偷偷溜走的张伟骑着摩托车走在早晨的乡间小路上,他脑子很乱,不知道该如何形容自己内心的这份感受,即使内疚,但是昨晚的欢愉,是从小到大从来都没有过的。张伟也不知道自己该去哪里,就那么胡乱的骑车漫无目的的走着。直到肚子响起来,才想到该吃些东西了,于是骑车去了汽车站的早点摊,胡乱吃了些以后,去厂里绕了一圈,便又骑车走了。
整个一上午,张伟都过的稀里糊涂,去了村里麻将摊,看了一会儿,到中午了,于是便骑车回了家。
“张伟,张伟-----”
“爸爸,爸爸-----”
听到自己大和儿子同时叫自己的声音,张伟这才回过神来。
“张伟,你每天干嘛呢?不在厂里都呆着。”张大爷颇有微词的跟自己儿子说道。
张伟说:“我这不是出去找客户了,陪客户啊。”
说到这,张大爷来气了,前两年盖娱乐城的时候,儿子张伟找来干土建的李向,用了一批厂里的预制板以后,就经常以陪客户吗,找客户的理由,不在厂里呆着,张大爷知道张伟是去打麻将了。很多次话到了嘴边,又咽了下去。孩子大了,都是结了婚的人了,老把他当小孩子一样训,也不是个事儿。况且,他还真的找来不少客户,给厂里赚了不少钱。就是偶尔陪客户们打打麻将,也是可以理解的。只要他不成谜,不耽误干正经事儿,想怎样就怎样吧。年轻人有年轻人的处事儿方法,自己总是插手他的生活和交友,也不好。至于从账上拿钱,拿就拿吧,跟赚回来的钱比起来,花的这点儿小钱也不算什么。
可是最近张伟就有点过分了,厂里效益不好,张大爷想跟自己的亲儿子商量商量那个,看该如何提高厂里的效益,可是不仅天天抓不到这小子的影儿,他从账上支的钱,更多了。张大爷就气不打一处来。
看着儿子张伟心不在焉跟他说话的样子,张大爷说:“张伟,最近厂里效益不好,你不好好在厂里呆着,每天野逛什么?”
张伟白了自己大一眼,说:“厂里效益不好,又不是我的错。还不是因为又有人开了一家预制厂,价格比我们低。”
张大爷继续说道:“明知道厂里最近效益不好,你还从账上支那么多钱。”
“行了,行了,行了,大----我这才花多么一点儿呀。大,我就跟你说实话吧,既然人家降价了,咱们的唯一办法,就是也跟着降价,不然怎么干的过呀。”张伟说道。
张伟见张大爷不说话了,突然觉得有戏。前段时间,他就跟自己老子提议降价,但是老爷子不干,现在,是个机会呀。然后张伟继续说道:“大,还是我上次个您说的那个事儿,如果您肯在以前的基础上,再让给李向三成折扣,咱们家这东西就肯定不愁卖,李向他就是干工程的,只要他让主家用咱们家的东西,八成是没问题的。”
“上次不是还说是两成吗?怎么又变成三成了?”张大爷反问道。
张伟继续说道:“我的大呀,您也不想想,跟?咱们竞争的对方也在加价呀,两成您不干,可是您的竞争对手干呀。前两天李向才跟我说过,说对方都答应他的要求了。但是作为一个村的,再加上以前我们是兄弟,他还是想让咱们考虑考虑。”
张大爷皱着眉头说道:“如果是三成的话,咱们利润可就压的太低太低太低了。”
张伟说:“大-----薄利多销呀,这不是你教我的吗?”
听了张伟的话,再想想最近厂里工人歇的没事干,都在打扑克的情形,哎,张大爷叹了口气,瞎球干吧,利润少就少吧,总好过没有强,不然花了这么多钱办起来的长,总不能让他停了吧。
张大爷说:“那好吧,你去找李向说去吧。就说我答应了,再给他在原来基础上加三成。”
张伟一听,立马蹦了起来,说:“好嘞,只要您点头,这事儿可就好办多了。有了李向帮忙,那些板根本就不愁卖。”
张伟兴奋的在屋里搓着手来回踱步。前段时间,李向来找过张伟,说新开的预制厂来找过他,回扣要比张伟他们高两成,于是来问张伟,如果他们家也能开一样的折扣,李向肯定不找外人,还是用张伟他们家的,如果不愿意,那他李向就只能去找对方了。
张伟去了他大商量此事,但是老爷子死活不同意,因为如果把回扣都给了李向,那厂里的利润点就不剩多少了。而且,老爷子去看过竞争对手的东西,外人虽然不懂,但是内行人一看,就明白,他们用了便宜的材料,所以价格才比他们卖的低,回扣也给的多。
张大爷坚信老百姓是识货的,时间长了,发现东西有问题,肯定还会回过头来买它的。可是张大爷忘了一点儿,老百姓不懂沙子石子和钢筋,他就肉眼看起来差不多,别人家那么便宜,你怎么就那么贵?再说了,盖了房子的预制板,就算质量差,它十年八年内也出不了问题呀,除非来个大地震。
所以张大爷等老百姓自己识货这条路啊,是走不通了,别说等不到吧,就算真等到了,厂子也早熬死了。
张伟继续说道:“大,你就不要坚持你以前的那些了,咱把钢筋换了吧,别的不换,就换钢筋,反正都是村里自己盖房子用嗨,不用那么粗的也行。只要把钢筋换了,咱的利润不就有了吗?”
张大爷听了儿子的话,实在是纠结的不行,不换吧?没法干,没的赚,换?吧?自己心里这道坎就过不去。哎!
“大-----现在谁家还用那么粗的钢筋了,也就只有你。况且,细上那么二毫米,那价格上,可能差好多呢,但是,用是一样用的,能出什么事儿啊?大----换了吧,换了厂子就能活下去,不换,咱们可就得关厂子,继续回家种地啊。”张伟说道。