这天清晨，大雨滂沱，雨点砸在地上像在爆炒豆子。方宝在给队员们加油：
“干推销，就要保持严肃认真的态度，保持24小时高效的热情。每天都要订立目标，今天的事情今天做，决不留到第二天。业绩难道会从天上掉下来吗？业绩都是做出来的，比别人早起床，比别人晚睡觉。大家问我为什么能做到全公司第一，因为我热爱推销，我时刻保持兴奋和热情，不是为了取悦经理，也不是因为我是副经理，要以身作则。自愿自发地工作，不找借口完成任务，才会成为优秀的推销员。下雨出去作业，是为了目标不被大雨冲走；烈日出去推销，是为了斗志不被烈日融化。推销员就应该有这样一种态度，每天都是工作日。”掌声雷动。
说话要煽情，行动要煽动。方宝冲到前台整理背包，罗畅冲他打了个手势，说：
“这雨下得太大，等雨小点你们再出去。”
“他们可以晚点出去，我先出发。”方宝说，“我做表率，他们也就没有理由赖在公司不出门了。”
罗畅朝方宝竖起大拇指，笑赞：“好样的！”
“你说过的，这是我们自己的事业！”方宝背上一个鼓鼓囊囊的大包，挎上它坚定地走出公司，他知道后面那帮小子一定不敢闲着。
当你把一项工作当做毕生的事业时，它也会以事业来回报你，与方宝不同，杜永泽只把推销当成一份赚钱工作，所以他不在意过程，这样得到的回报也只是一份能养活自己的工作。一个单位的领导，对事业型和工作型的员工是不同的，他会倾注更多给事业型的员工，因为他知道，他将有更长远的发展，他会付出更多的努力，更加百折不挠，投入更多的热情与精力，他会为之奋斗，企业需要的就是这样的人才，所以，成功的第一步，是确立一个为之奋斗的事业，因为只有全心投入地辛勤耕耘，才会有意想不到的丰富收获。
每次出门，都要经过文员办公室，方宝看见老杜总会不由自主地往里面张望，看见里面王新月的身影，他才会安心地走开。方宝看在眼里，心里百转千回，五味杂陈，但是不知道该说什么，所以最后只好一言不发。
这天方宝一如往日，进到一间写字楼，连闯两关保安后，顺利地进入一个办公室，很快找到老板，游刃有余地介绍产品。
“小伙子，没关系，你先等一下。”老板冲着外面喊了一嗓子，“小张、小李，你们俩过来。”两个年轻人一前一后走过来，垂手站在一边。
方宝心里一阵得意，机会来了，老板一定觉得产品好，又叫了几个顾客，心里一阵窃喜。“你把产品重新介绍一遍。”老板叼着香烟，口齿不清地说。
方宝用双倍的热情介绍了一遍。
“这产品多少钱？”老板取下香烟，突然开口。
“300.”
老板微笑地递给方宝一沓钱，转向两个年轻人，乌云转瞬积聚在他脸上。他猛地拍了一下桌子大吼道：“你们看到没有，看看人家是怎么做推销的，你们俩要是像他这样做，会是现在这个业绩吗？”
方宝顿时明白了，老板是让他示范做推销。他顿时觉得这是再成交的好时机，索性再掏出一套产品，打趣说：“老板，其实我们公司的产品比我本人更好，您不妨再买一套算是给我的学费？”
旁边两个人面面相觑，老板吃了一惊，愣愣地看着他。
“您作为大老板也不在乎这几百块钱，但他们看到我在成交后还能把东西卖给您，这非常难得的一课，这是活生生的例子。我现在就把它放在您桌上，一共是300块。”
老板犹豫了一下，慢慢地掏出钱包，抽出三张人民币，但他并没把钱递给方宝，在犹豫。
方宝吸取教训，这个时候一定要趁热打铁。“我看看您手上的钱，不会是假钞吧？”方宝乐呵呵地接过他手里的钱，这个时候应该为顾客做决定。
做完这笔交易，方宝想该走了。
老板拍拍他的肩头，让他坐下，面色阴郁地朝着两个可怜巴巴的职员说，“你们回去吧，好好想想怎么做。”
他递给方宝一张名片，“小伙子，这是我的名片。”
方宝赶紧伸出双手，毕恭毕敬地接下，“我一眼就能看出您是老板，只有老板才有您这样的气魄。”
“你现在多少钱一个月？底薪我给你3000块，提成另外算，怎么样？”
3000块，这工资多诱人，他的第一份工作工资才180块，他激动得直想哭。之前也找过差事人家都不要，说学历低，个子矮，肩不能挑手不能提，现在工作自己找上门，开出的工资是他想都不敢想的。难道做了一段时间推销学历变高了吗？个子长大了吗？才工作半年，工资就是原来的几十倍，如果做三年呢？那时的工资会是多少？
赛普并没有保底工资，工资就是销售佣金。方宝看着老板，大脑顿时一片空白，无意识地摇了摇头。
“工资没问题，可以再商量。”
他竭力按捺住内心的惊喜，师父舒畅的一番话在耳边响起，“在赛普，只要你敢想，你就有机会，别说每月五六千的工资，将来你们个个都能像我这样。”方宝婉言谢绝了他。
“提成再给加一个百分点。”
“我很喜欢现在的工作。”
“我知道你有能力，也有冲劲，你考虑一下，不用立刻答复我，哪天想好了再找我。”
方宝诚恳地对他说：“我真不能答应您，如果我在您这里做销售，别的老板许我更高的工资我就动心了，您觉得我这个人值得留吗？”
老板半晌不说话，把他送到楼下，朝他挥手时貌似依依不舍。
“你傻呀？他要是让我去，我就去！”杜永泽听方宝回来说，就忍不住叫道，“上次李向阳那小子让你去，你不去，这回有底薪的工作你也不干，非要干这个累死累活的破工作！真不知道你是咋想的！”
他看方宝笑着不说话，终于憋不住说出了一直藏在心底的那句话：
“难怪阿蓉走，就你这被驴踢的脑子，哪个女人你也留不住！”
尽管老杜被方宝视作一起玩到大的亲密伙伴，尽管阿蓉已经在忙碌的推销生涯中被方宝逐渐淡忘，尽管方宝已经练就了无所不能的掌控心态保持定力的葵花宝典，但是，听到老杜的那句话，他还是忍不住笑了。他看着老杜，看着这个跟憨直可爱的老乡，这个跟社会格格不入的兄弟，他用笑容掩饰着那句话带来的刺痛，认真地看着他说：
“老杜，听我说。”
杜永泽并不惊讶方宝的宽宏大量，因为他们太近了，只是没好气地回敬一句：
“你说！”
“阿蓉的事，我的确有对不起她的地方，不该让她受那么多苦，可是我当时不是没有门路吗？”
“那你现在这么多门路为啥不走呢？”一脸气愤的杜永泽还是忍不住插嘴。
“现在的事情，你想一想，他们为什么会不惜高薪要我？”方宝耐心地给老乡分析。
“我哪知道？用你你就去！是给你钱，又不让你掏钱，你怕啥？”愤怒的情绪还在掌控着老杜那单纯直接的内心。
“老杜，是这样的，他们用我，说明我有用。我为什么有用呢？因为我在这个行业得到了锻炼，但是我如果没有赛普公司的平台，没有这么好的企业文化，没有我师父罗畅细致入微的贴身指点，我会有用吗？”
话没说完，方宝看老杜已经低头了，从老家来大城市不久的人，总还有一种纯朴之气，虽然他未必明白什么企业文化什么平台，但是知恩图报，饮水思源，这是不用说的道理，他懂。
“还有，”方宝进一步解释道，“我自己觉得，我不过是刚刚起步，正在成长之中，在这个地方，暂时看钱可能不多，但是我是踏踏实实干出来的，没有水分，没有别人的照顾，我一点一滴积累，下一步就是带人，组团队，我们大家努力，不会比跳来跳去差的。重要的是，在这里，大家不是可以互相照应吗？而我走了，我带你来的，你们怎么办？”
老杜更加沉默不语，他开始为自己刚才的冒失自责了，他忽然抬头说：
“那个，我刚才一时冲动，你……”
“我知道，咱们俩谁跟谁呀！你也是为我好嘛！”
方宝打消了老杜的顾虑，老杜一脸褶子的胡楂子脸上居然露出孩子般的天真笑容。
“以后刮胡子的时候细心点，刮干净，这样对别人也是尊重，别人才会尊重我们，工作就好做了。”
方宝体贴地提醒着，老杜嘴里嗯嗯答应着频频点头。他们好像比从前更加理解了对方。因为老乡关系，在一起工作时候的磨合互动就更加亲密，方宝开始更踏实地投入工作，而老杜也更加努力地学习基本功，他已经掌握了五步八点平均法。
方宝喜欢带老乡的另一个深层的原因，是他可以通过老杜回想到自己刚来公司的样子，看到自己巨大的转变，这让他无比自豪。
这天回公司，跟师父罗畅谈起自己的感受，师父说：
“每个人都是这样的，虽然他们刚来，都很青涩，不善言辞，一脸茫然，但这是每个人都会经历的过程，所以无论徒弟们出现什么状况，我们都要耐心解决，因为你明白，只有团队里每个成员都进步，我们才有发展，而每个人都发展，我们才可能成功。这就是这个行业这个公司的运行机制，每个人的成功都是建立在帮助别人成功的基础上，越帮助别人，自己才会越成功。”
方宝啧啧称赞，心悦诚服。师父看问题永远都那么透彻，深远。
“这几天看你兴致挺高，有不少开心事吧？”
话题一落到业务上，方宝就开始兴奋，“一个新队员空包了。”
“是吗？除了新队员，还见过什么人没有？”
“有个新鲜事。”
“说来听听。”
“前两天我还碰到长庆、联达商会和美星的人呢，四十多号人在那欢呼，气势真让人兴奋，东莞把咱们的同行都聚齐了。”
听到长庆，罗畅皱了皱眉头，“碰到什么人没有？”
“更巧的是碰到了我一个穿开裆裤时的朋友，六七年没见面，没想到在那个地方遇到了。”
“你说的是李向阳吗？”罗畅脱口而出。
“你怎么知道？对，就是李向阳，我们一个村子，光屁股的时候就玩在一起。”
方宝惊讶极了。
罗畅舒了一口气，“你知道他现在做什么吗？”
“知道，他在长庆做副总经理，听说他还是马总的师父呢，他也知道你。”
“他还说什么了？”
方宝不确定该不该说李向阳挖自己的那番话，为了避免误会，他决定按住不说。
“没说什么，后来他找我叙旧吃饭，聊的都是老家那些事。”
罗畅眼神专注地看着方宝，听他说完，不动声色地哦了一下。
从经理室出来，经过文员办公室，看见王新月，似乎想起什么要说，发现杜永泽在里面办交接，只听他们背着外面一人一句地对话：
“杜永泽你这几天卖得不错嘛！”
“那当然了，主要是我老乡方宝跟着我呢，我心里就有底。”
“哦，我们这儿，他就是你师父。”
“嗯，我知道，说顺嘴儿了。我们之间没的说，光着屁股玩到大的好兄弟呀，他小时候尿过几回床我都门儿清！”
“哈哈哈……”他们一起笑起来。
方宝忽然莫名其妙地有点忧伤，没有打搅他们，自己走了。
