一教201教室，此时谢庭蕴站在讲台上侃侃而谈，说着她这两天不知道复习了多少遍的新版TT单车融资PPT。
杨树站在黑板旁边，看着谢庭蕴演讲。虽然此时不是他发言，但是作为创始人之一的他必须站在旁边。
电脑卡是谢庭蕴刚刚去管理处借的，通过王芳的名义很容易就接到了电脑卡和教室使用权。
包佩谦和Lisa两人坐在台下，表面专心其实有些心不在焉。
因为这份PPT就是他们收到的那份，杨树可没心情再写第三份PPT。毫不夸张的说，对PPT内容的理解，他们还在谢庭蕴之上。
谢庭蕴讲完，鞠了个躬。
包佩谦和Lisa很给面子的鼓了鼓掌。
“那个杨树同学，我这有几个问题，你帮忙解答一下。”
杨树楞了一下，见点到自己，就走到了讲台中间。
谢庭蕴对他比了一个加油的姿势，退到一旁。
“杨树同学，PPT里面的智能锁概念，我们也只是理解个大概，你能否详细讲述一下这个东西，并且是否已经有成熟的方案？”
“或者再直接点说，目前通过车牌发送密码的密码锁完全不足以应对开放性场合，你怎么解决这个问题。”
Lisa直接点出了未来共享单车的关键--智能锁。
杨树点点头，并没有被抓到马脚的紧迫尴尬感觉，轻松说道；“这位美女投资人目光很敏锐，一眼就看出现在车锁的缺陷。”
“现在的电子锁是完全无法应对开放场景的，因为人的素质参差不齐，很多人会想方设法涂抹号牌，公车私用，很正常。而且根据破窗效应，一旦有人开始这样做且没有损失，后续很多人会效仿。这对共享单车来说，是一个巨大的成本。”
杨树很光棍的承认这一切，这个问题明眼人一眼就能看出来。
“这就是我为什么要增加成本使用新的智能锁的原因，在我设想里，未来共享单车不会用密码锁这种低级形式。而是通过手机扫描车上的二维码进行开锁，并且后台可以根据时间长短进行计费。”
“需要实现这个功能，必须配套太阳能电池板，顺便安装GPS定位，防止车辆丢失和寻找。同时可以方便显示目前用户距离自己最近的一些共享单车。”
“另外一些交互功能，可以通过手机蓝牙连接智能锁蓝牙芯片实现。”
“所以总的来说，需要3个关键，一是控制芯片，二是移动通信芯片，三是蓝牙通信模块。以目前的技术能力，完全可以实现这些功能。”
“不过我这方便资源有限，需要投资商方面的一些资源进行对接。”
Lisa有些震惊，本以为杨树作为一个金融系学生，只能提供入PPT上的大概设想功能，没想到他直接把需要的零部件都指了出来，而且听上去功能相当完备。
别人升级系统都是1.1到1.2，杨树是直接从1升级到了2甚至是3！而且这还只是在他一个人的设想下完成，并没有团队帮忙设想。
这就尴尬了，本来按照剧本，是杨树说了模棱两可的功能，然后她来指出不足，之后再承诺交给他们阿里团队帮忙解决，以此示好并且压低杨树期望值。
无奈之下，Lisa再祭出一招，“刚刚那个问题回答很好，帮助创业者也是我们投资人的义务，我们会找人帮忙实现你刚刚提出的产品。”
Lisa踹了一脚包佩谦，包佩谦秒懂，赶紧问道：“杨树同学，关于共享单车的潮汐效应，你怎么解决？”
Lisa欣慰的看了一眼包佩谦，还行，不完全是个废物。
“潮汐效应是不可避免的，需要额外的搬运工具去进行投入。但只要在广告收入，押金金融和人员的支出成本管理上做好，可以实现搬运后的单车盈利大于搬运费用。”
“是啊，我怎么没想到，妙啊，既然不可避免，就想办法赚更多的钱去弥补。”包佩谦大声赞扬道，终于解开了他苦思冥想一上午的难题。
Lisa一脸无语，又狠狠的踹了包佩谦两脚，废物果然还是废物，这时候用你去夸吗！
“咳咳，那单车损坏的问题呢？”包佩谦意识到自己错误，赶忙又问了一个问题补救一下自己在Lisa心中的形象。
杨树继续侃侃而谈，“可以设置两个方案，用户主动报障和车辆自动报障。”
“当车辆长时间不使用时，服务器自动判定标记车辆损坏，以此避免人工成本的支出。”
“那收费方面的问题呢？”
“可以设置多种收费模式，最简单的就是半小时一块钱，超出部分另外计算。另外还可以进行包月，包季度使用，增加用户黏性。”
“其实最重要的问题你们还没有提出来，我就主动说了吧，省得一个个再问。”
包佩谦和Lisa瞪大眼睛，还有这种操作？究竟谁在问谁啊！
“未来共享单车肯定会出现乱停乱放，胡乱堆积，造成市容环境破坏的问题。这将极大考验国民的素质，引起政府的重视。”
“在国民素质普遍一般的当下，这无法去进行避免。只能说想办法去解决，比如安排好摆放人员，尽量维持单车停放秩序，比如多发些文案，例如共享单车在哭泣，从共享单车看出国民素质等等。去呼吁和引起大家的爱护之心。”
“说句不好听的，政府方面也要给我们打工，我们可以趁官方没反应过来之前，加大投放力度，先抢占市场，之后想办法去治理。”
谢庭蕴在一旁听得眉飞色舞，自己这个老乡学弟实在太帅了，有一种诸葛亮舌战群儒的感觉。
看台下那两个已经被杨树说的哑口无言已经有些自闭的投资人，不禁有些想笑。
谢庭蕴，你要忍住，他们可是金主爸爸啊，虽然很好笑，但一定要忍住。
“好了，还有什么问题吗？”杨树神色轻松地看了看台下两人，仿佛讲课的老师讲完课程，期待台下同学提问。
“没有了，没有了。”包佩谦摇摇头，手也跟着快速摆动。
Lisa也自知大势已去，气势上完全被创业者压倒，这还是她第一次经历。
“那么，杨树同学，你想融资多少呢？”
