2017年春节过后,盛林产品已经家喻户晓了,到处可以看到盛林的宣传广告,在一次全国瓷砖评比中,盛林公司产品被评为消费者最信得过产品,盛林瓷砖已跻身于全国知名品牌行列。
电视里经常播放着盛林陶瓷的新闻。
盛林狠抓质量关,不让一片不合格产品出厂。
盛林陶瓷设计获全国陶瓷设计金奖。
盛林成功举办全国第二届春季陶瓷交易会,交易量高居榜首等等消息冲击着人们的眼球……
陶瓷基地的建设也已过半,一切都向更好的方向发展了。
盛溪岳认为可以重新将和罗娜罗尔合作的意向再提上日程。
于是,安排孙志联系罗娜罗尔公司。
没过两天,孙志就兴冲冲地进来说:“有消息了,罗娜罗尔公司准备派人来,和我们具体商谈,一周后到!”
盛溪岳高兴地说:“看来我们的产品他们认可了,通知刘年,最近要特别注意质量问题,不能出一点纰漏,还有高阳,他负责的设计推广部也要拿出精神头来,等罗娜罗尔公司的人来了,让他们也看看我们的设计能力,他们能到中国来,说明我们的产品打动了他们,他们很重视这次谈判。”
孙志点头说:“这洋企业总算被我们打动了,到时候让他们看看我们的新厂区,我想他们是不会拒绝和我们合作的。”
盛溪岳闻言,站起身来,兴奋地来回走了两圈,然后说:“走!咱们再去新厂区看看去。”
两个人笑着走了出去。
一周后,一架国际航班在机场降落,从飞机上下来五位意大利罗娜罗尔公司谈判人员。
为首的是一个个子瘦高,戴着金丝眼镜的中年男人,他叫保罗,是罗娜罗尔公司负责谈判的全权代表。身后跟着他的助手丽萨,一个身材苗条金发碧眼的美女,其他三个人分别是翻译和随从。
保罗一行人刚出现在通道口,等候多时的盛林接待人员就已经过来迎接了。
一番寒暄后,保罗丽萨一行人被车子载着到了酒店,盛溪岳早就和陈琛在门口等着了。
一见面,双方都热情地伸出手握在了一起,“欢迎!欢迎!保罗先生!”盛溪岳热情洋溢地表示欢迎。
保罗闪着一双蓝眼睛看着盛溪岳,说:“盛总,我们又见面了,这次是我们来了,你可要好好招待一下我们哦?”
盛溪岳闻言笑了,看着颇有些孩子气的保罗,心情无比轻松地说道:“那是当然!前两次去贵公司都得到了保罗先生的热情款待,这次也轮到我们好好招待一下您了,哈哈!保罗先生一路辛苦,我们备了晚宴,咱们先吃饭,请!”
大家都高高兴兴地进了酒店。
晚宴是陈琛精心安排的,菜式丰富,美味可口。席间,大家你来我往,相谈甚欢,一派祥和气氛。
第二天,保罗他们在盛溪岳陈琛的陪同下参观了盛林公司内部,看了设计,又到专卖店旗舰店和新厂区转了转。
下午谈判开始。
保罗一改孩子气,突然变得傲慢苛刻起来。
“盛总,我看了你们的企业规模,老实说和我们比还有很大的距离,盛总能有和我们合作的勇气,实在让我很钦佩。”
言下之意,不言而喻。
边上的孙志有些沉不住气了,笑着说:“保罗先生这么说,还是对我们企业不太了解啊,我们企业目前是国内唯一可以生产大规格瓷砖的企业,发展一直非常好,产品很受消费者青睐,再加上有地方政府的支持,未来发展,一定会让您大开眼界的。”
翻译将这番话翻给保罗后,保罗脸上露出不屑一顾的笑容:“NO!这是在你们中国,但是,在意大利,你们还差很多。”
陈琛闻言笑了,说:“的确如此,意大利一直是国际知名品牌的聚集地,高端品牌比比皆是,罗娜罗尔公司又是老牌企业,有着近六十年的发展历史,的确不能比。
但是您别忘了,中国这三十多年的发展速度是任何一个国家都不可能达到的,我们的路才刚刚开始,未来还有许多不可预见的惊喜再等着我们,比起罗娜罗尔公司,我们的优势就是年轻,还有很多的成长空间。”
说到这儿,看看保罗,陈琛意味深长地接着说道:“据我所知,贵公司这两年面临着企业人员老化,发展后劲不足的问题,再加上过去几年的全球金融危机,罗娜罗尔公司也受到了不同程度的影响,也在寻找突破口。我想,未来如果我们合作,以盛林的发展后劲来说,可能会为罗娜罗尔公司提供不一样的市场机遇也不一定啊。”
保罗听了翻译的话后,撇了撇嘴,摇头表示反对。
还没说话,他的助手丽萨突然说道:“我刚看了盛林新厂区,规划一点都不好,到处都是尘土,感觉就像是一个战后废墟,是一个只能生产廉价产品的地方,没有一点吸引我的地方。我在想,这样一个企业能生产出什么高端品牌呢?我很怀疑。”口气刁蛮,充满鄙视。
保罗闻言笑了,小声在丽萨耳边耳语了一番,丽萨不高兴地说了句什么就不吭声了。
这是有意贬低!
边上的孙志不客气地说:“新厂区还在建设中,一切都还没有成形,难道意大利的工厂在建时都是美丽风景毫无尘土?”
陈琛用眼睛看了看孙志,示意他说话注意点方式,孙志不说话了。
现场火药味很浓。
盛溪岳喝了口咖啡,笑说:“的确,我们还有许多不足,但保罗先生,不知道你怎么看我们的产品以及设计呢?”
保罗摇头说:“质量不稳定,设计更是毫无新意!跟不上国际潮流。我刚才看了,完全达不到我们的要求。”
说着,把一份合作意向书隔着桌子推了过来。
盛溪岳拿起来打开看着,意向书里的条件异常苛刻,最让人无法接受的是,盛林产品只能作为贴牌产品进入欧洲市场!
也就是说,不能出现盛林的品牌标志,产品上一律要打上罗娜罗尔公司的标志才能出厂,否则,拒不合作!
盛溪岳看到这儿,气恼地把意向书扔在了桌上,久久没有说话。
谈判陷入僵局。
陈琛一看,笑着说道:“这样!保罗先生,我们今天要不就先谈到这儿吧,我们商量一下,明天再继续可以吗?”
保罗一副无所谓的样子,耸耸肩说:“OK!我没问题。”
第一轮谈判宣告结束。