赵琳听见阿姨这么说,怪不好意思的,便客气地说道:“这样不好吧,阿姨。”阿姨听了,继续笑笑,说道:“这有什么不好的,反正我也是一个人住,你和我在一起,正好有个照应”。
见到此景,赵琳不好再推脱,便说:“那好吧,阿姨,不过,你要答应我一个请求。”
阿姨抬头看着赵琳的脸,这时才是她第一次仔细端详这个姑娘。最初看去,只是觉得这个姑娘有点漂亮,但现在看来,眉眼中还透漏着英气和倔强。
“哦?你有什么请求说来听听。”阿姨说道。她猜不透赵琳葫芦里卖的什么药。
“那就是。。。”赵琳顿了顿,继续说道:“虽然我现在没钱,不好和你谈条件,但我希望你只把做头绳的手艺传授给我,而不能传授给别人,但是我每卖掉一个头绳,就会将利润的10%分给你,这样你不需要每天自己东奔西跑,去吆喝卖头绳,就算在家里也能赚到钱。”
赵琳将前世经营自己家族企业的经验,投入到了小小的头绳事业中,什么独家代理,垄断技术之类的,赵琳早已经了然于胸,滚瓜烂熟了。
但是阿姨却不懂这些,她只当是一个小女孩儿固有的占有欲作祟罢了,她看见赵琳扬着头,倔强地说出这些话的时候,就想到了自己的女儿,以前她也是这么和自己撒娇的。
阿姨什么都没想,就回答:“好,没问题”。其实阿姨哪懂什么商业竞争,她只是觉得自己内心最柔软的地方被赵琳打动了。
以前的人就是好糊弄啊!赵琳心里这样想,这要是在现代这些,那些商人多么精明啊!哪能只言片语就打发得了,而且自己还是空手套白狼。赵琳看着阿姨的样子,越发被她的淳朴善良打动。
“但是你放心,我也会帮你打扫卫生、洗衣服做饭的,在乡下的时候,我也经常帮家里做家务,我会帮你承担的”。赵琳补充道。
“好,没问题”。阿姨也不含糊,立马答应了。
“对了,阿姨,你叫什么名字啊?”。赵琳突然想起来,交谈了这么许久,还没有知道阿姨的名字呢。
“我叫王娟,你以后就叫我王姨吧”阿姨回答。
“好的王姨,我叫赵琳,以后我们就是室友了。”赵琳回答。
“室友,什么是室友?”。阿姨疑惑地问道。
糟糕,不小心说出了赵琳年代的人才知道的词语。赵琳说:“我们不是居住在一室里吗?而且又是朋友,所以就是室友啦!”
阿姨听到哈哈大笑:“你这个小丫头片子,脑筋倒是动得快。好,以后我们就是‘室友’了。”
“这样吧。。。”阿姨继续说道:“你先随我去转两圈儿,卖一卖头绳,等到人少了之后,没有什么生意可做,我们就回家好吗?”
赵琳点了点头,正好她也想和阿姨一起学一学卖头绳的技巧,怎么吆喝,怎么讨价还价,虽说赵琳前世是做家族企业生意的,但是这种小商贩的技巧她肯定是没有的。
赵琳嗯了一声之后,便推起小推车儿,两人说罢,就向着镇上最热闹的商业街走去。
赵琳这次出来本来是为了能够去到市里,但是现在看来,市里的消费太贵了,赵琳负担不起。正好碰上了王姨,赵琳决定先在镇上赚一笔钱,等攒够了盘缠再往市里去也不迟,反正已经近在咫尺了,赵琳不会放弃。
到了镇上的商业街,呵,晚上还真是热闹呢!各类各样的小贩儿,叫卖声不绝于耳。有卖糖葫芦的、有卖布鞋的、有卖自己种的地瓜的。。。。。。
“哇,这镇上的夜市,人也不少啊!”赵琳砸吧着嘴巴,脸上露出惊讶的神色喝问道。
“那是当然”王姨拍了拍手,又抖掉小推车上的灰,脸上露出稳如泰山的神色,回答赵琳。“这是方圆几十里发展最好的镇子,除了市里,就属我们镇经济发展最好,也最繁华,所以夜市也自然热闹一些啊。”
“而且啊。。。。。。”王姨撅起嘴儿,撇撇地指向道路两旁,稍有不悦地说道,“你看看,刚才和你在路上说话,耽误那功夫子时间,好的地段都被人家占没了。
赵琳向道路两旁看,可不是吗?路旁已经被这些小商贩儿挤得满满当当的。自己只好和王姨在路的尽头拐角处,支起小推车,拿出头绳,等待人们挑选。
“包心菜哟!”随着银铃般的喊声,一个二十来岁的农村姑娘推着小推车驶来。车上载着两筐满满的包心菜。她在赵琳的小推车对面停下,又开始吆喝道:“要知包心菜吗?新鲜的。”也许是因为长期卖菜被晒的缘故吧,她的脸稍微有些黑,身材苗条,长长的睫毛下闪动着两只水灵灵的大眼睛,脸上带着微笑。
因为包心菜才上市,人们都想要买几斤尝尝鲜,就连忙提着篮子走到摊位上:“姑娘,多少钱一斤?”那位姑娘彬彬有礼地回答:“大婶,您要买,就两角钱一斤。”大婶挑了两棵包心菜,姑娘过了秤,收了一元钱。
大婶也很谨慎,在公平秤上又称了一遍:“六斤,多出一斤!这是怎么回事?”大婶说着,提着菜篮又回到摊位,问道:“姑娘,你称给我几斤菜?”
“五斤!”“姑娘,你一定看错秤了。”
那位姑娘摇摇头说:“收您一元钱就是五斤菜,没错。”
大婶说:“那为什么多出一斤呢?补给你两角钱吧!”
姑娘一边摇头一边笑着说:“今天的菜刚用水洗过,每斤除二两水。这水还用收钱?”
大婶和姑娘说话时,围了一群人,大家一听,就你五斤,他十斤,争着买了起来。不一会儿,两筐包心菜就卖光了。
赵琳看到此情此景,心里不免触动感慨,这么快的时间,一推车的包心菜就卖光了,看来在这个年代,对于普通老百姓来说,物美价廉才是取胜的王道,于是赵琳心中暗暗思忖如何将生意做大做好。