从公司简介上看,美力高主营工程机械、建筑机械、钻探机械、矿山机械、机床、叉车,公司有员工200余人,高级技术人才10余人,60%以上员工有本科以上学历,公司占地面积10余亩,建筑面积50000平米。研发实力强,销售势头如日中天。
两个月前,人力资源部徐经理接起电话,是总经理钟总的文员。“徐经理,钟总请你带上考勤到他办公室来。”
钟总是研发出身,虽然身为这么大一家公司的掌门人,还是有时间就亲自泡在工厂和研发室里。他的总经理办公室里面,最显眼的就是一个巨大的展示台,上面是各种挖机、玻碎锤、工程机的模型。
钟总脸色不悦,“公司这两个月来销售业绩下滑了不少,最主要的是,公司客户和销售部的员工都直接投诉到我这里来了。”
徐经理没敢轻易接话,气氛有些停顿。
“你把考勤给我。”
钟总沉默的翻看着考勤,脸上虽然仍然不动声色,但是徐总知道他越来越生气了。
“两个月,两个月,吕志明上班时间还不到15天,她一个销售部门负责人,两个月上班时间不足15天,她拿我的公司当什么了??”
徐经理硬着头皮说,“她大龄怀孕,医生说她胎盘低置,需要尽量卧床保胎............”
钟总一巴掌拍在桌子上。“她去保胎了,我的公司就不要了,公司上上下下几百人的饭碗,都不如她的肚皮重要。她占着这么重要的位置,既然出这么大的事,工作全然不安排好,就不管不顾的走了,她去保胎,工作交接好了吗?客户有人维护好吗?部门正常运转了吗??”
钟总愤怒的把考勤砸过来。“她这是人品问题,没有责任心,没有大局观!!”
钟总指着徐经理,唾沫横飞,“还有你,你是干什么吃的,公司部门经理以上级别请假,不是要经过总经办同意吗,她一个销售总监,这么重要的岗位,这么多天不上班,我居然不知道??她都完全不胜任工作了,为什么没有早点把她干掉,我们公司就缺她一个占着茅坑不拉屎的人吗??”
徐经理小心翼翼的解释有些苍白“他们销售部门在外面的时间比较多,她也没有请假,开始我还以为她正常在外面洽谈业务。我是后来才知道的,但是她再三保证一定尽快解决自己私人事务,尽快回到工作岗位,不会影响公司正常工作。另外她怀孕了,她的工作岗位也不太好变动............”
“哼,”钟总微笑了一下,“怀孕了不太好变动,我还怕她了,我倒要看看这些怀孕的女人到底有多强悍。
——你,马上拿出一个方案来,把她弄下去,同时物色三个新的销售总监候选人,公司里的,公司外面招聘的,其他公司挖来的,范围扩大点来选。”
徐经理回到电脑前,一顿奋笔疾书。
方案呈到钟总办公室,马上签发执行。
美力高公司上下都要参加这次KPI考核,一切以业绩为导向,重点考核市场部门和业务销售部门。吕志明作为销售总监,两个月来个人销售业绩仅仅不到10万,回款居然为0。部门销售业绩也惨不忍睹,回款更是寥寥无几。客户投诉和员工投诉不断的砸向钟总。技术服务部门也委屈不已,销售部门瞎承诺,给客户很多根本做不到的保证,为了销售,张嘴就来,一直以来因为销售部门强势,他们技术服务部门小心翼翼的擦了多次屁股,背了多次黑锅。
员工们都在议论吕志明平时为人太嚣张跋扈。平日里一贯强硬手腕也就罢了,从来不为公司培养后备梯队,不帮助员工,不培养后部储备经理。吕志明有一句名言在公司人尽皆知“带刺的员工,一定要干掉!”
总经办文员通知公司经理以上级别的人员全部参加会议。
刘总亲自主持会议。“首先我要检讨一下我自己,大家知道我是研发出身,在技术开发上投入了太多的精力,同时在市场和销售上面给与的关注不足。公司在销售这一块,竟然埋藏了这么巨大的隐患,公司内部投诉不断也就罢了”钟总举起手里的文件。“有客户跟我举报,个别客户和员工竟然在金钱上有不正当往来,利用公司政策漏洞,居然联手侵占公司资源和财产..........”
技术服务部门最是不满,牢骚不断。部门负责人逻辑清晰的列举了一直以来的各种问题,同时提出以后的整改方向。
财务部平时也对销售部门怨声载道。他们销售部门报销费用总是票据不足,各种天马行空的贴票。经常不按照公司流程出货和回款,有时候货都发出去两个月了,才报到财务部。有两次甚至直接说用回款抵销售费用,吕志明曾经笑嘻嘻的说,“免得你们财务部的人脸难看,让你们报个账,就像拿你自己口袋里面的钱”
柳依依作为主办会计,本来没有参会资格。但是毕竟财务部比较重要,所以得以列席这次会议。
最后,钟总总结了一下公司以后的发展方针和经营计划。
第一,公司以后的重心要转移到市场和销售上面,一切以业绩为导向。
第二,理顺公司各种流程和规章制度,坚决杜绝私自行事,收支分明,收付两条线,绝对禁止公款混用。
第三,一定要为公司建立梯队型的人才选拔制度,为公司培养后备经理和人才,建立人才库。
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“其他同事都散了吧,徐经理到我办公室来”