当然，我们也要看到有利的一面。中国的通信市场，整体来讲，发展潜力还很大，特别是这几年移动通信发展非常快，市场需求量很大，据统计，现在国内1个月新增200多万户，很多人口众多的国家1年也做不了这么多。未来的5—10年，通信的需求量更大，这是我们的机遇。
信息产业又是世界范围的朝阳产业，这个产业，对中小公司来说有非常多的机遇，能够超越大的企业，这在西方已有不少案例，而在其他行业比较少见。如传统的能源、钢铁、汽车产业，中小企业在较短时间内是很难超越大企业的。信息产业快速发展的形势对我们是非常有利的。
而国家对联通、广电等营运公司也越来越重视，给了他们很多的优惠政策，提供了很多发展的机遇，联通、广电等也都提出了很大的战略规划。像联通，未来5年其移动通信要达到4000万线，装备到5000万线，每年几乎新增1000万线，对通信设备厂家是很好的机遇。
国家从中央到省、市也都非常支持民族通信设备厂家，有很多优惠政策，这些政策都是非常具体的，对我们也是很好的有利条件。
最重要的还是我们的员工，大部分素质比较好，有一定的基础和能力，多数同志很努力，这是我们今后能够取得成功的最重要因素。
总体来讲，对于目前面临的形势，我们一定要有一个全面的、深刻的认识，并在实际工作中不断提高。只有认识提高了，才会增强危机感、紧迫感，抓住机遇，努力加强公司的市场竞争力。
五点要求
第一，关于整改。整改的关键在于各级领导。公司的整改工作已进行了将近1个月，有的单位行动得比较快，而有的单位行动得不快，甚至有些单位还仅仅只忙于自己的事务，整改没有重点开展。我认为，如果只是“埋头拉车”，不去认真地看清形势，不能正视我们面临的严峻问题，不能用行动去促进解决，即使再忙再辛苦，也是很危险的，将会被淘汰。所以，各级领导一定要在整改中发挥关键的作用，要落实到具体的行动中去。公司整改小组已经下发了5份报告，大家要根据自己存在的问题仔细研究，尽快解决。公司整改的重点就是我在南京会议讲话强调的五点意见。
第二，要树立正气。正气很重要。大家知道一个国家、一个民族，要讲正气。不讲正气将会给社会、给国家、给民族带来灾难，如二战中的日本和德国，实行法西斯，给世界人民造成了深重的灾难。国家要有正气，企业同样要有正气，如果正气占绝对优势，这个企业就会对国家、对社会、对人类作出更大的贡献。应该说，我们公司整体上还是有正气的，歪风邪气不重，但要提高警惕。要树立正气，就要把个人的发展与我们事业的发展相结合。企业要努力为大家创造发展的条件，同时对社会、对国家作出自己的贡献，要使我们国家强大，使中国兴旺。我希望各级干部能在这方面作出表率，坚决抵制歪风邪气，企业才会有长远的发展。
第三，人事政策要不断改进。我们的员工、干部大部分素质是很好的。但是我们长期以来在选拔干部上还有很多问题，大家越来越感到公司像内地的国有企业。从去年开始，我们在努力地调整，但是步伐还不够快，现在形势那么严峻，竞争又那么激烈，我们必须下决心在人事政策上加快改进，取得成效。要敢于优胜劣汰。我们的干部也好，员工也好，一定要以结果为导向，对优秀的人才，业绩好的干部，应该及时给予肯定和评价。绝对不能提拔没有思想、没有能力的干部。几次排名都在后面的员工，不适应公司发展，要坚决流动，绝不能讲关系、讲情面。公司亲属关系、老乡关系较为复杂，一定要打破。这样做难度很大但如果不这样做，将会影响公司的发展；如果公司竞争力下降，到了明年、后年可能会减掉更多的人。因此，我们要及早认识到这个问题的严重性。但流动一定要强调标准，评价要尽量准确，要多听意见。包括各级领导干部，也包括我们的副总裁，都要有及格标准，不及格的要打辞职报告。有的同志当员工时还是很不错的，但做管理工作就不行了。人都是在不断变化的，我希望大家向好的方向变，千万不可意志衰退，只图应付上级。
第四，岗位责任和部门协作要很好地结合。一方面我们的岗位责任不清，包括各个部门，特别是技术部门，各个技术职务责任都不很清楚。我们的产品规模比较大，必须要强化责任，企管部要和各个部门一起研讨，尽快把岗位责任明确。为什么要研讨？不是简单写在纸上，因为写在纸上，大家只是看一遍，没有体会，作用不大。通过研讨加深认识，在贯彻过程中不断地跟踪，然后逐步把过去不符合岗位责任的行为改正过来。这个调整要克服习惯势力，还涉及权力重新分配，其过程是艰巨的、痛苦的。但有人以为岗位责任很好制订，找几个人，在房间里一坐，把别的部门或别的公司的拿来照抄、照搬，没有一点实际作用。
岗位责任是管理系统中的一个角色，相关部门要在研讨过程中达成共识，还要在执行过程中不断补充和完善。各部门要在公司企管部的指导下迅速付诸行动，要有紧迫感。岗位责任和部门协作，也就是团队作风，往往会有矛盾。团队协作是从大局出发，是整个战略需要，而岗位责任多针对个人和部门。因此，每位员工除了把岗位工作做得比较好，要特别注意互相配合，主动协作。现在公司从上到下，有的部门和员工不但不提倡配合，有人还公开说，我就是本位。这种本位主义将对公司的整体发展造成很大的负面影响。所以，岗位职责和团队协作要很好地结合，从而弥补一些我们在制度上、程序上和岗位职责上的不足，促进公司的整体发展。
第五，资金问题。公司的资金与往年相比相对紧张。实际上，绝大部分企业财务上都不是非常宽松的。我们的企业正面临大的发展，很多的机遇要抓住，资金开支很大，一个月就要几亿资金。如果不抓住发展的大好机遇，企业发展滞后，今后的资金将会更趋紧张。因此，要求每位员工，特别是各级干部，要用实际行动配合公司的财务管理政策。现在普遍存在这样的问题：我花得太少了，别人花多了，心理不平衡。这种心态必须纠正。一方面我们每位同志，做任何一件事情都要本着节约的原则。对每一笔钱，一定要多方评价，能给公司带来多少效果，大笔资金要发挥公司指标部门的牵头作用，包括我们的固定资产、广告、应酬花费，是不是真正有效。另一方面财务部门要合理分配各部门的财金资源，切实增强各部门的财务责任，尤其是各事业部要尽力缩短资金周转期。下个月我们要配股，这个投资我们就要非常慎重，一定要产生预期效益。股东对我们很支持，我们必须有相应的回报。财务上同样重要的是要积极开源。首先是市场的收款，需要团队配合，一笔一笔周密策划，精心落实回款；在其他方面的资金流入，我们的财务部门也要积极探讨，从而使我们的财务更加成熟稳健。
（摘自侯为贵在整改动员大会上的讲话）
