在东莞的考验圆满结束，经过一个月的磨炼，方宝发现自己变了，眼睛变得坚定，表情变得柔和，似笑非笑时也有几分罗畅的神采。发工资了，3600块，方宝几乎不敢相信，这在陶瓷厂做梦都想不到。在一个多月的时间里，每天6点起床，晚上12点睡觉，他几乎没有想过别的事情，但儿子和父亲永远是他放不下的牵挂。留了生活费和要还的钱，他到邮局汇了钱。
师父罗畅过19岁生日的时候，方宝是29岁，他们在罗畅的生日宴会上碰杯，方宝祝福师父事业宏图大展，师父也跟他嘱咐了几句以后要带新人，才有前途。方宝感激师父带他入行，学会了很多，师父说，这也是这个行业的特点，帮别人发展，自己才会发展。第二天罗畅就动身去了北京，筹备北京分公司，忙得底朝天，找办公地点，招兵买马，新人培训。方宝在师父离开深圳的那一刻，忽然有一种空落落的感觉，虽然这一段也并不是天天跟师父一起，但是一想到不能跟师父在一个地方了，总不习惯。好在繁忙的工作很快就冲淡了这种离愁别绪。
姜还是老的辣，罗畅不愧是罗畅，他带着十五个员工从零做起，和员工一起跑市场、建销售网点。经过一年的拼搏，终于打开了北京市场。那一年，他们的业绩在各地分公司中排名第一。方宝的脑海又浮现出师父潇洒的身影闪现于北京红墙绿瓦的街道上，奔波在稠密的人流中左右逢源所向披靡的场景，想起来都让人神往。量大才是致胜关键，销售就往数量上争取。受师父启发，方宝也狠下心卖，别人只是一打一打试探性地卖，他一开口就是两打三打地推销。方宝为了忘记那些伤心事，全身心地投入工作，不仅让他忘掉了不愉快，而且由于全情投入，新鲜的点子层出不穷，他在销售的大海中像一条鱼左右逢源自由挥洒，取得了意想不到的成绩。
到现在，方宝已经褪尽青涩，成熟老练，表情，动作，语言，都配合默契得天衣无缝。
“我刚才卖给一位阿嫂，年纪比你还大，一次就要了四打，你这么漂亮，一定要经常逛街才行啊！”他对大街上一个女孩热情洋溢地说。
“呵呵，那我也要不了这么多啊！”
“那总需要三打，你可以换着穿，这样会很省的，这个你知道的对不对？每一天都保持崭新的形象，回头率噌噌地涨啊！”
那姑娘低头羞涩地拿着袜子犹豫着。
“好吧，就三打，我也不多卖你了！帮您装好了，拿着吧！”
方宝把袜子递给她后，还要继续赞美她，“穿上我的袜子，追你的肯定都得站成一个连了，有了男朋友你还要感谢我呢。”
对于单身女孩来说，这是一句有杀伤力的话，对穿上造成的效果——找到男朋友这种保证，远比你说一万句这个袜子多么多么好看有用，这就是成功的销售经常讲的，不卖广告卖疗效，不卖说明卖承诺。有时候一句：不管用你尽可以退货，这种承诺也是让顾客放心购买的技巧。不过这些技巧都要建立在卖的东西是货真价实的基础上。为了赚钱还债，方宝给女孩们推销袜子比追她的男孩子还敢说敢夸，因为他心里也有这么个想法，女孩子多夸夸总没坏处，即使是不好看的女孩子，也能帮她们长点信心，说得她们心花怒放了，成交也就顺理成章了。
但是这个姑娘爱较真：“你的袜子会不会拉丝啊？”
方宝抽出一根缝衣针，当着她的面使劲地往袜子上猛戳猛划，然后拿起袜子朝她晃了一下，“你看哪儿划啦？”
其实这是一个技巧，只要掌握得当，无论怎么戳怎么划都不可能拉丝。
“你看，没划坏吧？”
她惊奇地点点头，方宝把缝衣针给她，让她自己戳，起先她不敢，后来在方宝的指导下划了划，女孩子劲儿小，丝袜安然无恙，她由衷地赞叹道，“天哪。”
方宝趁热打铁：“这么好的袜子你该储备个三打四打，自己穿、送朋友，多少双也不够用啊！”
事实上随便找一双丝袜也不会划丝。这种手段后来流传到很多列车上推销丝袜的业务员中。
“你看你这袜子有好多线头啊！”姑娘忽然发现了什么。
“你说这线头？妹妹，这你就不懂了吧。”方宝耐心解释，“我们的袜子是天然丝，天然丝纤维都很短，所以你才能看到线头，那些没线头的说明是人造丝。”他已经练就了一副顾客有一百个问题，他就有一百零一个解答的本事，对于她的任何疑问，方宝都能化不利为有利，现在看来有的并不是很恰当，可当时他唯有一个念头——把东西卖出去。
“那我要三打。”
她给出了方宝要的答案。
