加拿大小镇的中国客
2013年10月8日，加拿大一家叫作作镁瑞丁公司的会议室迎来了一批中国客。
因为行业细分的缘故，镁瑞丁公司（MLTH Holding Inc.）对于公众而言并不是一家著名公司。不过，如果用“汽车配件”和“镁合金”两个关键词细分一下，人们就会发现，镁瑞丁其实是一家处于领导者地位的隐形冠军公司。这家公司不仅占有了整个北美地区镁合金汽车配件65%以上的市场份额，而且在全球的镁合金汽配市场上也占有三成以上的份额。镁瑞丁公司总部在加拿大一个小镇上，它拥有着顶级的技术研发力量，而且在美国、英国、墨西哥、中国等设有生产基地，是一家标准的全球化企业。
这一天会议的主题，是镁瑞丁公司股权收购。坐在会议桌一边的是以总裁艾瑞克·R·修******为首的镁瑞丁公司管理层团队，而在另一边的，则是一群中国人。
镁瑞丁总裁艾瑞克一开始主要的谈话对象，是对面一位叫作齐向民的中国人。他并没有注意齐向民边上坐着一位年纪刚刚30出头、戴眼镜的年轻人。虽然他已经发现齐向民总是在与这个年轻人说话，不过，艾瑞克对此不奇怪，他觉得自己已经摸清了中方收购者的底牌。
那位年轻人就是万丰奥特的总裁陈滨。
此时的陈滨肩负着集团董事会赋予的重任，在董事局主席陈爱莲对并购项目进行三次谈判并确定战略决策之后，由总裁陈滨进行战术上的实施，带领团队奔赴加拿大开展为期一个月的尽职调查。一个月后，当陈滨已经完成对镁瑞丁公司的尽职调查，收购接近尾声的时候，艾瑞克把项目并购当中的一些过程全都告诉了陈滨。
其实在10月份，镁瑞丁公司的管理层对中方此次收购的预期已经很小。
不过当时他们并不担心，因为此前中方已经为收购付出了800万加元的预付金。镁瑞丁公司管理层已经做好了此次收购失败之后，没收中方定金的准备。
但镁瑞丁公司的管理层没有想到，以齐向民为核心的中国收购方找到了万丰奥特，就在陈滨出现在镁瑞丁公司的会议室时，万丰奥特已经做好了收购这家公司的准备。虽然陈滨是第一次出现在尽职调查现场，不过通过各种各样的材料，陈滨带领的收购团队，已经对这个公司的情况摸得十分清楚。
这是一宗极其复杂的并购交易。要看明白这宗交易的来龙去脉，我们必须从万丰奥特在2010年制定集团“十二五”战略规划时的企业定位开始追溯。
2010年10月，万丰奥特300多位精英骨干会聚黄山，召开集团“十二五”发展战略研讨会。研讨会的由来，是因为陈爱莲一直以来都非常重视企业战略规划的制定，她认为战略是对企业未来发展全局性、长期性、基本性的谋略和对策，是纲，纲举则目张，没有战略就没方向。所以，万丰奥特始终与国家经济发展保持同步，五年制定一个战略规划。在制定战略的过程中，陈爱莲总会认真汲取行业专家的集体智慧，中国机械行业的一批老领导，比如何光远、陆燕荪、蔡惟慈、张小虞、朱森第、李新亚、宋天虎、孙伯淮、陈蕴博、屈贤明、张书林、闫建来、金艳丽等人，总是非常热忱地给予万丰奥特以悉心指导。当时，万丰奥特已经走过了三个五年、三个阶段，制定了“九五”、“十五”、“十一五”三个五年规划作为指导，从而保持了健稳、可持续发展。
正是通过此次“黄山论道”，陈爱莲提出“实现百年企业目标”应该定位于做“国际化企业”，实现资本、管理、人才、科技、品牌5个方面的国际化，成为一家跨国集团公司。这一讨论，也成为万丰奥特新一轮产业布局的根本。在讨论中，陈爱莲提出，万丰奥特的集团产业布局，应该基于“大交通”概念，也就是在航天航空、海洋、陆地等交通领域里快速进行国际化并购的动作。
对于万丰奥特来说，这是一个思维上的突破，标志着一个纲领性指导思想的诞生。事实上，挺进“大交通”领域，已经使万丰奥特转向了顾客需求定位的企业。
随着经济的发展，消费者们总的活动范围是越来越大，频率也越来越高，虽然交通工具从早期的摩托车发展到汽车，后来又发展到多样化的如轮船、飞机这样的交通工具，但交通工具的使用越来越频繁的总趋势是不会变的。
万丰奥特定位于一家做“大交通”领域产品的公司，因为顺应了这种趋势，首先就奠定了万丰奥特进一步做强做大的可能性。而其次，也定义了万丰奥特可以努力的方向，因为摩托车、汽车、轮船和飞机，其实都是交通工具，所涉及的学科领域又是具有统一性的—都在能源应用、机械设计及制造、材料、智能控制及管理领域。
在确定了这样的方向之后，万丰奥特整个集团，就有了努力的方向。
万丰奥特有了这样一个定位，我们就很容易看清楚它为什么会收购镁瑞丁公司了。
因为材料本身是“大交通”战略当中的一个布局，加上万丰奥特之前运营过万丰镁业，所以对镁合金材料方面的应用非常关注，万丰奥特非常清楚的是，镁合金材料的应用与交通行业当中的轻量化发展方向高度相关，因此有着广泛的应用。
而在镁合金领域，镁瑞丁是一家领导型企业，不仅在材料研究和制造方面处于产业的前沿，而且它也把应用的方向主要集中于“大交通”配件上，并与众多跨国级的汽车企业建立了长期的战略合作伙伴关系。
所以在整个万丰奥特董事会的版图当中，镁瑞丁如果能被成功收购，它将会是整个集团中一个强有力的业务。收购这家企业，绝不仅是因为它的盈利，更重要的是，镁瑞丁的镁合金技术与万丰奥特的市场能力，以及中国的资源，将带来深层次的整合作用。
那么，镁瑞丁作为一家在业内处于领导者地位的企业，怎么会处于股权出售的状态呢？
镁合金的生产原料是镁，镁在全球的主要分布带，处于中国，当然在北美地区也有一些分布。在2008年前后，中国政府开始控制单纯的产业原料出口，造成全球镁矿石原料价格大涨。
这个变动，使得镁瑞丁公司与各大汽车企业的合作关系出现了较大问题。
一方面，由于镁原料的价格上涨，使得镁瑞丁与汽车公司已经订立的合同出现了部分的亏损；另一方面，镁瑞丁对镁合金部件涨价的要求，使得汽车制造企业对更大范围应用镁合金部件心存疑虑，使得镁瑞丁公司的市场前景发生了动摇。
这样的状态，使得镁瑞丁原来的股东们也开始对公司盈利缺乏信心。加上2008年的全球性金融危机，镁瑞丁的股东们把股权低价转让给了包括通用电气金融服务公司和冰岛国民银行在内的金融机构。
我们知道，金融机构虽然可以持有股份，却是标准的财务投资人。对他们来说，只有流转的资本才能不断产生效益。因此他们对镁瑞丁的要求是，尽快找到产业投资者，把自己手里的股份变现，出于信任，这些金融机构把股权变现的机会寻求委托给了镁瑞丁的管理层。
这个机会最终被一群精于金融运作的中国人得到了，这就是万丰奥特并购镁瑞丁的“搭桥方”，也就是在会议桌上出现的谈判者—山西天硕投资有限公司（以下简称天硕）。
作为一家投资公司，天硕精明地看到，国内的产业发展让相当一批企业具备了全球收购的能力，也有了相应的需要；而2008年全球金融危机之后，由于西方有相当一批实业型企业在资本层面出现了断裂，因此存在一种可能，即这些公司成为稀缺资源，成为国内产业资本追逐的对象。所以当发现了镁瑞丁有出售股权的可能性之后，天硕抢先与镁瑞丁达成了收购意向。而后，天硕的掌门人齐向民再试图以他名下另一家名叫“山西联合镁业有限公司”的实体企业为平台，聚集资本试图来完成这项收购。
山西联合镁业有限公司一出现，我们就大致了解镁瑞丁公司的管理层愿意与天硕达成收购意向的原因了。在国内，山西是镁资源集中的一个省份，山西联合镁业有限公司作为一家实体企业，是拥有镁业资源的。因此对于镁瑞丁公司来说，天硕如果作为拥有镁业资源的企业完成收购，就解决了镁瑞丁在运营过程中“镁原料供应不稳定”的困局，可谓是一举两得。
不过，让镁瑞丁的管理者们没有搞明白的是，天硕与山西联合镁业有限公司虽然有同一个管理者，不过股份的组成却不太一样。天硕是掌门人齐向民独资的公司，而山西联合镁业有限公司却是由多家股东组成的股份公司。
因此，天硕其实并不能独立完成镁瑞丁的收购。
在万丰奥特确定了自己的战略定位之后，在上海区域总部成立了以陈伟军、徐晓方、任心刚为主要成员的资本运作小组，并在2013年年初得到了镁瑞丁寻求股权转让的消息。陈伟军团队在第一时间向董事局主席陈爱莲做了汇报，并转达了齐向民一定要求见她一面的想法。
当收购小组把镁瑞丁公司的材料拿到陈爱莲面前之后，陈爱莲很快答应与齐向民面谈。通过参观和交流，齐向民马上看到了万丰奥特的优势：这是一家先进制造业企业，有着行业首位的制造业资源；同时是一个大公司结构，可以容纳作为单一产业隐形冠军企业的镁瑞丁；另外万丰奥特的一个重要优势在于，它已经拥有了万丰奥威的上市平台，可以通过直接融资来完成收购。
而天硕的管理者们也明白，对于镁瑞丁来说，万丰奥特也是一家具有吸引力的企业。一方面，万丰奥特旗下有万丰镁业这样的公司，对镁合金材料的研发和市场已经有了相当全面的认识，因此与镁瑞丁的管理层有共识；另一方面，两家公司有着重要的共同点—同处汽配产业，尤其是万丰奥特服务于全球顶级的汽车制造企业，因此并购之后会产生巨大的协同效应。
由此，本来就把自己定位为中介方的天硕，认定万丰奥特是镁瑞丁公司在中国国内最合适的买方。如果有万丰奥特成为收购方，天硕的收购中介功能是能圆满完成的。
除了“大交通”领域的定位使得万丰奥特从大的战略方向上可以达成收购之外，具体促成万丰奥特董事局明确对镁瑞丁收购意向的，是万丰奥特在万丰镁业创业道路上的10年摸索。
因为有了万丰镁业的10年经营，万丰奥特对于镁合金技术在汽车及多个市场前沿的应用，有着清晰的了解，也知道镁瑞丁公司在镁合金技术上的优势。
在接下来的两个月里，陈爱莲与齐向民进行三次谈判后，就召开了董事局会议迅速做出决策：收购镁瑞丁符合万丰奥特国际并购优质项目的五条要求：第一，产业是行业细分市场的全球领跑者；第二，具有国际化的地域布局；第三，拥有行业核心技术，掌握着市场的话语权；第四，收购价格便宜；第五，发展提升有赢利空间。大家一致认为这一宗并购对万丰奥特有着重大的战略意义，将有利于进一步提升万丰奥特在未来产业界的先导地位。
但这次并购的劣势是时间短、有风险。
做出收购决定以后，万丰奥特马上“兵分三路”：一是以陈滨为首的海外尽调团队，二是以陈伟军、徐晓芳、陈黎军、杨铭兴、曾昭岭为主的国内资源整合和法律团队，三是以赵亚红、丁锋云、陈韩霞为主的资金运作团队。
三支团队都由陈爱莲总指挥，把握收购大局和时间进度，把控上下、左右、内外等一切风险。这次行动也真正体现了万丰奥特精神的核心，那就是陈爱莲常常倡导的万丰奥特理念—“一个人的力量是有限的，团队的威力是无穷的”。
从2013年８月谈判开始，到10月份，万丰奥特首先完成了对天硕95%的股权收购。之后，陈滨总裁带领的四支海外尽职调查团队与齐向民一起赴加拿大，开始对镁瑞丁进行尽职调查。
对万丰奥特来说，虽然收购镁瑞丁有着非常大的重要性，不过要在半年内完成总金额15亿元人民币的大宗收购，实属不易。
陈滨第一次出现在镁瑞丁公司的尽职调查会议桌上时，总裁艾瑞克并没有太在意他，其实也是正常的。这是因为天硕既然完成了对镁瑞丁的收购意向确认，同时自己实力又有距离，就必然会选择其他投资人来继续对镁瑞丁的收购。艾瑞克对陈滨说，在万丰奥特之前，已经有好几拨中国投资人在镁瑞丁的会议桌上出现过，而他们的共同特点是来过一次之后就再也没有出现了。
这种现象，与国内对海外企业的并购热潮特点有关。国内产业投资人的海外并购，要么追求大规模，要么追求有名声。而镁瑞丁是一家处于细分行业的技术引领型企业，所以规模、名声都不大，并不符合中国买家的兴趣点。
只有像万丰奥特这样与它同处一个领域的同行，才会对它有格外的兴趣。
接管
董事会决定由陈滨总裁去进行尽职调查和接管镁瑞丁，主要是因为陈滨在海外留学期间走遍了世界各个国家，他不仅了解欧美企业的背景，而且毕业后在上市公司积累了经营管理的实践经验，专业、勤奋、认真是他的个性特点。
陈滨在第一次出席尽职调查会议时就意识到，必须把镁瑞丁管理层的注意力吸引过来。
因此会议开始之后，他很快就告诉对方，现在万丰奥特已经全资收购了天硕，所以镁瑞丁股权出售的交易对象已经转向万丰奥特。而坐在艾瑞克对面的就是万丰奥特的代表，所以交接过程当中的所有事项，都由万丰奥特的代表负责。
