差不多一刻钟后，掌柜的把他带到连云铺后院的一间屋子，刚进屋便看见一个身着蓝色长衫、约莫二十岁左右的俊朗男子正坐在主位上喝茶，看掌柜的带皇甫尧进来，男子起身拱手问道：“这就是那位聪慧的小哥？”
掌柜的答道：“正是，少东家，我先去忙了！”
“去吧！”男子摆摆手，眼神转向皇甫尧，让他落了座，笑吟吟地问道：“我是连云铺的少东家，免贵姓杨，名礼，小哥，该如何称呼啊？”
“免贵姓柳，名尧。”皇甫尧答道，这是和夫子之前商量好的化名，用了夫子的姓。
“嗯，好名字！”杨礼点头问道：“不知柳尧小哥家住哪里？有几口人？”
听到这话，皇甫尧内心吐槽，查户口吗，幸好之前有准备，回道：“我父母不幸病逝，仅余我一人生活在绿松山上，这次制作了点东西，想着能卖出些钱，甚至可能是一笔大生意。我来之前就打听好了，在青麟城里就数连云铺的信誉最好，首次就来了你们这，与你们做生意。”
杨礼眉头一挑，本来想着多问点这小哥的事，却不想他直接转移了话题，看来这小哥挺聪明的。
继续问下去可能得不到多少信息，还会得到这小哥的厌烦，杨礼遂接着他的话头说道：“那是自然，我连云铺的生意可是遍布整个青麟城，若信誉不好，又岂会做的这般大。小哥能否展示一下那个叫火柴的东西，我可是非常好奇呢！”
看着杨礼非常识趣地直奔主题，皇甫尧笑道：“可以！”
他从布包里拿起火柴盒，从中抽取一根，从火柴盒侧面擦了一下，明亮的小火苗瞬间燃了起来。
看着这奇异的景色，杨礼的眼睛亮了一下，果然如掌柜的所说，这是个非常大的商机。
这火柴决不能落入他人手中，自古以来，唯有亲缘关系最为牢靠，杨礼心思一转，说道：“看柳小哥的年纪只有十一二岁，我今年一十九岁，今日我就托大些，当小尧儿的大哥，可好？”
看杨礼的眼神明亮了起来，知道他对这火柴势在必得，皇甫尧正在心里盘算要多少钱合适的时候，杨礼的话头忽然转了，要当他大哥？
还恶心的叫他小尧儿？真不知道他的脑回路是怎么转的。
正不知道怎么回的时候，就听到他敬爱的夫子说道：“尧尧，有人傻傻的当你大哥，你就同意呗！免费的保护伞不要白不要，当大哥不得给见面礼啊！”
皇甫尧的嘴角抽了抽，还有这样的？夫子这瞬间物质的境界，今天他算是见识到了。
说归说，他还是不信这杨礼是真心当他大哥的，估计是想要他这火柴的制作手法不给任何人。
想起他真正的大哥，眼神暗了暗，他的大哥可不是那么好当的，皇甫尧佯装出惊讶的神色，说道：“少东家，这不合适吧？”
竟然拒绝了？能和连云铺搭上关系，可是很多人梦寐以求的，这小哥这样做的原因可能是，要么不识货，要么不在意。
能做出神奇火柴的人见识定然不浅，可能是第二种。那他就多说几次，杨礼回道：“有什么不合适的？小尧儿非常合我的眼缘，这还是我第一次见到如此聪颖的小哥！能做小尧儿的大哥也算是我的荣幸！”
话都说到这份上了，再拒绝就不太好了，皇甫尧佯装有些不好意思地说道：“我并无亲哥哥，若杨大哥不嫌弃的话，就叫我柳小弟吧！这小尧儿的叫法实在是有些像女孩子，我毕竟是顶天立地的男子汉，若被人听见了，还以为我是女子呢！”
“哈哈哈哈！”杨礼听到这话，朗声笑道：“不错，不错，柳小弟毕竟是男孩子，不能再有那样的叫法，是我唐突了！”
那恶心的叫法终于不再叫了，未免又被他扯着鼻子走，皇甫尧准备先发制人，说道：“既然我已经认杨大哥为哥哥，那关于火柴的问题，是否可以谈了？”
这小子这么心急，杨礼笑道：“自然，杨小弟正说到我心坎里了，那小弟是想要卖多少钱呢？”
“我提供火柴的制作手法，而销售的利润我要占三成。”皇甫尧比了三个手指说道。
杨礼一听，有些讶异，狮子大开口啊，竟然不是开口说火柴方子要卖多少钱，这小子懂的不少啊，但这也太猖狂了。
杨礼面上不显，随即做出痛心疾首的表情，说道：“小弟是不知道这里的行情啊！虽说我连云铺的生意遍布整个青麟城，但赚的利润可是不多啊。”
顿了顿，杨礼接着说道：“小弟应该知道士农工商，士农工商，商人的地位一直都是处于底层，不被人看的起啊！做生意赚的钱仅够养活自己人啊，你这一开口就要三成利润，让你杨大哥真是有些心寒啊！况且，我还不知道制作火柴的原料到底是个什么行情呢！若成本贵了，那这火柴就做不起来了！不如给柳小弟十两银子，把这火柴方子卖给大哥我吧！”
一说起利润，就开始叫苦了，这番话他可不信，夫子有研究过行情，就算他拿走四成利润，杨礼也能挣不少。
商人嘛！自然是以利益为先，只要能拿到更多的钱财，肯定会利用所有能利用的，这不，刚认的大哥身份，这就用上了，这个杨礼可真是个厉害人物，还只给十两银子，打发乞丐呢！
他还没发牢骚呢，就听见夫子怒声道：“奸商！可真是奸商！还真想空手套白狼啊，小尧尧，不必跟他废话，直接跟他说咱们最后的底线，不接受拉倒！刚刚还以为他当个大哥，会给你见面礼呢！没成想这人抠成这样，什么礼都没给，还利用这大哥的身份坑你，这人可真是不行！”
听到夫子的话，皇甫尧心中称赞，随即脸上带有怒色对杨礼说道：“杨大哥啊！你可别欺我年幼，就随便给我几两银子打发我，我虽知晓的少，但不是笨蛋，这火柴的制作方子天下间独此一份。你给的条件我接受不了，我只说我最后的底线，火柴的销售利润由三成降至两成，还赠送新的销售法子！若大哥不同意，那就没必要再谈了。”
说完，皇甫尧起身就要走。
杨礼看到柳小弟怒声说完，转身就走，有些惊诧，这小子倒是挺硬气的。
心中一叹，自他想把火柴方子占为己有的那一刻起，他就已经输了，无论柳小弟提出什么样的条件，他都必须答应。
本以为可以趁这小子懂的不多的时候，把自家的利益最大化，没想到踢到铁板了，看来这小子背后肯定有什么人教他。
不急，以后可以慢慢套出来，现在必须要让这门生意达成。
“别啊！小弟，就算不同意我的提议，也没必要转身就走啊！还可以再商量嘛！”杨礼快步上前拉住皇甫尧，赔礼笑道：“刚刚是大哥错了，小弟别气了，就按你说的算！”
“这还差不多！也不是小弟我生气，只是第一次遇见像大哥这般好说话的人，以为大哥和那些唯利是图的商人不同。在听到大哥说只给我十两银子的时候，让我对大哥的好印象瞬间崩塌了，这么大的反差，小弟有点接受不了，所以才会对大哥生气，还望大哥莫要介意。”皇甫尧停下，转身对杨礼解释道。
没想到这柳小弟这么直率，还直接解释出来，还真是有些尴尬，杨礼讪笑道：“唉！商人嘛！若不好好经营自家生意，可是连家里人都养不起的。小弟不介意我之前的提议，我就很高兴了！”
柳萱听到这话，直接撇嘴，说道：“为了自家人，坑穷小子的钱就理所当然了？小尧尧，这单生意成了之后，以后再有什么挣钱的法子就别找他了，这人不厚道。”
皇甫尧听到夫子说的话，点头说好，但心里却有些不太赞同。
从夫子教的课程中，他可是知道没有永远的朋友，只有永远的利益，若那杨礼符合合作的条件，他还是会和他合作的，毕竟没有人会跟利益作对。
“这火柴方子还需要制定些章程，比如，若当月的利润不多，而小弟的两成利润划走，导致亏损等等问题。”杨礼边思索边说道：“还有小弟之前说，会赠送新的销售法子，可还算数？”
“自然！”皇甫尧说道：“这其中的章程，只要差不多，我都可以接受！”
差不多？这话是在提醒之前的做法？让他不要太过分？
这小子真是聪敏，与这样的人相处倒也方便，杨礼笑道：“小弟放心，我连云铺的声誉可是青麟城最好的，答应的事情从不反悔，绝不会让小弟吃亏的！”
这话皇甫尧倒是信，第一次选择连云铺，就是看中他家的声誉好。
“杨大哥，可否帮忙办件事？”皇甫尧突然问道。
杨礼挑眉问道：“何事？若能帮到小弟，大哥必然会尽力的！”
