人是有了,全是新人多,小主管也是半懂。谈判方面还是要靠君爷,这真头大了。
君爷觉得时间就是金钱,把业绩搞起来,而且一定要业绩实收。
一大早,开完晨会,然后组织开主管会。
诚哥、啊驰、健少三位主管,说一下自已团队情况,还有这个月业绩目标、计划。
老板,我团队还有新人没开网络端口,再买二部电动车,没车不方便。诚哥说到。(诚哥,86年,人比较老实,身高172,入行地产有四五年,可能以前入厂工作时间长,文化低,谈判签单还不能独立操作)。
这个没问题,我等下马上买车、马上开端口。还有吗?
没有,我团队这个月报业绩10万,做好网络,还有打街霸,团队四个人新人,都很正能量。健少大声说道。(健少,95年,身高163,人比较矮小瘦。做地产也有四五年,他外公是广州炒家,投资客。和君爷都住在广州芳村,认识好多年的兄弟,有时比较小孩子气)。
好,啊驰呢?
君哥,我团队也报10万业绩,二三张单买卖就搞定啦,我建议店门口弄些宣传广告牌架,吸引客。我团队都没什么问题,等下去地铁口打街霸。
好,今天安排好,做好广告牌。
讨论了十几分钟,布局安排好了工作。
一天下午,君爷,出来一下,有单谈,蛇仔明向我报道。
说说,什么单?
有客户看中了一套房,只给二万中介费,跟别的地产看的。但价格相差十几万。有办法吗?
蛇仔明就是有这种狗屎运气,满怀希望地着我,知道我会搞的定。
相差十几万?才二万佣啊。君爷想了想。
把客户拉回店下诚意金。把房源业主电话给我。
客户果然有心买,很爽快下了诚意金。可以约卖家出来谈。
君爷这边也做好了铺排,锄价(砍价的意思,报其他行家进行压价)。把卖家的价格压的比客户还的价还低。
蛇仔负责讨好卖家,叫卖家过来,带齐证件。
一切就绪,在会议室,有了之前铺排,价格拉锯战,一触即发,二小时的磨合,终于达成一致,签约成功。
晨会,君爷很兴奋的和所有同事说,没有签不了的单,不管价格相差多少,只要客户中盘,马上拉回店,通知我。
开单大爆发,基本是二手买卖单,市场很火爆。新人本应该学做租单起,现变了开售单为主。
这蛋糕真是市场送的,新人们也尝到了甜头,还有什么比做这个更容易赚到钱。
连续三个月,店业绩都很好,君爷不用再为资金成本而烦恼了。
天有不测风云,限购政策终于要来了。
五月三十日,诚哥要签买卖单,基本上都谈好。客户比较谨慎,怕限购政策真来,在备注注明了,如果买不了就取消合同退还定金。
六月一日,限购政策果然出来了,谁会在佛山买社保、个税。怎么办?路怎么走。
那晚,君爷一夜难眠,还坚持吗?还是放弃二手,转做一手?
还是换地方?