一个人设定目标时，最重要的并非“如何”实现这个目标，而是“为何”要设定这个目标，“为何”比“如何”更重要。
步骤一：列出实现目标的理由。
成功者在设定目标的同时，也会找出设定这些目标的理由来说服自己。当他十分清楚地知道实现目标的好处以及不实现目标的坏处时，便会马上设下时限来规范自己。
步骤二：设下时限。一般人如果没有时限来集中注意力的话，很难检查出自己在不同时间段到底做到了什么程度。因此，当明确知道目标之后，便要设下明确的实行时限。
步骤三：列出实现目标所需的条件。若不知实现该目标所需的条件，如何去进行则显得模糊。比如你想进哈佛大学就读，却不知哈佛大学的录取标准，那么进入哈佛必定有困难，如果明确知道了它的录取标准，就能按部就班地达到它所要求的标准。
步骤四：自问“假如要实现目标，我自己必须变成什么样的人？”并在纸上列下来。很多人想成功，却不清楚成功者所具备的条件。我通常列出成功者所需具备的26项条件，让自己知道该往哪个方向迈进，怎样成为成功的人。
步骤五：列出目前不能实现目标的所有原因。从难到易，列其困难度。自问“马上用什么办法来解决那些闯题”，并逐项写下来。有了解答之后，这些解答通常就是立即可以采取的行动，并且十分明确。
步骤六：下定承诺，直到实现目标为止，否则决不放弃。许多人只是对目标“有兴趣”，但并未决定一定要实现目标，因此当然无法实现。“有兴趣”不会让你成功，“决定成功”才能让你成功。
步骤七：设下时间表，从实现目标的最终期限倒推至现在。例如，你决定三年之内当上经理，则列出两年内要做到的程度，今年内要做到的程度，每个月要做到的程度及每天该做的事是什么。
步骤八：马上采取行动，现在开始。
步骤九：衡量每天的进度，每天检查成果。为了发挥你的极限，你要把每月、每季、每年的销售及收入目标写下来。你需要为你的健康、家庭、房子拟定目标。你需要拟定财务目标、个人发展目标及精神目标。你需要像给房子绘制蓝图那样，绘出自己生活的蓝图。你需要拟订每天的工作计划。
在任何领域中，最佳的销售人员最重要的个性就是要有强烈的目的。在年龄、教育、经验以及智慧都相等的条件之下，能够跑到最前面的销售人员永远是那些更渴望成功的人。
你的目的强度和销售事业及人生旅途里的成就息息相关。你用写下目标的方式来激发这种强烈的渴望，写下成就目标计划，并且每天执行这样的计划。
目标的好处就是，它们有一股不可思议的力量激发你销售的潜能，会释放你的积极性，它们会释放精力及创造力来协助你达成目标。明确的目标能够集中你的注意力及精力，目标让你清楚地看到未来。它们给你勇气去开始，并坚持到最后。
有了清楚写下来的目标，你就能够在一两年之内完成一般人需要10年甚至20年才可能达到的成就。目标也有其他的效果，它们能让你的生活及其他的精神法则和谐相处。
目标能够让你应用因果法则而得到最大的利益。你的目标就是你所渴望结果的定义，而且，当你明确了解这些效果的时候，你就能轻而易举地去探索你能应用并达成目标的因素。
目标让你能够控制自己的生活。利用目标可以控制变化的方向。目标可以帮助你做更好地决定及选择。目标让你能够更明确地分配时间和资源。当你完全了解自己想要的东西时，你就会更冷静，且有信心去处理所有的事情。
目标会加深你必胜的把握。当你可以把目标具体而清楚地写下来时，你就克服了心理的怀疑及恐惧。你开始相信自己可以达成目标。当信心增长的时候，你更会去做那些有助于达成目标的相关事情。
不久之后，介于你希望与相信能达成目标之间的界线就开始模糊了。你的信心及承诺就会加深，不用多久，你的目标就开始在你周边世界实现了。
专心法则指出：“你专注的事情会在你的现实生活中成长扩大。”那么你应该要专注于什么呢？是你的目标！你只要一直记得你的目标，就更能发挥精神力量而实现目标。
当牛顿被问到，为什么他一生会对物理和数学做出这么大的贡献时，他说：“心无旁鹜。”当你也达到除了目标之外心无旁鹜的境界，就不用再去控制目标，你的目标自动会来控制你。
从那一亥起，你就会得到比以前更多的成就。你启动了物以类聚法则，让自己变成一个强力磁铁，吸引可助你达成目标的人和环境到你身旁来。
你越是记得你的目标，就越加强了心理的动力。你会送出思想电波来吸引更多的机会和事件，来助你美梦成真。
执行反映法则的结果是你的外在世界会反映你的中心思想、概念以及想象。你的外在世界会反映你内心世界。你心中持续的意念会开始具体呈现在你的身旁。
你越是牢记目标，越去思考如何达成目标，越去想象达成目标之后的那种快乐，你外在世界的成就就越会呼应你的内在世界。
“发乎心，形于外。”快乐的定义是“目标理想的积极实现”。你朝目标迈进的每一步都会增加你的快乐、热忱与自信。每天依据目标工作，你就会逐渐在心中产生你相信每件事都会成功的绝对信心。每天的进步都能让你驱除恐惧，践踏怀疑。你会从积极的思考进展成为积极的领悟。没有一件事情可以阻挡得了你。
当你阅读伟人的传记，研究它们成功的秘诀时，都会发现，他们每个人都有一份自己的明确目标，并且严格按照自己的目标去尽最大的努力来实现它们。
有了目标，内心的力量才会找到方向。毫无目标的漂荡终归会迷路，而你心中那一座无价的金矿，也因不开采而与平凡的尘土无异。目标的作用不仅是界定追求的最终结果，它在整个人生旅途中都起作用，目标是成功路上的里程碑，它的作用是极大的。
1．目标使我们产生积极性
2．目标使我们看清使命
3．目标有助于我们安排轻重缓急
4．目标引导我们发挥潜能
5．目标使我们有能力把握现在
6．目标有助于评估进展
7．目标使我们未雨绸缪
8．目标使我们把重点从工作本身转到工作成果
良好而明确的目标，有助于我们避免这种情况发生。如果你制定了目标，又定期检查工作进度，你自然就把重点从工作本身转移到工作成果，单单用工作来填满每一天，这是不能接受的。做出足够的成果来实现目标，这才是衡量成绩大小的正确方法。随着你的工作效率的提高，你对自己、对别人也会有更准确的看法。
认真选择你人生中的目标
一个没有明确目标的人，就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，只会到达失败的港湾。前美国财务顾问协会的总裁刘易斯·沃克曾接受一位记者问题采访，是有关稳健投资计划基础的。他们聊了一会儿后，记者问道：“到底是什么因素使人无法成功？”
沃克回答：“没有明确的目标。”
记者要求沃克能进一步解释，他说：“我在几分钟前就问你，你的目标是什么？你说希望有一天可以拥有一栋山上的小屋，这就是一个模糊不清的目标。问题就在’有一天‘不够明确，因为不够明确，成功的机会也就不大。
如果你真的希望在山上买一间小屋，你必须先找到那座山，找出你想要的小屋现值，然后考虑通货膨胀，算出5年后这栋房子值多少钱；接着你必须决定，为了达到这个目标，每个月要存多少钱。如果你真的这么做，你可能在不久的将来就会拥有一栋山上的小屋，但如果你只是说说，梦想就可能不会实现。梦想是简单而让人兴奋的，但如果没有配合实际行动和充足全面的计划，那最后只能是妄想而已。”
许多人埋头苦干，却不知所为何来，到头来发现追求成功的阶梯搭错了边，却为时已晚。因此，我们务必掌握真正的目标，并拟定达到目标的过程，澄明思虑，凝聚继续向前的力量。
你是否有一个目标？你必须有一个，因为你难以达到你并未曾有的目标，正像要你从一个从未到过的地方回来一样。
目标必须是长期的、特定的、具体化的、远大的。
1．目标必须是长期的。
没有长期的目标，你就可能会被短期的种种挫折击倒。理由很简单，没有哪个人会像关心你自己一样关心你的成功。你可能有时觉得有人阻碍你的道路而故意阻止你进步，但实际上，真正阻碍你进步的人就是你自己。
如果你没有长期的明确的目标，暂时的阻碍可能构成无法避免的挫折。家庭问题、疾病及其他你无法控制的种种情况，都可能是重大的阻碍。一次挫折(不管多严重)可以是进步的踏脚石，而不会是绊脚石。
库勒先生曾以一种有意义的方式表示了他的创意。他说：“成为伟大的机会并不像急流般的尼亚加拉瀑布那样倾泻而下，而是缓慢的一点一滴。”
伟大与近伟大的差异就是感悟到如果你要变得伟大而有成就，你就必须每天朝着目标工作。举重选手都清楚，如果他想成为世界冠军，就必须每天去刻苦地锻炼肌肉，每一个希望自己的孩子有教养且聪明的家长，都知道孩子的良好的教养是每天不断培养的结果。所以要尽可能地坚持每天制定自己的目标，并且向着自己的目标努力奋斗，我们采取的伟大长期目标会帮助我们实现梦想的目标。
2．目标必须是特定的。
