老板娘人称灵姐，她坚持在民宿圈搞直播混脸熟混了好几年，好多民宿主找灵姐做直播宣传给的不是金钱而是用自己民宿的房券作为报酬。所以灵姐手上积攒了不少全国各地的民宿房券，但是却难以补贴自己平时的开销，甚至去做直播的路费也是自己掏钱。
灵姐一直在为此苦恼，不仅难以给手下发工资，甚至连她自己也过得非常捉襟见肘。不过对于我们来说，还好可以利用替灵姐干活的机会多接触民宿，经常以出差的形式去外地“旅游”。这份工作虽说也不是十分轻松，有时也要经受风吹日晒，但却很符合我好动的天性。
浙江范围内民宿做的比较有名气的就属莫干山区域了，莫干山上大大小小的民宿不计其数，做的好的民宿甚至全国闻名。
莫干山上那些大牌民宿，基本是由外国人创建的，而中国的民宿之风也是由这一批国外商人所引进来的。这些大牌民宿已经经营了多年，发展成了很大的规模，它们有自己成熟的商业模式和运营团队等，我们这些小自媒体是没有机会去靠近它们的。如果我们去这些民宿里面做直播，那就分不清到底是谁在给谁做宣传了。
三百六十行行行出状元，民宿这种业态虽然进入中国大陆并不久，但是早期吃到螃蟹的企业家大能们却已经做得出类拔萃。而一些普通人家拿出自己家的房子装修而成的民宿，由于投入小、缺乏经营经验等原因，生意惨淡是在所难免。
民宿这一行不是有一栋房子，能烧得一手好菜就能做好的。哪怕你去请来厨师为客人烧菜也不见得能够生意火爆。现在的中国人已经进入消费升级时代，不是那么容易满足的。
民宿说到底也是一门生意，想要做好也少不了营销策划，需要有独一无二的特色或优势吸引顾客，才能生意兴隆。
我们已经在杭州附近看过了很多家民宿，它们各自的优劣我也都看在了眼里。有些时候一些小民宿自身本毫无特色，硬件设施和服务也没有什么品质可言，但即使是小小的蚂蚁也想在这世界上有自己的一席之地。
大部分时候，我们都是给这些小民宿做宣传。当然了，在宣传它们的同时，我们自身这个自媒体品牌也能得到知名度的提升。
在给小民宿做宣传的时候，强行宣传卖点不如找找它们有没有那些大牌民宿没有的优势。我不禁联想到了蚂蚁的优点：蚂蚁虽然小而轻，但是它能举起比自身重量大好几倍的物体；蚂蚁种族内部分工明确，每一名成员之间的合作都非常协调。一个种群内所有的蚂蚁仿佛形成了一个整体生物，似乎每一只蚂蚁都听同一位指挥官的声音行事，它们产生的力量不可估量。
如果这世上所有的行业都一样，同行业内那些名不见经传的小个体们如果团结起来，每个个体都能听一个明智的首脑统一指挥，那么这个行业就一定能造成惊天动地的影响。
然而我一人之力就如一只形单影只的蚂蚁，我无名无望，谁能听我一言呢？也许也有人有和我一样的愿望，但一直没有人来把大家统一起来。
在实际工作中，每个个体户只是单打独斗，而我也只能为他们各自挖空心思润色那些不值一提的卖点。这仿佛就像一只小蚂蚁找别人帮他武装自己，然而在面对自然界的强敌时，以他一己之力永远不敌。一只蚂蚁的力量连自己都照顾不好，它只能依靠集体而活。
虽然几乎每个行业都有行业协会，但这些协会能起到首脑作用，去为每一家业内成员安排运营生产吗？所谓的行业协会起到的作用最多也就是聚集业内部分成员开一开会，交流一下各自的想法和经验，散会后各回各家各找各妈，大家依然延续各自单打独斗的模式。
包括现在的消费者们在消费时，通过中介也好，不通过中介也好，最后都是去找一家家独立的企业或个体户，没听说哪家中介或行业协会在统筹运营整个行业的生意。
然而，我却在莫干山的某个自然村里见到了我理想中的民宿业态。这个自然村里小民宿也有很多，有的民宿投入很大在装修上，有一些自己的特色。这个村里几家比较好的民宿的民宿主，他们自发组成了一个小联盟，甚至策划了活动，活动方案大致是：联盟里的民宿成员客源共享，客人在联盟内其中任意一家民宿入住后，民宿主会推荐客人去体验其他成员的民宿；每一家民宿自己做的客人体验活动（如“学做当地特色美食”），联盟内其他民宿的客人也可以来免费参加等。
我为这样的民宿主们自豪，他们不仅团结，还会做生意。虽然团结了不一定生意会很好，因为生意量毕竟是市场需求决定的，但总比单打独斗强不少。
