黄欣欣不声不响，最后挑中了两款，全部颜色和码数加起来一共也就五十件，说是回去试一下，若是销路还行的话，到时再加量。
这点量他仓库里就有，所以就让刘小楠陪她们，他拉着推车去仓库取货。
途中遇到行色慌张的小李，韩斌也懒得管他，径直跟他擦肩而过。
装完货回去，途中接到刘彬打来的电话，告诉他说徐慧那个仓库被查了，里面的货全被没收，这下够他们烦的了。
韩斌差点没忍住哈哈大笑起来，他终于明白，为何当时小李会那么慌张了。
收拾好心情，他才回店里，本来要拆开给黄欣欣检查，不过她并不在意这点东西，“不必了，直接帮我发货吧，我把地址给你。”
果然财大气粗，几千块钱的货居然连看都不看一眼。
等她写完地址，韩斌又直接把货送到外面的物流中心，寄完回去也到点下班，所以干脆关门走人。
叶可涵看他打车，眨了眨眼睛，笑着问：“你没车啊？”
没有就是没有，韩斌也不觉得丢人，“小本生意，能养家糊口就不错了，哪里还有钱买车？”
“看不出来你倒是挺踏实的一个人啊。”
“因为我有自知之明。”韩斌一本正经地说完，伸手拦下过来的出租车。
三个女孩坐后面，他坐前面，告诉司机去水疗中心后便闭口不语，脑海里则在想着接下来该怎么做，毕竟张靖和徐慧不可能那么容易倒下，若是不能彻底将他们打垮，这口气还是不能彻底顺下来。
水疗会所里有自助餐吃，他们四人洗完换了衣服出来，挑了点食物，找了个安静的角落坐下，边吃边开始聊，聊着聊着，自然而然地转到服装上来。
说起零售店，黄欣欣的话茬子终于打开，她看了眼韩斌问：“你有没有想过自己的优势在哪？”
韩斌放下筷子，严肃地点头，“我的优势在于货源。”
“然后呢？”
韩斌想了想，摇头，除此之外，他真的想不出什么自身还有什么优势了，要真论起来，也许就只有刘小楠了，可若这么说，就显得有点自卖自夸了。
叶可涵插嘴说：“很多人以为有了好的货源，生意就有了保证，但其实并非这么简单，若是真有这么简单的话，就不会有那么多人亏本了。”
“没错。”黄欣欣点头，接话说：“俗话说，三分货七分卖，最重要的是卖而非买，可怎么卖呢，自然是要选择最容易卖出去的，而非选择自己喜欢的，因为即便你的眼光再好，也不能代表市场的走势。”
这点韩斌无比赞同，不过他不担心这点，毕竟市场流行什么他都知道，况且这也不是他想要的，若是要这么做，那直接卖爆款就行了，何必去纠结那么多？
“可我要的不是这些。”
叶可涵笑道：“你想做中高端嘛，对不对？”
“没错，我想打造自己的品牌，不想跟别人拼流行款，不想跟别人打价格战。”
“你这么想就错了，无论你要做什么款，都必须顺应市场潮流，哪怕是你自己设计的衣服，一旦跟市场背道而驰，最后照样是失败告终。”
黄欣欣道：“除非有朝一日，你能控制市场，否则你就必须要跟着市场走，当然，在跟市场走的时候，你可以做到微创新，那就很有可能脱颖而出了。”
顿了顿，她又接着说：“至于你说的不想打价格战这点我赞同，我们女人买衣服跟你们男人不同。”
韩斌一愣，“怎么个不同法？”不都是买来穿的吗？难道还是买来占地方的？
“你们男人买衣服，大多是因为缺衣服了，你们讲究的是实际，而我们女人买衣服是享受买的过程，就好比我，在没做服装之前就经常逛商场，可是买的衣服根本穿不了几次，很多甚至到现在还没穿过，有些也只不过是为了搭配才会突然想起，所以，你要做零售，就必须把握女人的心理，既要卖衣服，更要卖服务，既要让顾客觉得你的衣服有价值，更要让顾客买得开心。”
这些道理很浅显，所以几乎是一点就通，“我有个朋友，她选址选在小区，周围只有她一家服装店，请问，她这样又是如何把生意做大的？”
黄欣欣笑了笑说：“你朋友做的是社区生意，这种生意对老板的经营和管理理念要求还是挺高的。”
“社区生意我懂，可她靠什么保证客户的呢？”
“引流。”
“引流？”韩斌有点懵，没听说过。
“说白了就是将客户吸引过来，然后想办法留住，而且由于周围就你朋友一家店，所以只要服装好、服务好，别人就会很容易记住，但如何吸引客户，如何把客户留住，这就是不是一个简单问题了，也不是几句话就能说得明白的。”
叶可涵接话说：“其实说白了，做零售无非就是四点，定位、引流、转化和维护，如何做好自身的定位，如何将目标客户吸引过来，再如何想办法将目标客户成功转化为客户，最后则是你要想办法维护好客户的关系，将他们发展成为你的忠实客户，那样，你就能很轻易赚钱了。”
虽然暂时只是泛泛之谈，不过韩斌还是觉得收获不少，“谢谢，我会做好这些准备的，对了，方不方便跟我说说你们具体是如何做的？”
两人也没有什么好隐瞒的，毕竟跟她们没有什么利益冲突，而且跟他交好，以后市场有什么最新出的爆款，他也可以及时通知自己，毕竟他们山高水远，来一趟并不容易，还不一定就能抢到爆款，如此对大家都有好处的事情，她们自然是乐于去做。
讲到最后，总结出来无非几点：不贪好看，重要的是好赚；不要盲目挑自己喜欢的，而是要挑多数人喜欢的；不要一味追求品位，要追求品位就去做国际知名大品牌；不要想着天天新款，而是要根据情况，哪种好卖卖哪种，光出新款，最后不好卖还容易把自己压死。
虽然不多，也肯定不够全面，但对于韩斌来说却是弥足珍贵。
刘小楠也是获益匪浅，她虽然懂一些，但以前毕竟是打工，跟当老板的眼界还是有差距。
叶可涵也难得这么严肃，她最后又说：“既然你要做中高端，那就要做好很长一段时间没有生意的准备，当然，店面的装修不能太想当然，衣服的陈列要有品位，不能像批发市场一样堆成一堆，只要你能坚持下来，相信以刘小姐的能力，是能够留住很多客户的。”
“没错，刘小姐很适合做门店生意。”黄欣欣大为赞同，她没少来广州拿货，但从未遇到像刘小楠这样的人，跟她买东西，她心里很舒服，那些一进门就叽叽喳喳说个没完没了的着实让她烦透了。
