什么?
韩斌突然像打了鸡血,一下精神抖擞,两百件啊,这可是大单啊,开店这么久,还从没遇到这么大的客户呢。
翻译不等他回话,又提醒他说:“中东老板一般来都是拿大货的,你要好好地谈价钱。”
韩斌有点懵,忍不住想:她们那边女人不是要穿黑袍吗?
不过这种关键时刻,可不适合胡思乱想。
于是忙收起乱七八糟的念头,强压着激动问:“你再问问,他还有没有其他看上的,我等会一起给他出个价。”
他做了一年,市场上的各种门道确实摸透了,不过外单还是第一次接触,所以对于各国友人的情况都不了解。
中东确实很多国家的女人在外都穿黑袍戴戴面纱,但也有非常开放的国家,比如黎巴嫩。
翻译将原话告诉了大胡子兄弟,大胡子兄弟摇头,又对她叽里咕噜了一番。
翻译解释说:“他就看中这一款了,其他款他没有兴趣,你再报个价,若是合适他就拿,不合适他就去其他店了。”
韩斌苦涩地摊了摊手,“我们做批发基本都是靠走量的,你也看到了,我们门口和正在打包的这些都是今天要发走的,所以,若是两百件的话,我最多能给到他340,再低就没钱赚了。”
这行的翻译,并不一定是公司的买手,有些都是偷偷带客户出来的。
她也是这样,为的正是三个点的回扣,所以若是能帮韩斌将价格抬高一点,回扣自然拿得也就更多了。
若是通过公司,客户成了公司的不说,就那点提成,还不够塞牙缝的呢,所以,他们基本是量大的客户交给公司,量小的客户自己拉出来做。
可是她跟大胡子兄弟说完之后,他还是使劲摇头,摇头完又对着韩斌比划了三个手指,这下不用翻译韩斌也明白了,他在问300一件给不给呢。
韩斌其实当时就心动了,别说两百件,就是一百件,300也足够赚一笔了,毕竟这款上家放货才180一件,足足一百二十元的差价呢。
不过他还是故作镇定,做生意当然是想赚更多了,但也不敢把话说死,万一真的谈不妥,这大胡子兄弟一怒之下跑了那岂不是自抽嘴巴子?
所以又故作为难地重新报了个价,“330一件,实在是不能再少了,再少我真没利润了。”
报完价就老神在在地等着,其实心里一点底气都没有,可这笔单他无论如何都得拿下,若是一会走势不妙,那就拍板给他算了,钱挣到手了才叫钱。
刘小楠偷偷对他打眼色,并动了动嘴唇。
韩斌看得出她也在担心,所以便微不可查地摇了摇头。
翻译跟大胡子兄弟则一直在交流,许久都没交流出结果。
再看大胡子兄弟那表情,像是在考虑,但又像是很无所谓的样子。
这可把韩斌给急坏了,万一他让翻译告诉自己要回去考虑一下,这单基本也就黄了。
不行,不能被动地等下去了,我必须主动出击才行。
于是趁他们交流间隙,忙插话说:“这位老板给的价格真的有点低了,要不你再跟他商量一下,看看能不能再加一点量,若是可以的话,300我咬咬牙就认了。”
翻译听完后点点头,又跟大胡子兄弟沟通了起来,沟通了许久,大胡子兄弟才点头。
见状,韩斌心都快跳出来了。
可没等他高兴多久,翻译又说:“老板说300件可以,不过他只能接受260的单价,而且他态度非常坚决地说了,他最多只能出到这个价,你要能接受就做,不能接受他就走了。”
妈蛋!
一下又砍这么多,批发哪有这么砍价的?
外国人怎么了?外国人就牛比了?老子还偏就不惯你这毛病了,爱拿不拿。
所以,他也突然沉下了脸,“我看他纯粹是来捣乱的吧?要么300拿走,要么让他去其他店,要是不被赶人,哥们我跟他姓。”
这倒不是他说气话了,这一款市场现在本来不多,还不敢随便摆出来,大家冒着风险做高仿货本来就心惊肉跳的,你一个外国人还这么贪得无厌地砍价,谁惯你这毛病了?
这一下不用翻译大胡子兄弟也看出韩斌发火了,他虽然第一次来广州拿货,但听朋友说,这个商场的货比较高档,其他商场都是普通货,若是去其他商场很难拿到高质量的。
若是没有高仿的,靠其他货,赚的钱根本没有多少。
翻译也忙劝他,说他是生面孔,又是外国人,别人肯定会坑死他的,而这个老板跟她合作过多次,还是比较厚道的。
又扯了半天,韩斌看他没有走的意思,底气更足,就是咬死300不肯降,最后又争论了半天才定下,大胡子兄弟让翻译转告韩斌:必须一个星期内给他出货,而且这一件必须作为样板拿走,到时若是货不对板,必须赔偿他的损失。
“可以,一个星期后的下午五点,你们准时过来,但你必须先下定金。”
大胡子兄弟倒是爽快地答应了,不过他又让翻译提出要求,必须要给他提供专柜的发票。
“放心吧,发票担保没问题。”做这种发票的人不少,跟专柜一模一样。
大胡子兄弟总算满意了,最后又问韩斌有几个颜色,韩斌告诉他还有两个颜色,并让刘小楠去拿出来给他看,他看后说三个颜色都要了,又确定了尺码,总数正好凑到三百件。
随后就当场就给了定金,韩斌给他开了收据,但在他的要求下,又写上了货不对板不仅要全额退款还要赔偿一万元的违约金,同时,连发票也一并写上了。
最后,还签了名,按了指模。
一切弄完,翻译对韩斌打了个眼色才带大胡子兄弟离开,看他们并不匆忙的样子,显然应该还要去找其他货,这点韩斌也不羡慕,况且能拿下这笔订单已经足够他撑好久了,毕竟是几万的利润呢。
刘小楠兴奋地跑过来说:“韩斌哥,这一次我们可赚不少了。”只要是店里来的客户,她参与了接待都有两个点的提成,单单这一单,她就可以拿1800的提成,再加上其他的,这个月少说也有五千块收入了。
进入八月份,生意好了许多,只不过之前都是零敲碎打而已。
韩斌哈哈笑着掐了一下她的脸蛋,“哥厉害不?”
“厉害!”
“那你乖乖在店里看着,我马上去找上家落实货的事情。”
“好,你去吧。”