林果儿捧着手里的茶，一口口轻轻啜饮，脑海里思路慢慢清晰起来。
“能否与客户建立起密切良好的合作关系，很大程度上决定着一个销售人员是否成功，是否优秀。我发现大斌经理很厉害哦，客户跟您关系真的很铁。”果果微笑着称赞大斌。
“那倒是，”被小美女表扬，大斌有点不好意思地挠挠头：“我虽然不像您书读得那么好，但是热心肠，爱交朋友，所以盛总把我安排到销售岗位，真是很适合我的性格，干工作就是交朋友，把朋友维护好，也就能把盛总交给我的任务完成好。”
“是啊，我看整体形势不好，别的经理完不成指标的情况下，您每次都完成了，真不容易！”果果继续夸赞。
大斌挺起胸膛：“没有条件，创造条件也要上啊，盛总以前是军人，流血牺牲他们都不怕，我哥是盛总的战友，也是响当当的汉子，我可不能给他们丢人，再大的困难也要完成任务。“
果果点点头：“您的客户都被您传染了呢，我看他们最近也都克服着困难压力，都在催您赶紧发货补货，说明咱们的饮料卖的很好啊！“
“那是，“玲姐在一旁插话，”盛总很注意产品研发和质量保证，不断改良细节，口味独特，老客户还是很追捧的，重复购买率很高。“
“那大斌经理为什么不给客户及时供货呢？饮料不用像小米手机那样搞饥饿营销吧？还是说，咱们生产能力跟不上，来不及供货？“果果长睫毛忽闪忽闪的，晶亮的眼睛盯着大斌。
“不会吧，”玲姐摇头，“我们都是根据订单和历史数据等因素进行销售预测，合理安排生产计划，没听说有供不上的情况啊！”
“这个嘛，“大斌双手搓了搓，有些局促：”客户付了款，我这边需要周转，所以发货慢了些。“
林果儿蹙眉：“大斌经理，我们核对过你们的数据，没有看到大量预付款啊，你这边主要都是现结客户是吗？你从公司的进货数量跟款项也能对上，你的仓库中也没看到大量存货，客户要求你补的货到底在哪里？“
大斌的脸色慢慢涨红，半天没说话。
玲姐越等心越凉，难不成真被这小姑娘抓对了，忍不住恨恨拍了大斌一下：“你倒是快说啊！差额在哪里？难不成被你小子吞了？！“
大斌脸红脖子粗地吼回去：“我才不会吞咱的货！玲姐你把我当什么人！“然后一拳头砸在桌子上，”这些货我肯定很快补给客户的！“
果果反而安心下来，看来大斌确实有问题，而且应该不是恶意的舞弊，于是轻声慢语地安慰大斌和玲姐：“我相信大斌经理没有私吞这些货，其实玲姐比我更信任你，我要调查这个营业点的风险，玲姐都是护着你有些不高兴呢。“
玲姐听到果果说大斌没有私吞公司的货，也冷静下来：“对啊，咱们差不多同时被盛总招进来的，大斌兄弟不应该是那样的人！但是，到底是怎么回事儿，大斌兄弟，你可要解释清楚啊！林小姐是盛总信任的人，是来帮咱们公司排查风险的，我现在相信，林小姐的判断是对的，你的本心是好的，不会坑盛总坑公司，但是你有可能是好心办坏事，你这里肯定隐藏着风险！“
“嗯，“果果接着玲姐的话疏导大斌：”风险对个人会是生活中可能发生的危险和灾祸，对企业来说，风险会导致未来经营结果的不确定性或损失。所以，大斌经理，您刚才说您肯定会把货补给客户的，我也听到客户说跟您多年交情了，年年支持你，但今年的窟窿有点大。这说明您这个具有一定风险的做法已经持续不止一年了，风险也越累积越大，现在没有爆发出来，以后遇到风险触发点，很大概率会爆发出来，到那时，对公司就可能造成无法挽回的损失。这样的结果，肯定不是你想让盛总看到的吧？“
大斌垂下头，大手使劲儿地揉着眉心。
玲姐这急脾气，又忍不住拍了大斌一巴掌：“别自己个儿在那里犯愁，赶紧说清楚，悬崖勒马，让林小姐也帮着分析分析，我也会帮着跟盛总说说情的。“
思索良久，大斌终于抬起头来，把问题始末交代个清楚。
原来，大斌信奉的就是，凡是盛总下达的任务，必须不折不扣地完成，而公司每年下达任务，都会在上一年度完成额的基础上上浮一个百分比，任务额的最终确定，公司会几上几下地跟各营业点经理商讨确定。
一般营业点的经理都会争取把计划任务指标定少些，以便好完成指标甚至超额完成指标，所以每年计划预算会议都会吵吵嚷嚷的，而大斌是个直性子，不愿意在指标上唧唧歪歪，并且出于对盛总工作的支持，常常是第一个站出来做表率，不打折扣地接受公司提出的计划指标。
这样下来，大斌所负责的营业点每年完成销售指标的压力越来越大，大斌执拗的性子又不肯不完成任务，所以每到年底就会想办法冲指标，一开始是靠客户关系求着人家多买，后来缺口大了，光靠人情不行，大斌就擅自压低价格换取客户多进货。
为了激励营业网点提升销售业绩，公司制定了销售返利政策，并且可以随着销量的提升享受更高的返利，大斌就偷偷地用这些返利来弥补降价销售的亏空，最初是可以做平的，但是一年年压力累积增大，今年确实有些撑不住了，亏空越来越难以弥补，只能先保证客户的部分供货，少的拖欠了几万的供货，多的拖欠了几十万的供货，每天拆东墙补西墙的，也就是跟客户关系好，所以一时还没把问题暴露出来。
“我一直在想办法呢，不会没有办法的，办法总比困难多！“大斌不住地喃喃着。
林果儿看着玲姐期盼的眼神，无奈地摇摇头，很可能办法还没想出来呢，风险就引爆了，到时公司损失的可就不只是这些货物，还有盛总累积多年的信誉，大斌这么拖欠下去客户终有一天会失去信任和耐心的。
