小婷学着山根的口音,说道:“山根大哥吗,那你要发财了呀!很快就是大老板了。”
“哈哈哈哈,大老板,大老板,那是我梦想。咱们一起努力,一起发财,你们的生意好了,我的生意才会好啊。”山根笑着说道。
朱梅站起来,看了看店里的东西,又转身说:“那您说说,我都拿些什么比较好卖。”
山根站起来说:“我问你们,舍得掏钱来卖衣服的都是些什么人?”
小婷说:“当然是年轻人了。”
“年轻的女人。”朱梅补充道。
“对,没错。就是这个答案。老一辈他们思想还停留在自己买布料自己做的观念里面,他们可不关心款式好不好,颜色鲜艳不鲜艳,他们只讲究实惠。新三年旧三年,缝缝补补又三年。”山根说道。
朱梅接着说:“说的没错。所以肯花钱买衣服的人,只有年轻女人。只有他们才会给自己买,给家人买。”
“年轻女人爱漂亮嘛,爱打扮,也舍得把挣的钱用来买衣服。所以,你看,这服装大楼里面,十家里面有七家都在卖女装,而童装、男装等其他,只占三成而已。而三成里面,有前途的是童装。以前咱们都是拿大人不穿了的衣服,给小孩子们改衣服穿,以后大家都有钱了,就愿意给孩子们也买衣服穿了。我老婆这次跟我过来后,她就主打童装。走,我带你们两个过去看看去。”山根站起来,就带着朱梅和小婷往外走。
原来山根带她们看的那家店,就是她们两个以来的时候就看过的那家童装店。小婷惊讶的问:“山根哥,原来这也是你家的呀?我们刚才就进来逛过了!”
“对呀,对呀,这是我老婆。”山根介绍他旁边的女人给小婷和朱梅。
朱梅笑着说:“刚才我到了看到你正在给客户介绍产品,我们就绕道这里来了,看了看这位大姐的童装。原来是一家人。”
“老婆,这两位美女是我在郑州卖布料时候的老客户,今年过来了,计划打咱们家的货。你整几款好卖的款式,让美女们拿回去赚钱。”山根对老婆说道。
女子柔声细语的说道:“没问题,没问题。”
朱梅心想:南方的女子说话就是好听,虽然普通话说的不标准,但是和北方的女子比起来,一开口都是极其温柔的语调。
“来,来,来,咱们坐下说,坐下说。”山根招呼大家坐下后,继续说道,“我这里很快就要扯电话线了。等我办好了电话号码,你们把货带回去,卖的好,需要补货的情况下,就打电话直接告我货号,我给你们发,钱直接从邮局汇到我的账号上就行了。现在啊,越来越方便了。不像咱们以前卖布,发个货得十天半个月。从这里到你们县,最多两天就到了!”山根越说越兴奋。
“我们荣城县,也能发吗?”朱梅问道。
山根说:“能,只要有去你们那里的公车,他们就给带货呢。你们给我电话通知我汇款单号码,我的人查到了,就给你们发货,找到去你们荣城的公车,把货交给司机,再电话通知你们货单号,等车到了,你们按号提货就成。当然人家是收点运费的,给他们就行啦,又不贵,是不是。”
朱梅和小婷兴奋的看着彼此,两眼放光。山根说的眉飞色舞,听的朱梅和小婷莫名的兴奋,感觉钞票就在眼前飞啊。
小婷看了看店里的童装,然后对朱梅说:“我想卖童装。进回去卖卖看吧,我是个当了妈妈的人,正好我的孩子就处于这个阶段,我觉得,应该上手快点吧?!”
朱梅点点头,说:“你想怎样都行。就是这万一咱们卖的不好,能退吗?山根哥,嫂子?”
山根听了,说:“能退,能退。这些货,哪个款式你们在你们当地走的不好,都给我带回来,我这里都能处理了,想退钱就退钱,想换货就换货。放心卖吧!”
两人一听,可以退换货,心里更有底了,于是跟着山根的老婆在店里选取了款式,听她讲每款衣服的卖点。
不一会儿,小婷的童装,朱梅的牛仔裤,女士上衣,外套等等,便塞了满满的两大包。
山根的老婆和一个小伙子正在打包袋子,正要封口,山口叫住,说:“等等,等等。”
小婷和朱梅同时看向他,问:“怎么了山根哥?”
山根转身进了门市后的小库房,抱了一堆一捆一捆的袜子,说:“这些袜子,是袜子厂倒闭的时候,我用收垃圾的价格收回来的袜子。你看这些是小孩子的,这些是女士的,看起来来差不多,这个颜色男士女士都能穿啦。你看,你看,质量可好了,很有弹性的。”山根拽着一只袜子用力拉扯着,说,“就是款式有些旧了,我白送给你们啦。”
两人一听,是白送的,高兴的直说“谢谢,谢谢”,只要是白送的,款式什么的,都无所谓了。
山根将袜子塞到包里以后,示意老婆和活计继续打包,跟朱梅和小婷继续说:“这个老百姓买东西啊,就爱占个小便宜。你们卖了衣服?,再送他双袜子,下次,他就还来找你买衣服,说不准,他还介绍他周围的亲戚朋友过来买你的。你们之前也卖过的布的,是不是这个道理?”
“是,是,是!”朱梅和小婷兴奋的直点头。
打包好以后,山根看看手表,说:“到饭点了,走吧,咱们一起去吃个饭去。货,你们下午走的时候,我让小王用小推车,帮你们送到你们的车上去。给司机多掏上点钱,他就把你们的货也带上了。”
吃过饭后,时间还早,朱梅和小婷和山根说好,还想去逛一逛,下午再拿货回家。看时间快到两点半了,二人一起朝和吕燕约好的地方走去。
结果还没到门口,就看到了吕燕,而吕燕看到了她们,兴奋的跳着直挥手。
“怎么样?办好了吗?”朱梅问吕燕。
吕燕拉着挽着她俩的手臂,边往里走,边说:“都定好了。何老师说他有个朋友最近正好要去荣城,去的时候,可以帮我把我要的东西带过去。都省了我自己拿了。你们呢?”
小婷说:“我们也好了,货都包好了,下午回的时候,人家会帮我们直接送到车上。”
“可以啊,够速度的呀你们俩。那咱们就好好逛逛去吧,买新衣服去。”吕燕开心的回答道。