1984年7月17日，三十七岁的法国新总理洛朗？法比尤斯发表的演说，更是短得出奇，演讲词只有两句：
“新政府的任务是国家现代化，团结法国人民。为此要求大家保持平静和表现出决心。谢谢大家。”措辞委婉，内容精辟。
上述这些演讲大师们驾驭语言的功力都是非凡的。同时，这也说明了简洁精练在言语交际中的举足轻重。
在我们实际生活中，演讲要想得到较佳的感染力，语言就必须简洁、精练，要能让听者在较短的时间内获取较多而有用的信息。反之，空话连篇，言之无物，必然会引起人们的反感。
亲和力：盛装佳肴的精美器具
我们可以把亲和力比作盛装佳肴的精美器具，而把我们所要表达给别人的思想比作佳肴。如果这器具是脏兮兮且令人讨厌的，那么肯定也不会有人愿意品尝盛在其中的佳肴了。
将演讲当成一种交谈
不知道你是否发现，演讲其实只是在自家中与朋友交谈的扩大而已。
一个人置身于一大群群众之间时，很容易失去自我的感觉。他成了群众中的一分子，比他单独一个人更易受到影响。他会开怀大笑及热烈鼓掌，但他如果只是听你演说的五六个听众中的一个，你虽然说的是同一个内容，他可能会无动于衷。
人们成为一个整体时，你很容易使他们发生反应：相反，要使个人有所反应，就比较困难了。例如，一个男人在前往战场时，一定会做出世界上最危险及最不顾后果的行动——和大家聚成一团。在第一次世界大战期间，大家都知道德国士兵们上战场时，彼此要紧握同伴们的手不放。
如果我们要向一小群人演讲，就应该找一间小房间，将把听众塞进一个狭小的空间胜过他们分散在宽广的大厅里。
如果你的听众坐得比较分散，那么就请他们到前排来，坐在靠近你的位子上，然后再展开你的演讲。这样会更容易感染他们。
除非听众相当多，而且确实需要演说者站到讲台上去，否则尽量不要这样做。你可以下台与他们站在同一高度，站在他们身边。打破一切形式，与听众亲切打成一片，让你的演说和日常谈话一样。与听众化为一体，让他们在心理上接纳你成为他们中的一员。
哈罗？麦克米兰在印第安纳州的德堡大学向毕业班发表演讲时，第一句话便打开了亲和的线路。
“我很感激各位亲切的欢迎词，”他说，“身为大英国的首相，应邀前来贵大学，实非寻常等闲之事。不过我感觉，本人当前的政府职位，恐怕不是各位盛邀的主因。”接着，他提到自己的母亲是英国人，出生于印第安纳州，而父亲则是德堡大学首届毕业生之一。
“我可以向各位保证，我深以与德堡大学有关联为荣。”他说，“并以能重温老家的传统为傲。”
无疑，麦克米兰好像交谈一般提到了美国学校，以及他母亲和身为先驱的父亲所知悉的美国式生活，因此即刻就替自己赢得了友谊。
还有一种可以打开沟通线路的方法，就是使用听众中的人名。不过要注意，如果要在演说里用上奇特的名字，这些名字是为了这个场合经由询问而得知的，就必须先确定它们是正确无误的；必须确实而完全了解自己使用这些名字的原因；必须只能以一种友好的方式来提到它们，并且使用它们也要有节制。
另外，还有个办法能让听众的注意力保持在巅峰状态，那就是采用代名词“你”而不要“他们”。这种方式可以使听众维持在自我感知的状态中，与你产生交谈般的感觉。
不过，也有些时候使用代名词“你”是很危险的，它们可能不是在听众和讲演者间建立桥梁，而是造成分裂。在我们似乎以行家居高临下的口吻对听众讲话或对他们说教时，这种情形便会发生。这时最好说“我们”，而不要说“你”。
用唠家常来提升亲和力
1952年，尼克松参加了艾森豪威尔总统的竞选班子。就在这时，他却遭到别人揭发：加利福尼亚的某些富商以私人捐款的方式暗中资助尼克松，而尼克松将那笔钱作为参议员所得收入。
尼克松据理反驳，称那笔钱是用来支付政治活动开支的，绝没有据为己有。然而，艾森豪威尔却坚决要求尼克松必须“像猎狗的牙齿一样清白”。因此他想把尼克松从候选人名单中除去。
那年十月的一天晚上，十点三十分，全国所有的电视台、电台都将各自的镜头对准了尼克松。尼克松不得不通过电视讲话的方式将这些捐款的来龙去脉解释清楚，为自己的清白辩护。
尼克松在讲话中并没有单刀直入地为自己辩解，清洗丑闻，而是多次提到他出身低微，怎样凭自己的勇气、自我克制和勤奋工作才得以逐步上升的。这合乎美国那种竞争面前人人平等的国情，博取了观众和听众的同情。
说着说着，他突然话题一转，似乎是顺便提起了一件有趣的往事，他说道：“我在被提名为候选人后，确实有人给我送了一件礼物。那是在我们一家人动身去参加竞选活动的那一天，有人说寄给了我家一个包裹。我前去领取，你们猜是什么东西？”
尼克松故意打住，提高听众的好奇心：
“我打开包裹一看，是一个条箱，里面装着一条西班牙长耳朵小狗儿，全身有黑白相间的斑点，十分可爱。我六岁的女儿特莉西亚喜欢极了，还给它起了一个名字，叫‘棋盘’。大家都知道，小孩子都是喜欢小动物的。所以，不管别人说什么，我打算把狗留下来……”
这就是历史上有名的尼克松的“棋盘演说”。
事后，成千上万封赞扬他的电报涌进了共和党全国总部，他因为表现出色而最终被留在了候选人的名单上。
唠家常主要是利用人性的弱点，用浓厚的人情味拉近人们心理上和感情上的距离。古人云：用兵之道，攻心为上，攻城为下。同样，说人之道也是攻心为上。
唠家常是一种高明的攻心术，能让对方在情感上与你产生强烈的共鸣，不知不觉成为你的俘虏，从陌生到熟悉，化对立为调和，恰似“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。
林肯也擅长巧妙地运用“唠家常”之术，他曾经说过：“不论别人如何仇视我，只要他们愿意给我一个说话的机会，我就能说服他们。”他之所以如此自信，就在于他能将别人和自己之间的心理距离拉近，使之由仇视变为好感。下面是他在竞选总统的演说词中争取民众的一个例子：
“南伊里诺斯州的同乡们，肯塔基州的同乡们，密罗里州的同乡们，听说在场的人群中，有些人想和我为难，我实在不明白为什么要这样做，因为我也是一个和你们一样爽直的平民。为什么我不能和你们一样有着发表意见的权利呢？亲爱的朋友，我并非来干涉你们，我也是你们中间的一分子，我生于肯塔基州，长于伊里诺斯州，和你们一样是从艰苦的环境中挣扎出来的。我了解南伊里诺斯州和肯塔基州的人，我也了解密罗里州的人，因为我是你们中间的一分子。而你们也应该更清楚地认识我。如果你们真的认识我了，你们就会了解我，知道我不会做对你们不利的事。同乡们，请不要做蠢事，让我们以友好的态度交往。我立志做一个世界上最谦和的人，绝不会损害任何人，也绝不会干涉任何人。我现在对你们诚恳要求的，只是请求你们允许我说几句话。你们是勇敢而豪爽的，我想这一点要求，不会遭到拒绝。现在让我们诚恳地讨论这个严重的问题吧……”
唠家常的技巧在林肯竞选总统成功过程中起着重要作用。他以朴实而富有情感的话语击败了用语华美、口若悬河的对手道格拉斯，赢得了亿万选民的心，原来竭力反对他的那些州的选民，在听了他的竞选论辩后，也为其真情所感动，转而投了他的票。
巧用故事套近乎
范蠡在当官前，曾侍奉齐国的大臣田成子。田成子经常要范蠡为他做一些杂事，比如拿东西、写书信等。
一次，田成子准备离开齐国前往燕国，就让范蠡随行，帮他背一些印信和文件。可聪明的范蠡这次也想让田成子“侍奉”他一回，想要让田成子背东西。于是他就准备想办法说服田成子。
范蠡思索了一会儿，然后对田成子说：“你有没有听过‘沼泽的蛇’的故事？说的是沼泽中的蛇为了活命而要离开，这时有一条小蛇就对大蛇说：‘你走，我跟在你后面一起爬，别人肯定会知道我们是蛇中的逃跑者，这时也肯定会有人因此拦住我们。但如果我们换个方法，比如你背着我走，人们看到你这么大的蛇背着我这样的小蛇，肯定会认为我是神，这样他们就不会害我们了，我们也可以免于一死了。’现在我们这样行走，我跟在你后边，你高大威猛，可我一看就是卑微羸弱，别人只会把你当做一个小国的使节，看不起你。但如果反过来，由你来做我的跟班，别人一看到我这么瘦弱的人，后边跟着这么勇猛的人，肯定会把我们当成大国的权臣，我们也就能处处受到礼遇和尊敬了，这岂不是更好？”
田成子觉得范蠡的话很有道理，于是便自己背着印信和文件走在范蠡的后面。
在这里，范蠡巧妙地运用了“沼泽的蛇”的故事，最终说服了田成子替自己背东西，自己也“牛”了一把。
一个演讲者，如果是个善于说故事的人，那么他在演讲中也必定会用故事来增强演讲的亲和力，从而提起听众的兴趣，吸引他们的注意力，让自己的演讲更具魅力。
那么，怎样在演讲中说故事呢？
善于演绎自己的亲身经历
听众是很喜欢听演讲者讲自己的亲身经历的，所以你不妨巧妙地利用一下听众的这种心理。在演讲时，适当在演讲中间加入点自己的“故事”，如你的困难、糊涂事甚至是无知等，都会拉近你和听众的距离，增加亲切感。
巧妙地选择故事
演讲中讲故事也不是拉出一个就能讲的，也要选择合适的故事来讲。在演讲中讲故事一定要同听众的智力水平、经历、职业、年龄以及当时演讲的场合等特性相吻合，否则可能会使听众没兴趣听，或者对你的故事产生厌烦感，影响了演讲的效果。
讲点幽默故事
如果能在演讲中加入点短小精悍的幽默故事，那一定可以起到不错的效果。幽默故事重在“简单好笑”，不需要说明更多的细节，讲出重点就可以了。一般来说，幽默所起到的效果往往与故事的长短成反比，如果故事过长，过于啰唆，反而会影响听众听故事的兴趣。
当然，故事也一定要与演讲的主题靠近些，不要讲一些与主题无关的故事，让人听起来莫名其妙。
增强讲故事的视觉效果
我们知道，演讲决不仅仅是一种听觉艺术，更是一种视觉艺术。如果你在讲故事时能配合一些肢体上的动作，比如摇头、摆手，或者夸张的表情等，无疑都会增强故事的形象感，让你的故事更加
