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第3章 收获颇丰

来找他麻烦的人也是一个卖西瓜的,他来的比苏宇早。

卖西瓜的年轻人体格健壮,皮肤哟黑,显得十分有力量。他站在苏宇面前,挡住了苏宇视线。

“兄弟,我说你在这儿卖西瓜,是不是有点不厚道?”年轻人扫视苏宇,显得很不耐烦。

苏宇很想爆粗口:厚道,我厚道你麻痹!这地方是大家的,凭什么你能在这儿卖瓜,我就不能。

不过,苏宇并不想和别人发生冲突。

和气生财是自古不变的真理,现在发生点冲突,当时是爽了,可事后,生意还怎么做?

人家一看你这人不好惹,谁还敢买你的东西,没人买东西,花大价钱种出的西瓜都要砸在自己手里。

“大哥,怎么称呼。”苏宇递了块切好的西瓜过去。

“我叫朱立。”姓朱的年轻人接过西瓜,一点没客气,吃了起来。

刚咬下第一口,他就发现了苏宇西瓜和他西瓜的差距。

皮薄水多,还很甜,口感清凉,未免太好吃了点。

他一口气吃完了一块西瓜,还有点意犹未尽。

朱立的表现都被苏宇看在眼里。

“朱大哥,你也看到了,我的西瓜有点不一样,是大价钱进口的西瓜。

进口西瓜,成本放在这儿,肯定不能卖便宜了,我只能走高端路线。

咱们两个卖瓜的路线不同,也就不存在竞争关系,说不定还能相互促进。”

“高端路线,你打算怎么走?”听苏宇这么说,朱立差点被说服了。

“卖贵点,50块钱一斤,我的目标是那些有钱人。”苏宇说道。

“呵!”朱立冷笑,还以为来了个竞争对手,没想到来了个逗比。

就算你西瓜比较好,但卖东西也要切合实际,西瓜五十块钱一斤,你以为那些有钱人都是傻子?

这西瓜要能卖出去,才真见鬼了。

“还是小兄弟你聪明!”年轻人夸奖,虽然看不起苏宇,但他并没表现出来。

自己的西瓜一块钱一斤,但并不好卖。指不定有了苏宇这二货的高价衬托,自家西瓜便宜的优点一下就能体现出来,到时候买的人就多了。

现在,他倒巴不得让苏宇在这儿卖西瓜。

“但愿咱们两家的西瓜都能大卖。”

苏宇松了口气,在朱立走后,苏宇终于得以安心摆摊。

苏宇吆喝着,没过多久,就有人来问价了。

“老板,西瓜怎么卖的?”一穿着格子衫的大妈站在了摊位前。

“五十元一斤。”尽管心中有些忐忑,苏宇还是尽量表现的平静一些。

“多少?”

“五十元一斤。”苏宇顿了顿,平静的回答了她。

大妈摇了摇头,问完价格就走了,显然没有要买的意思。

之后又来了几个人,但这些人都和大妈一样,问完价格后,直接就走了。

苏宇有些着急,50块钱一斤的价格确实太贵了点,可要是便宜卖,他又不甘心。

他只好暗暗安慰自己,真正的富豪还没来。真正的富豪会在意西瓜的价格吗,至少五十块钱一斤,对他们来说完全不是事。

就在这时,一辆宝马车停在了路边,一名年轻的少妇从宝马车上下来,向苏宇问价格。

“小老板,你这西瓜怎么卖的?”少妇一下就被西瓜独特的外观吸引了,这么独特的西瓜,她还是第一次见。

见又有人问价,苏宇赶忙热情招呼。

有了前几次失败的经验,苏宇这次不敢再报价了,而是切了一小块西瓜递给少妇,“您先尝一块。”

少妇接过苏宇的西瓜,秀气咬了一下,顿时她就发现了西瓜的不同

口感清脆,西瓜汁甘甜,比她曾经吃过的西瓜都要好吃。

“你这西瓜还挺好吃。”少妇又咬了一口,回味着西瓜的味道,越品越觉得回味无穷。

“先给我拿三个,我带回家吃。”少妇说道,都不带问价格的。

“您确定要拿三个?”苏宇试探性说了一句,“我这西瓜都是国外进口货,要五十块一斤,三个西瓜,恐怕不便宜。”

老实说,苏宇报价的时候有些没底气,毕竟前几个买西瓜的都走了。

“才五十块钱一斤,五星酒店的切西瓜都要两三百一盘了,还没你的西瓜好吃,给我拿五个。”没想到少妇在听完价格后,不仅没觉得贵,反而觉得便宜了,一口气要了五个。

“好嘞!”

见别人都这么豪气了,苏宇作为一个卖瓜的,自然不可能婆婆妈妈,他利落爬上车,从车厢里把西瓜搬下来,一共搬了五个。

将西瓜从箱子里取出来放在电子秤上,称完再放回箱子里。

“一共六十斤又六两,给您算六十斤,一共是三千块钱。”苏宇说到。

少妇从钱包里拿出来一沓红票子,数了三十张交给了苏宇,苏宇看也没看,就把钱塞进了兜里。

五十块钱一斤的西瓜都不嫌贵,人家可能少你一两百吗?不当着别人的面数钱,也算是对别人的一种尊重。

“你这小老板,倒是会办事。”果然,见苏宇没像别的商贩一样当她面数钱,少妇对苏宇多了几分好感。

苏宇嘿嘿一笑,他也没闲着,做生意就是要有点眼力劲。

少妇打开后备箱,苏宇没犹豫,就把西瓜给少妇搬上了车,摆放的整整齐齐。

而他的细节也得到了少妇的肯定,少妇点了点头。

“下次要是买西瓜,我还找你。”少妇冲他笑了笑,开上车走了。

“好嘞,您下次再来,我给您挑最好的。”苏宇慌忙回应,瞧瞧,这就是回头客,带来的利润不可估量。

自从少妇开了个头,渐渐有人好奇,为什么西瓜这么贵还能卖出去。

于是,就有人开始有意无意的蹭一小块西瓜吃。

苏宇也不小气,厚着脸皮来尝西瓜的,不管买不买,他都会给一小块。

这一尝不要紧,尝过的人都说苏宇的西瓜好吃,一时间口碑爆表。

而这些活广告的效应也显而易见,来找苏宇问西瓜的人更多了,问的人多了,自然会有人买。

到了下午三点那阵,苏宇的西瓜逐渐卖的快了点,到了五点那阵,三十个西瓜销售一空。

三十个西瓜,一共买了17600块钱,不仅一下收回了本钱,还顺带着赚了小几千块。

苏宇就是一没见过世面的穷人,第一次装这么多钱,总觉得腰不酸了,腿不疼了,心里还有点膨胀。

赚钱还不是让苏宇最欣喜的,让苏宇最欣喜的是,市场打开了,地里那六十多个西瓜,有地方卖了。

这时,一辆劳斯莱斯停在了摊位前,玻璃窗摇下,一个戴着眼镜,身穿西装的中年人看向苏宇,对着苏宇吆喝了一声。

苏宇一路小跑,赶忙凑上前去。

“听说你这儿西瓜不错,给我装两个。”中年人打量了苏宇一眼,大概是惊讶苏宇的年龄。

“今天西瓜卖完了,现在回去装也来不及,要不您明天再来?”苏宇摊了摊手,颇为无奈。早知道西瓜这么好卖,他就多装点来了。

之所以没装那么多,是因为储存问题,西瓜一离地,不出半个月就不能吃了,他也害怕卖不出去。

“那明天给我留两个。”中年人摇起玻璃,西瓜没了,他也没办法,一踩油门就走了。

“好嘞,我给您留两个最好的。”苏宇吆喝着,什么是最好的,我地里种的都是最好的,反正这么说也不会遭到别人反感,多说几遍。

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