年末的一天上午，朱碧和在办公室不停而又急促地拨打着电话。原来，年底家电销售进入旺季，可是，公司的库存告了急。这不，朱碧和正在忙着联系货源呢。打了几家供货商的电话，都说没有现货可供。就在这多方联系无果时，手机响了，朱碧和立即接通电话，听着听着，刚才还愁云密布的脸上，渐渐的露出了笑容。打来电话的人，是深圳深龙商贸集团旗下家电总公司的推销员王国兵，他说，他们公司因年底清仓结算，有部分正值热销的大牌彩电要出手......。朱碧和听罢，心想，该公司是深圳较大的供货商之一，自己也有多次和他们业务往来的经历，商品质量过得硬，售后服务也很到位，在商界享有极好的口碑。故此，朱碧和满口答应了对方，并表示马上去深圳当面接洽。放下电话就找到胡萍，并一起到了玉蓉办公室。玉蓉见二人的到来，几乎从椅子上跳了起来：“姐姐，‘污泥’，你们俩都来啦，我真高兴！我们三个好久都没有单独在一起了啊！”说着就跑到胡萍身边，抱着胡萍的腰。朱碧和却阴沉着脸：“苑总，我们是有正经事给你说才来的，不是来和你聊天的哦。”玉蓉欣喜若狂的心情立刻消去，无奈的回到了自己的座位上。接下来，朱碧和就述说了，想从深龙商贸集团购进彩电的事，胡萍也说：“年底最热销的就是家电，尤其是彩电，再过几天有可能就要脱销了，就连样机都留不住了呢。”三个人统一意见后，胡萍就要通知办公室订购飞机票，朱碧和却阻拦说：“年底机票紧张，就是能买到，也要几天后才能动身，不如自己带车过去，兴许还能快些，同时还能搭载着本地的土特产，年底了，顺便拜访一下，沿途几家和我们公司有业务联系的供货商，岂不一举多得啊！”胡萍和玉蓉却认为乘坐汽车长途颠簸，太辛苦，所以都表示反对。朱碧和为了尽快拿到那批货，解决公司的燃眉之急，不顾二人的反对，执意坚持。姐妹俩执拗不过，只得点头同意。三个人分手后，胡萍回到办公室就将贾小杰叫来，吩咐说：“贾小杰，公司明天让你送朱经理去深圳洽谈业务。朱经理的腰部受过伤，车子经过凹凸不平的路面时，车速要缓；还有，他对烟味较敏感，你不能在车里抽烟。”贾小杰听罢，一一答应。出了胡萍办公室还没走几步，手机又收到了玉蓉的召唤，于是又连忙来到玉蓉办公室，躬身问：“总经理有何事吩咐啊？”玉蓉和贾小杰说了一番，与胡萍刚才所说内容雷同的话。贾小杰点头称是后，离开办公室来到车旁，进行出车前的检查。一边干着活一边想，这个朱老头真是艳福不浅，赢得那个美女老总如此关爱，就连自己的老婆也关心备至，想着想着，一股醋意和愤懑之气油然而生。
经过几座城市的走走停停，三天后的下午到了深圳，并马不停蹄的来到深龙商贸集团，找到了那位推销员王国兵，并由其引领，去查验了那批彩电，确认无任何质量问题后，立即到业务处签订了一百台的购销合同。合同手续办完后，朱碧和与贾小杰找了一家宾馆，贾小杰到服务前台办理了入住手续，当朱碧和拿到房卡时发现是豪华包间，就冲着贾小杰怒斥道：“贾小杰！我们出来是做生意的，不是来享受的，没有必要入住这么高级的房间，赶快去换成普通双人标间。”贾小杰只得忍着气，到前台更换了房间。暂不说朱碧和与贾小杰入住宾馆的事，且说说深龙商贸集团，家电总公司总经理吴艳，坐在办公桌前，审视着当天签订的每一份购销合同，其中有份合同引起了她的注视，于是，她放下了其他合同，对手里这份合同仔细的看了几遍后，立即拿起电话并对着电话大声喊了几句。过了一会，那个推销员王国兵进了办公室，躬身问：“吴总有何吩咐啊？”吴艳将手里的那份合同，唰的一下扔到了王国兵的面前：“你这个混蛋！蓉昌公司的朱碧和是你联系来的吧？我知道，除了我，只有你有他的联系方式。”王国兵弯腰捡起了地上的合同，看了看：“吴总，是我找来的......”吴艳未让王国兵继续说下去，就怒斥道：“你明知道那批彩电的换代产品即将上市，零售价马上会大幅度下降。那个朱碧和曾为我们挽回了几百万的经济损失，他有恩于我们公司，你居然把那块烫手的山芋扔给了他！”原来，半年前朱碧和来深圳寻找合适的供货商，于是找到了深龙商贸集团的家电总公司，来到了总经理吴艳的办公室，当时办公室的茶几上放了几台录像机。朱碧和坐在沙发上，盯着录像机仔细的看。他这个轻微的举动，被商业意识浓厚的吴艳看见后，就急忙推荐：“这是我们公司新引进的国外新产品，质量上乘，价格实惠。”朱碧和听罢，心想，录像机现在也是热销家电之一，而且有货运费用低，存放占用空间小等优点，如果价格合适的话可以购进一批，于是就说：“吴总，我想试看一下行吗？”吴艳满口答应：“当然可以啦！放在这，就是给客户查看的。”喊来工作人员连接好线后，进行了录像及放像操作。朱碧和仔细的观察了录像及放像的质量后说：“吴总，对不起，让你失望了。从录放像质量和磁带上磁头的刮痕推定，这录像机至少已使用了五年了。”吴艳听了不信，又拿来几台试看，结果均如此。吴艳立马慌了神，立即联系了专业家电检验人员，带着检验仪器对那批录像机进行了抽样检验，其检验结果正如朱碧和所说。原来，那批录像机是翻新产品。后来通过法律途径退了货。回头再说，王国兵听了吴艳的训斥后，深感委屈：“我也是没办法，邻近的几个城市的家电经销商及零售商，都已获得这款彩电的换代信息了，我又不忍眼看着这批彩电亏本，无奈只有销往降价信息还没到的城市。”吴艳听罢，也是哭笑不得，心想他也是为了公司的利益才如此的，便手一挥：“你滚吧！以后再找你算账。”王国兵转身离开了总经理办公室。吴艳拿着那份合同，在办公室里来回走了几圈。心想，那个朱碧和不仅对公司有恩，而且以后还是用得着的人。于是就给深龙商贸集团的董事长，也就是自己的老公去了电话，把朱碧和与公司的关系，及这份彩电购销合同的事，述说了一遍，同时也提出了自己的处理方法。获得了董事长的赞许。放下董事长的电话后，就立即拨通了购销合同上预留的朱碧和的电话......。
当晚的八点左右，吴艳在宾馆服务员的带领下，来到朱碧和入住的房间门前，并轻轻的敲了门，门立即就开了，开门的朱碧和亲切的招呼：“吴总，你在百忙之中，亲临宾馆来看望我们，在下不胜感激，请里面坐。”吴艳环顾了一下房间，回身和服务员大声说：“快去给我们朱经理换个豪华包间，把账记在我们公司的账户上！”服务员听罢，正要转身去办，朱碧和却阻拦说：“吴总！不必了，谢谢你的盛情，本人出门住惯了标间，住豪华包间睡眠不好。”吴艳见朱碧和诚心拒绝，就没再坚持，对服务员说：“好吧！那就算了。不过你们为朱经理的服务得到位哦，他可是我们公司的贵人啊！”服务员连连称是后离去了。朱碧和让吴艳坐下，并亲切的问：“不知吴总屈尊到此，有何吩咐。”吴艳看看一旁坐着的贾小杰，没作声。朱碧和看出了她的意思，于是就对贾小杰说：“贾小杰，你到宾馆前厅坐一会，我和吴总有点事要谈。”贾小杰起身离开了。朱碧和关好房间门，顺手倒了杯水放在吴艳面前。吴艳欠身说：“谢谢！”便从包中拿出那张合同放在桌子上：“对不起，朱经理，是手下人办事欠妥，让你签下了这份合同。”朱碧和不解其意，拿起合同看了看：“吴总，不知合同有何不妥啊，请明示。”吴艳看了一下朱碧和的脸：“朱经理，给你说实话吧，你购买的那批彩电的换代产品，即将上市，几天后，市场售价就要大幅度下降，将会给你们公司造成较大的亏损。你曾有恩于我们公司，我们岂能忘恩负义，不忍心让你们公司白白遭受损失，所以今天我将合同带来，和你办理无条件合同废止手续。”朱碧和听罢，心里不禁一颤，可很快心情就平静了下来，心想，他们能将签过合同的降价信息如实告知，而且愿意承担损失，办理无条件合同废止手续，充分说明，这是个讲诚意守信用的良心商家。如果能和这样的商家建立长期的贸易关系，将是我们公司的幸事，有了这样大公司的供货保正，我们公司的长期盈利，又多了一个保障。想到这些的朱碧和，将手里的合同放回到吴艳的面前：“吴总，谢谢你将这么重要的商业秘密告诉我，更谢谢你为了我们公司免遭亏损而主动要求废止合同。我们公司和你们相比，是个小公司，但是我们也重经商之道，以诚信换取信任。如果废止合同，你们公司也将蒙受亏损，我们也不忍心为之，既然已经签了合同，这个亏损自然由我们公司承担。”吴艳凝神的看着朱碧和，半晌才说出话来：“难怪听王国兵说，你们蓉昌家电公司经营得红红火火，有你这样的人在，那个公司不红火才怪呢！好吧，那就恭敬不如从命了，这份合同就作为我们贸易交往的信物吧，只要你所在的那个公司，我们公司将永远是那个公司的供货商，并以最低的价格供货。”朱碧和立即站起身来：“谢谢吴总的支持与信任！”吴艳接着说：“朱经理，我还有一件事同你商量。上次录像机事件后，我们公司想高薪聘你，你为了蓉昌家电公司而拒绝了。现在，社会上像你这样有技术又能干的人才难得，今天我和董事长商量，想聘你担任我们公司的技术顾问，平时不到公司，当公司大批量引进家电产品时，快速送几台样机过去，请你进行查验，查验结果及时反馈给我们就行了。报酬问题，你说了算。你看行吗？”朱碧和毫不犹豫的满口答应：“这办法可行，既不要我离开蓉昌公司，又能帮助贵公司解决问题。这是举手之劳，无需谈报酬，只当是蓉昌家电公司对你们公司贸易支持的回报。”吴艳感动的说：“朱经理，我代表深龙商贸公司谢谢你！”接下来，两个人又聊了很多有关家电经营销售过程中的，技术要求和经营策略等。一直到晚上十点左右，两人才热情告别。朱碧和到宾馆前厅，喊贾小杰回到房间。第二天一早退了房，开始驱车进入返程。
