来京城已经三天了，方巍还是没有任何的头绪，他也去了几家卖肥皂的店铺，但是每当问到是谁给他们提供肥皂的时候，铺子里的伙计就会将他赶出来。
方巍也知道，这是将他当成竞争对手了，就像后世的企业竞争一样，供应商对于企业来说，有着非常重要的作用，谁也不愿意随便透露给别人。
“诶，我可以反其道而行之，让他主动来找我啊。”方巍在心里想着
说起来容易，做起来难，方巍的计划是在京城推销自己的富贵牌肥皂，等自己的肥皂挤压了别人的市场，那么他就一定会来找自己。
但是在京城，方巍除了袁崇焕送的那个小宅子，他就没有任何产业了，也没有能使唤的下人，这就让他的计划变得很难实施。
思前想后，方巍还是给王宗典去了一封信，让他带一批熟练的工人到京城来，好在京城建立新的生产基地，保证肥皂的销售。
这边让人将信送了出去，方巍也准备出门推销自己的肥皂了，没办法，目前京城的肥皂市场还是一家独大的局面，方巍要想自己的产品能够打开市场，就必须找到那些店铺掌柜，推销自己的肥皂。
方巍也不是盲目的推销，他有自己的策略，内城一般都是富人居住的区域，而肥皂已经在市坊流的传有些时日了，所以他猜测，内城的店铺肯定每家都在从事肥皂的贩卖。
反观外城，这里的百姓都是普通人，很多还是因为战争而逃进来的流民，他们没有钱，也没有权力，只能在京城这个繁华的城市里，苟延残喘地活着。
方巍就是把消费群体瞄准了这些人，他的富贵牌肥皂本来走的就是低价路线，这很好的契合了那些人的消费需求。
这些人虽然没有多少钱，但是九文钱的肥皂还是能够买得起的，而且方巍对自己产品的质量有信心，保证能让百姓满意。
方巍对京城里的店铺不是很熟悉，他在街上找了个稍大点的铺子就走了进去。刚进门，伙计就热情地迎了过来。
“这位客官，要点什么？咱们铺子，锅碗瓢盆，瓜果糕点什么的一应俱全。”伙计麻利地说道。
方巍四处看了看，发现这家铺子卖的东西可真不少，简直就是古代的百货商店，但是他却没看到肥皂的影子。
“小哥，去把你们掌柜的叫过来，我有点事和你们掌柜的商量。”方巍收回目光，对伙计说道。
“客官，您这是什么意思？可是小店的东西让您不满意了？”伙计有些纳闷，试探着问道。
“没有，没有，我是真有事和你们掌柜的商量。”方巍将包袱里的肥皂拿出来，放在了伙计的手里。
其实这块肥皂是方巍带着自己用的，但是王宗典他们过来还得有一天的时间，所以他就先把这块肥皂拿出来用了，好让人家掌柜的也看看实物，免得说他是个骗子。
看了看手里的肥皂，伙计有些吃惊，这块肥皂和他买到的不一样，显然不是同一款肥皂，而且面前之人看着也不像个骗子，便连忙从后面叫来了掌柜的。
掌柜的刚进来，就看见了正在四处观察的方巍，连忙拱手道：“贵客，贵客啊。”
方巍自然也听到了对方的声音，同样拱手说道：“久仰，久仰。”
“坐”来人也毫不拖泥带水，直接招呼着方巍坐下。
待伙计奉上了两杯茶，掌柜的这才开腔说道：“鄙人孙成济，是这家铺子的掌柜，阁下给的那块肥皂好像不一般啊。”
“孙掌柜好眼力，那块肥皂确实不一般，是在下历经千辛万苦才制作出来的，和目前城内流传的肥皂，在效果上没有什么差别。”方巍淡淡地说道。
张成济显然也是个老狐狸，脸上还是带着副表情，喝了口茶，说道：“阁下这是什么意思？难道是想借小店出售您的肥皂吗？
“呵呵，孙掌柜所言不虚，在下确实有这个意思。”方巍呵呵笑道。
张成济其实早就动心了，他也不是没找过别人，但是所有人都不愿意告诉他，肥皂是从哪里来的，所有他的铺子里到现在还没有肥皂出售。
瞧了瞧对面的年轻人，张成济忍不住了，说道：“阁下开个条件吧。”
听到这话，方巍放下了手中的茶杯，笑了笑，说道：“张掌柜是个爽快人，那这样，卖肥皂的银子我只要八成，但是你每块肥皂只能卖九文钱。”
这让张成济有些不明所以，问道：“这是为何？内城的那些铺子卖的可都是十文钱呐。”
“这我自有安排，张掌柜不必担心，反正二成的银子您也不少赚了。”
“那是，那是。”张成济附和道。
出了铺子，方巍就回到了自己的小院，他已经和张成济商量好了，三天后给他第一批货，所有他现在只要等王宗典一行人过来，就可以开工了。
第二天下午，王宗典等人才姗姗来迟，这次他们一共来了三十个工人和二十个士兵，全都被方巍安排在了自己的小院里。
这么多人住进来，当然又是闹得一阵鸡飞狗跳，本来房子就不大，现在显得更是拥挤，方巍没办法，只好将所有的房间都盖上了大通铺，他自己也和工人们睡在一起。
这无心的举动，让众多工人受宠若惊，做事效率都提高了几分。
两天后，第一批肥皂被运到了张成济的店铺内，他也正式挂出招牌，表明自己的店铺开始出售肥皂了，并且比其它地方便宜一文钱。
短短几天的时间内，张成济的店铺就受到了很多人的光临，并且大多都是冲着物美价廉的肥皂去的。
“各位，各位，本店的肥皂已经售罄，你们如果想要，就明天再来吧，咱们明天还会有很多肥皂出售的。”张成济站在柜台后嚷嚷道。
骚动的人群被这句话平息下来，所有人都带着失望的情绪走出了店铺。
“掌柜的，这肥皂可真是好卖啊，今天送来这么多全都卖完了。”店里的伙计惊讶道。
“是啊，这东西确实好卖，难怪那些家伙不告诉我他们是从哪里拿到货的。”张成济恨恨地说道。
看着掌柜的一脸不快的样子，伙计连忙巴结道：“嗨，掌柜的，您这不是拿到货了吗，而且价钱还这么低，肯定比那些人卖的更好啊。”
这话可算是说到了张成济的心坎上了，脸上立刻就由阴转晴，笑着说道：“还是你小子会说话，这个月你好好干，下个月我给你涨工钱。”
“多谢掌柜的，小的一定加倍努力。”伙计兴奋地说道。
