请客的事情,轻松搞定。时间,明天下午六点。酒店,丁科长已选定:GB酒楼,五星级的。
万事俱备,只欠东风。就等丁科长召集客人,齐聚一堂。
姚旭与苏楠虽然心急如焚,但也唯有耐着性子,等待,等待。
等到次日中午,一直没有等到丁科长的消息。姚旭与苏楠也不敢预约酒店。实在等不行,姚旭便给丁科长打去了电话:“科长大人,联系的怎样了?”
“董事会的七个人没问题,全到。······”
“董事会的也请?”
“是啊。他们是管家,决策权在他们手里。哪路神仙都得拜。”
半路杀出个程咬金。丁科长的擅自决定,状似考虑的周全,可又不周全,他俩却不承想,董事会的人也在考虑之列。
“股东呢?”
“只是······”
“好我那大科长呢,别只是只是的。到底什么情况?”
“十一名股东,只能来九个,那两个有事,脱不开身。不过没事,只要争取到超过半数的股东,就没问题了。”
“不行不行!无论如何,一定请来。多来一个,就多一份胜算。”姚旭几乎是用乞求的口吻说。
“好吧。我再努力努力。”
通完电话,苏楠与姚旭合计了合计。董事七人,股东十一人,再加任科长,及他两个,总共二十一人。天哪,两桌还有余。这得花多少钱啊?在这等酒店,若再让他们自己点菜,这可他奶奶的没底了。基于公司目前状况,能说得过去吗?
“要不,我请示一下公司?”苏楠盯着姚旭,娥眉紧蹙,满眸愁绪。
骤然间,姚旭双眸圆睁,两眉竖立,情绪颇为激动:“好我那姑奶奶呢。事已至此,岂有退路!请示?现在还有请示的余地吗!公司不赞成怎么办?这节骨眼上,哪怕是刀山,也得上,火海,也得下。死,也要死得轰轰烈烈。”
“行啦。别白话了。你就不害怕,赔了夫人又折兵?”
苏楠的忧虑,亦感染了姚旭。她的质问,使他冷静下来,思忖片刻,他说:“这事情,没有万全之策。请客,只是一种形式,为邀来他们,与之交流。吃什么,不重要。俗话说,客随主便。我们可以选择差不多的套餐,既经济,又实惠。山珍海味,美食佳肴,换不来他们的降价。重要的是,我们的说辞,有没有力度,能不能奏效。这,就看我们的能耐了。”
姚旭的笃定,沉稳,及满怀信心的口吻,几乎消弥了苏楠的所有疑虑。这小子虽说没什么工作经验,但,他的睿智,圆滑,及超强的胆识,用在此次非主流的谈判上,足可以弥补缺憾,起到积极作用。作为资深销售,苏楠感到有点自愧不如。难怪周总看上这厮,不计前嫌,特招而来。看来,与他搭档,还可以起到互补的作用。尽管如此,但这次公关,可非同一般啊!苏楠乍然感到,他们像是去打仗,而且是一场攻坚战。
“好了,别纸上谈兵啦。我们赶快去酒店吧。”苏楠催促姚旭。
即刻,已进入临战状态。订餐,订双桌单间,是当务之急。姚旭急速回到自己房间,拿上tabletPC,同苏楠向酒店赶去。
时近六点,丁科长驱车先到。随后,董事们,股东们,陆续赶到,并无一缺席。张三,李四,王五,赵六······丁科长把来者向苏楠和姚旭一一介绍。苏楠和姚旭赶忙热情迎上,一一握手,并招呼落座。
这些神仙,仿佛多时未曾晤面,见面后,煞是亲热。还有几个相对而坐,垂下头,笑意绵绵,低声絮语。这情形,与昏暗柔和的灯光极为融洽,整个房间显得无比温馨,祥和。
姚旭与苏楠对视一下,心中暗喜。这个老丁,好样的,终于将人马全部请到。
出于礼节,他俩分桌而坐。这样,既便于招待,又能全方位的传达信息,直接交流。
一切准备就绪,姚旭朝门口的服务生吆喝一声,打了个手势,宴席便拉开序幕。几位年轻的女服务员先给客人们倒了一杯茶水,然后又分别端上饮料,果汁,啤酒,让客人们自取其便。
凑这档口,姚旭缓缓站起,巡视了一遍,摆出洒然之态,发出清脆的声音:“各位董事,各位股东,大家好!想必,各位已经通过丁科长,知道了我俩的身份,也知道了我俩的来意。今天,把大家请到这里,就是想认识认识各位,以便日后能与贵公司更好的合作。下面,由我公司供销科苏科长给大家说几句。”
苏楠一怔,万没想到,姚旭这小子,平时嘻嘻哈哈,没个正经,正经场合,却摇身一变,绅士起来,竟然把她这个小科长隆重推出,彰显她的权威。此次出差,原本她就是“领队”兼“主打”,可是一路走来,这小子就没有把她当回事过,她反而被他的“德行”所影响,也没了那架势。此时此刻,在众多尊贵面前,突然得到如此礼遇,她有点受宠若惊。又突然让她发言,更是慌张至极,毫无准备的她,不知说什么好。
“今天,那个,能与诸位共聚一堂,我很荣幸,也很高兴。我们略备薄宴,款待大家,寒酸之处,尚请原谅。那个,菜上来了,大家请。”苏楠伸出右手,轻轻摆向饭桌。脸上,红晕一片;动作,极不自然。
行使完姚旭的所谓安排,她内愧不已。短短几句话,俗的不能再俗,竟然还用了两个“那个”。切!什么乱七八糟!她对自己的发言很不满意。心说,死姚旭,你干的好活儿。
有时候,女人的窘态,在男人眼里,也是一种美。苏楠的神态,激起了王总的兴致,他“哼哧”了一声,接住她的话题:“苏科长客气。我们两家是老交情。本应我们做东,你们却来了个突然袭击。失礼的是我们啊。”
姜还是老的辣。姚旭看着王总,心里暗自佩服。
“是呀!”,“这两个小年轻,会来事。”,“哈哈!”······
王总言罢,响起一片附和声。
“我们科长实在,说的可都是实心话啊。”姚旭见机插嘴,往苏楠脸上贴金。
然而,苏楠不买他的账。这哪是贴金,简直是羞辱。“实在”二字,在苏楠听来,是多么别扭。当今社会,实在就是老实,老实就是无能,无能就是脑残!没心没肺的货,怎么跟本小姐干上了。苏楠真想跳过去抽他两下。不过,这只是心里的意思,眼里的意思更是显而易见——眸光灼灼的,狠狠眄着他。