,将近三年时间,我一直在做市场跟踪调查。你相信我,如果一切顺利,你的进货量很快能起来。说不定短时间内,就能和现在的代理商一起,平分我的产能,而且是在药厂达到满负荷生产后。
所以,说起来,老哥还是有私心的。我也想两条腿走路,分担经营和市场风险,总不能把鸡蛋都放在一个篮子里,不是吗?
你知道老哥这个人,我和那些势利眼的代理商尿不到一个壶里,这也是我还没有找第二家代理商的原因之一。现在你来了,给我做代理,而且目标市场是海外,我可是求之不得啊。”
华凡理解阿米尔的意思,其中有两层,一、老哥不嫌弃他小本生意,有意扶持;二、如果自己努力成为药厂的大代理商,的确是件双赢的事。
华凡不再推脱:“行,老哥,那我也不怕给您添麻烦,出厂价300,我去做九州市场。”
“好!”阿米尔用力握住华凡的手,显得很高兴。
华凡把150瓶的钱当即给阿米尔转了过去。
剩下的事情,阿米尔叫来沙尔曼,让他去办。
华凡也有意锻炼马德,让马德对接沙尔曼,虚心学习,以后就负责与药厂对接的具体事宜。
马德没想到,华凡对他如此信任,这么快就把重要工作交给他。他现在算是正式跟着华凡做生意了。
虽然马德看着年纪不大,但一看就是聪明干练的少年,而且早就在外历练多年,说话办事得体,让人不能小觑。
老板亲自安排和叮嘱,沙尔曼不敢怠慢,很客气的带着马德去办理交货事宜。
交货时,沙尔曼接到阿米尔的电话,于是让马德稍等。
不多时,沙尔曼给马德一张交接单,让他签字。
“咦?不是150瓶吗,怎么成了1500瓶?”马德以为对方弄错了。
“没错。刚才老板又交代了,货你们带走,货款不够,算是我们赊销,等你们出货后,补足货款就行。”沙尔曼很大方的说,老板交代了,他自然乐意做这个好人,“还有,老板说了,不用着急。药厂现在算是走出困境了,不差这些货款。”
马德连声称谢,却不敢做主,几十万的货他还是第一次经手。
于是,他请沙尔曼稍等,有些忐忑的给华凡打电话:“凡哥,药厂实际交货1500瓶,你知道吗?说是赊销给我们的,让我们不用着急,出货后付款就行。”