做销售这一行，很重要的一点就是要学会‘察言观色’，能准确而快速的在心里对客户做出一个定位，从而能推荐与之匹配的房型，最终能成功的签单。再次和对方客气了几句后，我开始进入正题，问道：“刘哥，那咱们去看房子吧？”
“好，好，上车吧小李，你带路”，说完就带着我向那辆黑色的林肯走去。
我没有立马上车，而是拿出包里的鞋套，带了鞋套之后才上车。我们做房产中介的，经常会去陪客户看房子，不论是进房子还是坐客户的车，带鞋套这是我们的基本要求也是职业习惯。
刘哥和可可先上车，等我上车后，我指着路，我们一行向昨天约好的碧水庄园驶去。
坐上这辆领航者，深深体会到了豪车就是不一样，尽管已经不是第一次坐这种级别的车，但是心中仍然在感慨，甚至在想象什么时候自己也能有一辆这样的座驾，不用每天挤公交就好了。我坐在车子的后排，刘哥开着车，刘哥带着的那个叫可可的女人坐则是在了在副驾，全程在看着手机。
经过大概半个小时左右的车程，我们到了昌平沙河的碧水庄园，这也是昨天我介绍中忽然刘哥约好的地方。刘哥正准备开车进去，我连忙提醒道：“刘哥，这里不是业主是不能把车开进去的，咱们就在外面找个停车位停了吧”。
刘哥倒是对这个没太在意，说完我便下车看看哪里有空车位。
等车停好后，我带着刘哥和这位叫可可的女人向大门走去，然后出示了我的工作证明、身份证，登记后才带着两位进去。
刚进去，刘哥突然问道：“小李，这里的门岗查的这么严吗？进个大门这么繁琐”。
我生怕对方因为刚才的登记觉得耽误时间，反感，连忙解释道：“是这样的刘哥，因为不是庄园里面的业主，所以进去时要经过严格的审查，并进行手续办理登记，才能进入。不过也是为了业主的安全着想”。
“嗯”，刘哥点了点头，“那这里的安全问题看来做的还不错！”
我顺着刘哥的话，赶紧说道:“是的刘哥，毕竟住这里的业主基本像您这样有身份地位的人，肯定安全考虑是首要的。住在这里安全方面你完全可以放心，刚才您也看到了，没有一系列严格审查，陌生人是根本进不来的。而且园区内安全防卫也是做得很好，首先园区内设有立体交叉安防系统，园区实行封闭式管理、全时间保安巡逻；其次还把住户的可视对讲系统与园区保安监控中心联网，四周还全面覆盖红外线监视防护系统，使整个园区的防护措施高效、可靠。所以这里安全系数是很高的。”
“嗯，那可可住这儿我也放心不少”，刘哥打量着周围悠悠地说道。
看来刚才我说到点儿上了，让刘哥初步留下了好的印象。而且从刚才的话语中我才知道，这房子是买给这位叫可可的女人，我不禁开始猜测他俩之间关系，不会是......
我赶紧停下了自己的胡思乱想，这不是我该探究的，我的任务就是能签成这一单，把业绩做上，能拿到提成就足够了。其他的就不是自己该考虑和关心的了。
进来后，我边带路向要看的房子走去，边介绍起庄园的特色、
“刘哥，您看，这里就是碧水庄园了，咱们昨天预选的地方。那么我先给您做个简单的介绍”，我指着面前的庄园说道。
刘哥点了点头。
“那我首先说一下下这里的地理位置和环境。这里地处咱老北京三大别墅区中最有活力和前途的亚奥京北别墅区内，距离市中心也就20分钟车程”
“其次，这里自然环境那是十分优越，南沙河依傍静静流淌，八达岭高速公路似巨龙蜿蜒侧卧，环山抱水的地理位置独享天地之厚待，可谓龙脉之颠。而且这里西有文化底蕴深厚的西山，北连国家森林风景区，东南方是精英荟萃的亚奥商圈，西南为著名的中关村科技园区。综合来说更方面条件都也十分优越”，我边走边指着各个方位介绍到。
简单的介绍了下庄园地理环境后，就开始介绍起庄园内的别墅群。
我继续说道：“两位请看，咱们现在看到别墅群是一期项目，其占地350亩，容积率0.31，绿化覆盖率65%以上。一期庄园内建有8款238栋独立式花园别墅，每栋别墅均由名师设计，各具独特性，建筑面积为220㎡--430㎡不等，并配有400㎡--1000㎡集园私家花园，而咱们今天要看的房子就在一期”
在我给刘哥介绍中，我们也走到了今天要看的房子，我拿出钥匙，打开大门，我左手扶着门，右手做了个邀请示意：“您二位请进”
进去后，我首先对房子做了个简单介绍“咱们看的这个房子是一个五室三厅的低三层，居住面积360㎡，花园面积1200㎡。坐北朝南，精装修”
我边带路边介绍这房子“首先，咱们进入的是大厅，也是第一个客厅，一般作为会客区这个客厅面积比较大，可以办个家庭聚会、party什么的，当然厨房也是在一层，很方便”，带着对方在一层转了一圈后我才向二楼走去，继续介绍起来。
“然后这边走，上了二层，正东、正西各有一个卧室，东北角这边是书房，东西两边各有一小客厅”
我带着刘哥和可可继续在二楼转了一圈，把卧室书房都看了看，然后继续说道：“至于三层则是两个客房，那咱们也上去看看？”
这时刘哥没有回答我，而是对着旁边的可可问道：“可可，你觉得这里的房子怎么样？”
“还行”，可可简单的回了两个字。
“怎么了？不是很满意吗？这可是送给你的生日礼物”，刘哥笑着再次向可可说道。
可可皱了皱眉头没有说话，看来高冷是着女人的一贯作风。我知道今天这单能不能签成，很大一部分决定权其实在于这个叫可可的女人。看着这个高冷，寡言说话的女人，我觉得有必要和这位正主好好沟通沟通了。
“可可小姐您好，您看，咱们这个房子属于北美风格，灰色青砖外立面，和您的身份也很搭配。一层又是带挑空的，透光性也很好。家具也基本都是欧美风格，时尚而奢华......”
在我要继续美言的时候，我的电话突兀的响了，我拿出来看了一下，是吕磊这小子打过来的，我想也没想就挂了，然后我刚放下，吕磊再次打了过来，嗯？这么着急，难道公司有什么事情？
“刘哥、可可小姐，抱歉，公司有点事，我接个电话，您二位先自己先看看”，说完在经过对方的许可后，我便拿着电话下了楼，打开大门，走出房子后才接起来电话：“怎么了吕磊？我带客户看房了，有什么事情吗？”
“没事啊，就是没客户闲的慌，找你聊聊天，关心关心你”，吕磊贱兮兮的说着。
“你大爷，闲的蛋疼找老王聊天去，我特么正和客户说到关键了，要是没签下来，你小子赔我一单”
“哎哟，至于吗你？每天这么拼命。不过是，哥也理解你，毕竟国外有一个媳妇儿养着了”
“我乐意，关你屁事”
“别呀，我也没说啥。来，陪你磊哥聊聊天，大不了黄了哥赔你一单”
“当真，磊哥？”
“当真，不就一单嘛！”
“好嘞，我可录音了为证了”
吕磊听着听着，估计觉得有些不对劲儿了，赶紧追问道：“绍华，你今天带的客户看哪的房啊？”
“小单，碧水庄园”，我故作风轻云淡的说道。
‘啪’的一声，我听到了手机掉在桌子上的声音，心里为吕磊手机默哀三秒钟。
“靠，牛B啊，碧水的房子你都能签？哥，哥，你才是我哥，刚才的话算我没说”，吕磊有些激动的说道。
“别介啊，我这本来快签了，你这一搞，很可能就被你搅黄了”，我故意夸大其说。
“别，别，别，小弟还是在这里恭贺您凯旋归来为好”
知道吕磊没正事后，我也懒得和吕磊说笑了，毕竟客户还在里面等着了，就问道：“你给打电话没其他正事吧？没有我就回去了”
“哎哟，你瞧我这脑子，差点忘了。你静姐明晚回来，刚才和我说，明天打算叫咱俩一起吃饭了，说是给你发微信你没回”。
“啊？静姐这么快就回来了？我刚才没顾上看手机，我待会儿回她吧!”
“行呗”
挂断了吕磊的电话后，我打开微信，果然看到静姐给我发微信了，问我明天有没有空，还说给我带了礼物。
静姐全名秦静，年龄也就比我大几个月，我那时候刚来公司，就是她带的我，后来我俩熟了之后，才发现竟然是老乡。静姐在我来这里时还只是一个小组长，而现在职位已经仅次于老王了，成为了我们这里的副经理。因为我们是老乡，静姐算是对我很照顾，记得当时刚来，即使作为新人也有业绩考核，静姐为了帮我，就把自己的客户给了我。她就像我的一个长辈一样，对我很关照，所以我也对她很尊敬。
我边往回走，边回了静姐的微信。
“静姐，明天到了告我，我去接你”
发完之后我便径直上了二楼，可此时却发现刘哥和那个可可竟然不在，难道他们上上3楼了吗？想到这儿我就继续向上走去。
