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第13章 借势

望着那辆绝尘而去的奥迪,看着消失在视野里的那个车牌号。

钱大江的脑海灵光一闪,电流走过任督二脉,另一个信息跳入脑海,心里的心多疑惑好像迎刃而解了一般,瞬间明白了好多逻辑不通的问题。

景泰好像有救了。

钱大江有些狂喜,沈沫已经推门走了进来。

“沈先生,沈兄弟,来,这边坐。”钱大江满脸堆笑,快步走到门前,拉着沈沫的手把他按在了雅间的主宾席上:“钱某没有征求沈兄弟意见,自作主张选了这家饭店,如果饭菜有不可口的地方,还请沈兄弟多多体谅啊。”

沈沫脸上挂笑:“钱总客气,书香门第无论是名字还是内部装饰,无不带着清新脱俗的韵味,由此可见,钱总也是风雅之人。”

“哪里,哪里,钱某是一个粗人,今天算是在沈兄弟面前卖弄风雅了。”钱大江殷切地亲自给沈沫斟酒,却被沈沫伸手给挡下。

“下午有事,酒就免了,还望钱总见谅。”沈沫拿起茶壶,却被钱大江的助理抢过去,挨个给他们倒上茶水。

钱大江冲助理使了眼色,助理转身离开包房安排饭菜。

沈沫手里攥着水杯,电话中的钱大江还在犹豫,无论是口气还是期望值,给沈沫的感觉,他仍然在考虑,在挣扎,想在沈沫里找到最后的定心丸然后再做决定。

不过看现在的样子,事情好像已经有了答案。

钱大江客气了几句之后,然后画风一转:“景泰与盛唐合作的事情,经过我的深思熟虑,我觉得可以试一试,条件框架就按照沈兄弟说的,不过,我还是想听听沈兄弟对银杏小区的营销方案是什么样的……”

“呵呵,从战略规划上来看,九八年国务院提出福利住房分配改革,经过几年的调整,目前已到了收尾阶段,商品房巨大的市场潜力有目共睹;我们唐都城市规模的发展,是由东往西慢慢扩张的趋势,这一切更是有唐都市新城发展规划的出台作背书。”

“银杏小区的选址是在唐都LC区与XC区的中心,周围又有唐都大学、唐都工学院,唐都师范学院、唐都工商管理学院等几所高校,地理位置不可谓不优越。”

钱大江听着沈沫的述说,眼睛里充满了不可思议的神采。

“钱总正是看到了这一点,才不惜将这么多年的积蓄全部压了银杏小区这个项目上吧。”

“是啊,沈兄弟这一席话真是令钱某刮目相看啊,沈兄弟对房地产的把握让钱某放心了,只是银杏小区的销售为什么会这么差呢。”钱大江说到这里,显得颇为无奈。

沈沫轻轻地泯了口茶水,然后放下杯子,接过来钱大江递来的黄鹤楼,用手在桌面上磕着过滤嘴:“唐都市政府在XC区建设进度的整体滞后是银杏小区销售受阻的关键,银杏小区被城中村包围,以唐都大学为代表的各大高校,均属于新校区入住,诸如商铺、商场、医院等各种生活配套设施还不完善,无论是商业发展还是企业发展都显得有些单薄,所以银杏小区的潜在价值并不能被广大市民所看到。”

“沈兄弟说的对。”钱大江抽着烟,不断地点着头:“你说的这些我都知道,可是这些客观条件,到底该怎么去规避呢?”

“重新包装,重新定位,我不敢保证能卖出多高的价钱,但是把房子给卖出的把握还是有的。”沈沫露出一个自信的笑容:“银杏小区的价值,一定要让广大市民给看到。”

“沈兄弟具体想怎么做。”钱大江继续问道。

“如果钱总信得过我,那就尽快签了合作协议,我们要赶在年前来一波全方位的营销植入。”沈沫心想,营销可不是一两句就能说完的,况且我也不能把我的手段告诉你啊。

钱大江直接回答,而是笑了笑,不经意间问道:“我见沈兄弟刚才坐车来的……”

“嗯~!”沈沫不动声色的嗯了一声,钱大江之所以态度发生了这么大转变,看来是和送自己来的那辆奥迪车脱不了关系。

嗯了一声之后,沈沫缓缓地说道:“嗯,听说我要跟景泰的老总一起吃午饭,我大哥特意来送我一程。”

刚才在车上,沈沫没问,秦川没说,不过凭借沈沫的经历,哪能猜不出那辆车的来处,既然这辆车对钱大江的触动这么大,沈沫干脆就坡下驴,把钱大江给装进来得了。

大哥!

钱大江心头又浮现了几个版本,沈沫口中的这个大哥,若非有亲戚关系,就是有着幕后大哥的意思。

而看沈沫点到为止,平淡的样子,钱大江抛弃了第一种想法,沈沫绝非是奥迪车车主的亲戚,而更是某个家族或者势力推出来的台前人物。

别看沈沫年轻的令人发指,可是他身上透露出来的成熟和稳重,尤其是言谈举止表现出来的见识和眼界,就算许多中年人都不一定有这样的城府。

钱大江知道,如果沈沫真的是第二种猜想,那他的背景是无论如何也不能让人知道的,自己问了也没用。

难道,只能这样了?

接下来沈沫没有继续刚才的话题,而是和钱大江聊着唐都近来发生的趣闻。

一顿饭吃的很畅快,都是沈沫一个人在吃,钱大江只是浅尝辄止的陪衬。

沈沫表现的越是随意,越是平淡,钱大江心里的某种猜想就愈加的肯定。

景泰不能等了,况且沈沫的条件真的不错,说起来景泰不并亏什么。

盛唐的底气,沈沫的底气,到底在哪儿?

钱大江决定赌了。

“就依沈兄弟所说,我们两家还是尽快签署合作协议,盛唐有信心有诚意,钱某也退一步,如果盛唐能够在一个月时间卖掉30套房子,就算履行了协议,景泰愿意支付三十万的营销费用……”

钱大江剩下的话留在了肚子里。

一个月,30套房子,看来钱大江对盛唐的信心还是有点虚。

用一个月来验证盛唐的实力,然后再决定取舍,不能把景泰的命运全部堵在这里。

沈沫完全理解钱大江的心理,在这个时候也只能这样,若想取得钱大江和景泰的现任,他沈沫和盛唐就必须拿出销售成绩来获得更大的战果。

“盛唐要借用银杏小区售楼处以及所有销售人员,时间就按三个月算,我们会负责所有人员的薪资报酬。”沈沫开口道。

“这个没问题,我回去就会通知销售处……协议签署之后,盛唐可以直接接管银杏小区的售楼处。”钱大江终于下定了决心。

离开书香门第,沈沫直接回到住处,重新修改了早就拟好的合作协议,让白薇一个人带着协议前往景泰总部。

“我一个人去?”白薇瞪着眼睛问道。

沈沫一副老板模样缩在白薇为他准备的老板椅里,意气风发地说道:“对,你一个人去,别忘了,你现在是盛唐房产经纪公司的总经理。”

“……”白薇有些无语:“我什么时候成了总经理,你别吓唬我。”

“从现在开始,你就是了,以后所有的对外全都由你来做。”沈沫将腿翘在办公桌上,嘚瑟地晃着:“你不是想创业么,想锻炼自己么,这么好的机会你应该珍惜,难道你对自己的能力没有信心?”

白薇咬了咬嘴唇,看着沈沫肯定的眼神,拿起桌子上的协议书抱在怀里:“我算看出来了,你就是出出主意,什么事儿都让我干。”

“要不然你出主意,我跟你跑腿?”沈沫点了根烟,严肃的说道:“去了直接找钱大江,今天下午必须拿下合同,明天正式开工,记住,我们只有一个月的时间……”

“哦!”白薇没有再说什么,老实的拿着协议出门打车。

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