农历腊月二十三,是传统节日中的小年。这一天在汉人聚居的内地,大小也是个重要的节日,根据不同的习俗,在这一天有些会吃饺子,有些吃年粽,也有的会在这一天杀年猪。总之是比较热闹的。
但在多民族大杂居小聚居的地方,这些传统节日却只有汉族和锡伯族会过,其他民族因为有着不同的风俗习惯,其新年也有着自己相对固定的日期。
所以84年的小年这一天,李道没有感受到太浓烈的过节的气氛,起码在他居住的这个小村落是这样的。不过就算有这气氛,今天的他估计也是没有太多功夫理会的。因为大棚里期待已久的辣椒和番茄终于要上市了。
辣椒总共两亩地,亩产大概在500公斤左右。番茄只有一亩地,但亩产却达到了3000公斤左右,这还是李道不清楚改进技术的情况下的产量,要不可能还要更高些。(SX省TY市南郊区小店公社孙家寨大队科研队,在市、区农业部门科技人员协助下,通过改进大棚番茄栽培技术,1982年产番茄32675斤)。
这产量远远超过了李道的预期,实际上前世也没真正去经营过这东西,只是照猫画虎的模仿,所以到底能产多少实际上也没个准确的估计。
当然,这些产量当然都是事后的统计,不可能看一眼就能大概估算出来。
此时的李道只知道辣椒和番茄大部分已经成熟,必须得趁着过年前这段时间尽快销售出去。看着挂满架子的番茄,李道知道光靠自己和巴克提一家人是肯定忙不过来的,于是乌孙别克和古依娜都被抓了壮丁。
因为有之前卖韭菜的经验,所以这回也算是轻车熟路,七个人一大早就开始采摘、装车。一辆车肯定是不够的,于是留下乌孙别克和巴克提的老婆看家,李道和古依娜两人一组赶一辆车装着两百公斤的辣椒,巴克提父子三人赶一辆车装着500公斤的番茄,一前一后向县城驶去。
临近年关,县城不像往日要午后才焕发出活力,从上午开始就已经有不少人在采购年货了。等李道等人赶着车到了县城时,发现菜市场已经熙熙融融挤满了人,卖菜买菜的,摆摊的做小买卖的,热闹非凡。
李道一看这么热闹,进里面摆摊怕是不可能了。众人只能将两辆马车停在靠近市场入口处的马路边上,然后照例掀开棉被一角,露出里面的货品,开始了吆喝。
结果是刚掀开盖在菜上的棉被露出下面的辣椒和蔬菜,还没等他们吆喝,就已经被人群围观了。倒不是他们很出名,而是本来市场人就多,他们这么大张旗鼓的摆两辆马车在马路边上,想不被注意都难。
关键还是人太多了,一开始只是三两个看稀奇,然后就引来更多人看稀奇,以至于后来的人挤不进去看不到前面的情形,甚至都不知道看得什么稀奇仍然一个劲往前挤着想一探究竟。
这下倒是省事的多,李道直接报出了价格:辣椒四块一公斤,番茄三块一公斤。这价格一报出来,围观的人立马就少了一些,这些人主要是进城采购年货的农民,他们是宁愿去买点更实用的东西都不愿花这冤枉钱。
后面的人终于逮到了空当钻到了前面,然后不少人也是终于满足了好奇心之后就转身离开了。
李道没有像上次卖韭菜一样实战自己三寸不烂之舌鼓动人买,只是有人问价格时态度热情地继续报出价格。因为还有一直围着没走的人,着急什么呢,总归会有人买的。
也不知是他的迷之自信呢,还是运气好,没等多久,就传来一个响亮的声音:“给我各称十公斤!”
一听这豪气的声音,李道就知道谁来了,虽然不知道姓名,但认识。这人不是别人,正是上次第一个买韭菜的那个中年人。
“大叔,好巧啊!”李道没急着卖东西,而是先打起了招呼。
“咦?又是你们?我还寻思是谁又整出了新花样,没想到又是你们啊,哈哈。”中年人笑道
“那可不,要不怎么说巧呢。但我敢给你打包票,在这县城能整出这东西的,估计一时半会儿不会有别人。”李道又开始了他的忽悠
“哦?看你这么自信估计是不差的。那以后有时间还真得找你好好聊一聊。怎么样?先给我称菜吧?”中年人笑着道
“嗨,你看我光顾着说话倒把正事忘了。马上就给您称!”李道一面说着一面招呼同伴干活
“大叔,别怪我多嘴,您买这么多吃的完么?这东西可是没法放太久的啊!”李道把一面忙活一面好意提醒道
“谢谢你提醒,我还想问你能提供多少呢?要是要的多能不能直接送货上门,省的我还得自己辛苦!”中年人回应道
“那当然没问题,不过我们的菜不多,也就这几天趁着快过年拿出来卖,卖完就在没有了。你要都能包下我就直接拉你那去,就不在这喝寒风吆喝了!”李道说到这时故意提高了声音好让周围的人都听到
“称好啦,你马车停哪的?我让他们给你送过去!”有了上次的经验,李道直接问道。
“好,那就辛苦你们了。”中年人也没客气,数出七张十元的钞票递给李道。然后领着纳扎尔和马尔丹两人朝自己的马车走去。
周围围观的人将两人的对话听的是一清二楚,尤其是李道故意提高音量说的货物有限的话。所以和上次卖韭菜的场景一样,这边中年人刚挤出人群,那边就有人喊着“称一公斤番茄”,又有人在这边喊着“称一公斤辣椒”,还有人底气不足的问道“半公斤卖不卖”。
李道是来者不惧,但吸取上次的经验教训,怕一会人多了引起混乱产生不必要的麻烦。开卖之前先是组织有意购买的人排好队,按秩序来。巴克提也照葫芦画瓢,依样操作。没一会儿,两辆马车前排起了两条长队。
一公斤,半公斤,车上的货物以肉眼可见的速度在快速减少,换来的是李道等人手上越来越厚的各种面值的钞票。
即便买的人不少,卖的人效率也还算是比较高,但毕竟有那么多的货品,等马车上被一扫而空的时候,时间已经过去了大半天。太阳已经懒洋洋的挂在西边,没什么热量了。
李道等五人打扫完战场,正准备赶着马车回家休息时,却发现下午买菜的那个中年人又出现在面前,只是好像没看到赶着车。
“咦?您不会还要买吧?那只能等明天了,你要多少,给我个地址,我明天直接给你送过去。”李道以为对方又是来买菜的。
“呵呵,我今天不买了,我来是找你商量一下下午我和你提过的事情。”中年人开门见山地说明了来意。
“哦哦,好,那你先说说看吧,我只能说尽量满足。”李道没有着急表态。
“是这样,我呢,是个厨子,我们那食堂那些人吃白菜、土豆都吃腻了。上次买了韭菜回去就一直嚷嚷着得隔三差五吃一顿,可惜你们只卖了一周就没再见到人,这次我想干脆咱们就商量个供货协议你看怎么样?你们产出的菜,每天各送十公斤到县第一毛纺厂,价格我也不让你吃亏,按市价。怎么样?”中年人说出了自己的要求
“嗯,这倒是容易。但我们这菜产量有限,最多也只能供货一周,之后就只有韭菜可以提供了,而且也数量有限。”李道思考了一下,说道。
“那没问题,反正我也只应付到年前。谁过年还在厂子里。那咱们就说定了!我一下也拿不出那么多钱,咱们就麻烦点,菜钱就当天结吧!”中年人道
“可以没问题,那从明天开始,我们就开始往你那送货。早上早点给你送没问题吧?”李道问道
“没问题!明早九点我在毛纺厂门口等你。”
“好,那明天见。”
两人商定好了时间地点,各自打了声招呼就“各回各家各找各妈”去了。
回到家,简单吃过了晚饭。李道将众人喊在了一起,商量起第二天的计划来。
众人商定,第二天仍然分为两队进城售卖。但要做些调整:古依娜和马尔丹兄弟两一起先去毛纺厂送货,然后继续在县城售卖;然后李道和巴克提一起赶早去宁伊市探探路,也算提前试试水。相应的,两辆马车辣椒和番茄都各装一些,不再像今天一样分开卖。
商议完毕之后,李道和乌孙别克就一起回家休息去了。古依娜则是提前就和家里人打了招呼这几天都要帮忙不回去,就留在巴克提家里,与巴克提的老婆挤一个屋子。
夜幕深沉,忙碌了一天的众人都没有太多的精力夜话了,很快都进入了梦乡。
明天,又将是忙碌的一天!