第二天一大早，照例跟深圳一样，开早会、小组会，然后就紧锣密鼓开始工作。
罗畅安排方宝和林静到一个高档别墅区打配合战。公交车很快到站，这是一片高档别墅区，楼房不高，但很奢华，大门口有一片绿地，当然北京的所谓绿地，跟深圳满街满院那样的绿色相比显得局促而寒碜，浇水的喷头突突突地冒着小小的喷泉，旁边一位肃立不动的保安严格盘查外面进来的人。更让方宝不舒服的是，门口栅栏上镶着一块铁牌：严禁推销！方宝一直是扫楼扫街的，跟师父罗畅的时候，也是进写字楼小商铺的时候比较多，而今天要来这里，他想到的是要继续突破自己。但是他还真不知道该怎么办。
正犹豫间，林静拉住方宝的一只手，附耳悄声说：“跟我来！”
方宝不知道这是要干什么，茫然地跟她走。方宝被带到不远处一个菜市场，方宝问：
“你要买菜做饭吗？不是还没到中午呢？再说你去哪儿做啊？”
林静狡黠一笑，自信地说：
“看我的！”
她俯身买了一捆青菜，搭到货包上，拉起方宝的手：
“今天让你占一回便宜，老公，我们回家吧！”
方宝惊慌失措，急忙甩手道：
“不行不行，我结过婚的！”
“你想什么呢？我男朋友可是个诗人，这是革命工作需要。只有这样，才能骗过保安，懂吗？亲爱的。”林静柳眉竖起来，却又忍不住哈哈大笑。
方宝这才知道是怎么回事，又是不好意思，但又心生佩服，谁说女子不如男呢。
他们经过这么乔装改扮做夫妻，居然大摇大摆地走到保安眼皮子底下，悠闲地逛到别墅区门口。保安看着这对“夫妻”，眼神懵懂，很不坚决地给他们敬了个礼：
“你们好！你们是刚搬来的吗？以前怎么没见过你们呢？”
“嗯，是的，初次见面，请多关照！”林静大方地打招呼，一只手挎着方宝的胳膊。
方宝微笑地点点头：“以后不是就有机会熟悉了？”
保安挠挠头，给他们放了行。
他俩本身已经练就一身本领，彬彬有礼，反应机智，现在有了用武之地，大展拳脚，攻城拔寨，所向披靡，别墅区的富人们居然以客气体面的居多，他们两人分头行动，划江而治，每人各负责半个街区，偌大的别墅区，如入无人之境，反而比外面更好推销。
他们汇合之后往回走的路上，又见一个天蓝底色玫瑰花裙子的女孩一边踢着路边的小草一边迎着他们踟蹰而来，一脸哀愁，失魂落魄的样子。林静问方宝：“你还有货吗？”
“还有一双。”
“好，就给她吧！”
林静径直朝女孩走过去。
“妹妹看上去心情不好啊，是不是失恋了？”
“你怎么知道？我长得很像失恋的人吗？”女孩惊愕地站住。
“哦，世界上没有失恋，只有更适合你的爱情在等着你！”林静淡定地说。
“可是我只爱他，他却跟别人跑了，我们在一起都三年了，你知道我多怕失去他吗？我多么依赖他吗？”女孩从惊讶重新回到自己的悲哀之中。
“我知道，因为我也经历过，但是我已经走出来了，这也是我想告诉你的：人要为自己活，你是你自己的，不是任何人的，你是你爱情的主人，不是谁的奴隶，当一个人不值得你爱的时候，勇敢放弃，做女人，要自己独立，活出自信，你才有更美的爱情！”
“你是干什么的啊？我现在好受多了！去他的爱情！可是我三年的感情……”
“看看吧，你是在痛惜你自己的三年青春，可是你也有快乐不是吗？我是带给你自信自强的天使，喏！”林静从方宝包里抽出最后一双袜子，“穿上它，抛开过去，重新开始，你会更自信，更开心的！”
不知道是林静自信的笑容感染了她，还是说的道理打动了她，总之，女孩买下了那最后一双丝袜。
下午，他们回公司补了货，分头行动。方宝也想在工作之余独自品味一下这个城市的感觉。林静沿着街道一路春光，包里的货也卖了大半，走到傍晚时分，林静逐渐发现这里越来越荒凉，在她准备折返时，发现了一个工地。林静想，既然已经到了工地，不如碰碰运气。打地基的机器咚咚咚地响着，工人们还在忙碌。工程部的二层简易楼房亮着灯。林静走过尘土飞扬的小路，在工人们疑惑的眼光下走上楼梯。她敲门，里面有人说进来。看上去里面正在开会，一个高个子男人站在中间，其他人围坐在周围，桌上乱七八糟堆放着黄色的安全帽。
“干啥的？”还没等林静开口，中间的大个子男人粗声粗气地问。
“您好，我是赛普公司的推销员，给您推荐我们的丝袜……”
“哈哈哈，丝袜？你看我们用得上吗？”高个子男人笑起来，其他人也跟着起哄。
“你可以送给您家人啊！”林静不慌不忙。
“送谁呀？都好几个月没见过老婆了！”
“姑娘，我说你是不是有问题呀？到这男人堆卖丝袜？哈哈哈！”
“我觉得你们买了带回去可以让她们很感动的。”林静想再坚持一下就走了。
“没钱！”高个子男人瞪着她生硬地拒绝。
“您开玩笑呢吧？一个男的怎么能连这几十块钱都没有呢？”林静也知道他故意推辞。
“女的就该没钱，男的就该有钱是吧？这是谁规定的？”男人开始耍花腔。“这么抠抠搜搜磨磨唧唧的是个男人吗？”林静也有点生气，也想借着激将法刺激他一下。谁知那男人咧嘴笑了：
“哦？那我让你知道知道老子是不是男人！你们都出去！”他轰走了其他人，屋子里就剩下他们两个。“把门给我锁好了！”
随着咣当一声，林静感到自己陷入了一个前所未有的危险境地，只是她已经练就了临危不乱的素质，她镇定地看着他，“你想干吗？”
“你不是想知道我是不是男人吗？我满足你！”那男人笑嘻嘻地说着就推了林静一把。
林静倔强地甩开他的手，站稳了，眼神淡定，一字一顿地说：
“今天，你，如果不把我搞死的话，以后，没你好日子过！”
那男人似乎被她的镇定的神情和强大的气场慑服了，瞪着她看了几秒钟，然后怏怏地说：
“那——你走吧！”
林静故作镇定地推开门，一步步走出这个虎狼之穴，来到他们约好的地方，方宝早已等在那里，发现林静脸色煞白，问她怎么了，她才发觉，自己其实不是不害怕，只是刚才控制住了情绪，现在出来走了一路，想想刚刚发生的一切心里还有些后怕。她把刚才的事说了说，方宝先是惊讶，然后是钦佩，最后安慰了她几句，就一起回公司了。晚会上林静镇定自若、破解危局的事迹令大家啧啧称赞。罗畅也在晚会结束后，专门跟方宝聊北京市场的特点。
女人的东西最好卖，是因为女人是有购物冲动的，但是女人的东西也最不好卖，因为有的女人会挑三拣四。方宝记得在深圳的时候田长贵就曾经为此大伤脑筋，他的背包里永远缺顾客喜欢的那个颜色。有一次他跟一个大娘推销，大娘撇着嘴问他：“你们卖的怎么都是肉色的？有没有黑色的？”“有有，公司啥颜色都有！你等下啊！”他换完货，兴冲冲地跑回来，大娘看了又不乐意，“这么浅的颜色，这不是我要的，我可不要！”人家拍拍屁股回家做晚饭去了，他瞎耽误大半天气得直骂娘。
成功的推销过程，是卖家掌握主动权，而不能由买家牵着鼻子走。通过跟师父罗畅的交流研究，方宝更加清楚地认识到，在北京市场上，想要做好尤其需要学会巧妙地掌握主导权。在首都北京，天子脚下，连的哥板儿爷们都酷爱神聊海吹，从忽必烈建元大都开始，到崇祯皇帝在景山歪脖树上吊，再到八国联军火烧圆明园，磕巴都不打一个，顺嘴就来，滔滔不绝，显得底层老百姓都学富五车，博古通今，历朝历代的风云变幻都在他们的笑谈之中一次次再现，而这也养成了他们骨子里的优越感，爷啥都见过，你甭来这套！而在这样有底气的人群中间，想要推销出东西，就必须建立对等的自信。方宝发现，外来人越，北京人越瞧不起，但是当你充满自信，他们也会加倍客气地尊重你！所以方宝自创了一套办法，充分地运用了北京地区的这种特点，首先建立自信，主动引导客户，促成交易。早上背100打袜子出门，晚上回公司空空如也，上交给文员的都是真金白银，那可是100打袜子的钱。
有一次的顾客是一个小眼睛女孩，脸上涂了一层粉，眼线画得很深，看上去对什么都浑不懔地挑肥拣瘦。听方宝介绍后，就问：“您这袜子不错，价格也还成，怎么都是黑色的，我不喜欢，有没有肉色的？”
“哇！小妹，你刚才说什么颜色？”方宝故作夸张地叫了起来，脸上恰如其分地露出惊愕的笑容，仿佛看到史前怪物一样。
她听方宝惊天一“哇”，以为自己说错什么，“肉色的呀！”
“你知道吗？我们卖产品肯定找最好的颜色来做，我们在广州、深圳、武汉等引领时尚潮流的城市做过市场调查，只有发廊、酒店的女人才穿肉色，穿肉色的不就跟没穿一样吗？多不好啊！黑色就不同，穿上去又高贵，又有神秘感，而且还显得腿又细又长，穿上还有蒙娜丽莎的感觉。在武汉、上海和深圳，白领、Office lady基本上都穿黑色的连裤袜。小妹，你不想让人觉得你在发廊、酒店上班吧？”
“噢，当然不想。”小姑娘连忙摇头。她也不管达·芬奇根本就没画蒙娜丽莎的腿，总之是被方宝说得一头雾水。
“就是嘛。”
这个女生很庆幸，略有点害羞地买走两打黑色的，很快一大包黑色袜子也卖光了。
公司同事一听这个办法行得通，抢着要黑色的货，仓库里黑色裤袜一下子被领空了，排在最后领货的方宝只好背着挑剩下的肉色连裤袜见顾客。
这次是一个长发披肩面如温玉的女子，方宝介绍完产品，顾客面露讶异地问：“咦？好像你这里怎么全是肉色，没有黑色的啊？”
“哇，您要什么颜色？”方宝惊讶得简直要跳起来，表现出比女子更高的惊讶度，就像遇到了火星人。
女郎被他这么一“哇”，思维也开始“火星”：“黑色的啊！”
“姑娘你知道吗？我们做推销肯定是拿最好的颜色来卖，我们在东南沿海开放城市做过详细的市场调查，发现自然美是最美的。您穿上肉色的袜子，皮肤显得更加白皙细嫩。黑色的就太刺眼了，穿在脚上人家就想看腿了，现在只有发廊、酒店的女人才穿黑色的呢。姑娘你……？”
“噢，不是不是不是……”
“我一看就知道您不是吗。”
女郎果断地买了肉色袜子，心里暗想穿黑丝袜的女人真是不要脸，乐颠颠地准备付钱。事有凑巧，方宝不知道昨天买他黑色袜子的小眼睛女孩刚好从这里路过，听到他这么说，直接跟那女郎说：“别听他的，他们这些推销员一会儿一个变，一会儿肉色好，一会儿黑色好，没个准话，就是想卖袜子而已。”
方宝一听，赶忙解释道：“其实每种袜子都很好看，您看您两位姑娘气质都那么好，无论什么颜色的袜子穿在身上都会显得您光彩照人，您人正，再丑的袜子也会穿出美感，何况我们质量这么好的袜子，我想把袜子卖给您，也是希望您变得更漂亮啊！”
两人听到他的一套说辞，都心花怒放，不再计较，脸上才有了春光。
方宝心里则暗吁一口气：人其实就是要一种感觉。电视里的奢侈品广告何尝不是如此花大力气营造气氛，培育消费者的心理快感？而我们推销员一张嘴就可以办到！
晚上回去开例会，肉色袜子也卖空了，大家一听方宝分享的秘诀，开心地笑了。
经过一个月的磨合，赛普公司北京分公司的运转开始进入正轨，双休日没事，罗畅带着方宝、林静他们逛北京城。当然先到天安门了。方宝从小只在硬币上和小学课本上见过，现在真看见就傻眼了——原来这么大！他们站在这个全世界最大的广场上，自豪之情油然而生。据说天安门广场可容纳100万人举行盛大集会，方宝想，要是有一天，我们公司的早会在这里开，那该多气派！他知道老父亲也有这样的梦想，到北京看天安门和毛主席，这何尝不是一种信仰？找机会一定要带他老人家来看看！
在广场上逗留一会儿，找人拍照，然后大家一起去参观了故宫，这座明清两代皇帝的宫殿，如今也显得黯淡无光，过去采光设计总是不好？方宝只觉得有无数的红色宫墙隔出星罗棋布的街道，街道围绕着各种典雅别致的名字的宫殿，所谓三宫六院七十二嫔妃，就是住在这里，演绎一幕幕钩心斗角的争宠故事和夺权阴谋，方宝感觉里面透着森森鬼气。走了一下午，才走完。够无聊的，这地方，不看遗憾，看了后悔，方宝心里想。
第二天，他们去爬八达岭长城，当他们看见“不到长城非好汉”的伟人题词，方宝觉得，自己是好汉了！
方宝、林静和北京公司的员工一起，领略了首都的帝王气象，心中不由激情澎湃！想一想，如果不是做推销，什么时候会有机会走南闯北，领略各地风土人情呢？罗畅似乎看出了方宝的想法，说：
“大哥，这才刚刚开始呢！好戏在后头噻！”
