“陈总……?”
高文喻心里咯噔一声,自己的直觉真的应验了。
陈子安面带讥讽:“怎么你们不知道?”
哪怕心已经凉了半截了,许逸却依旧正襟危坐,一副愿闻其详的模样。
看着面前两人的确一脸茫然,陈子安嘴角的弧度越发夸张。
“哈哈哈哈,果真是不知道,杜振华难道不在你们银行了嘛?”
杜振华?
这是谁?
高文喻面带疑惑地瞥了一眼许逸,却看见许逸紧皱眉头,有点不太确定。
“陈总您认识我们杜总经理?”
杜振华,分行现任投资银行部总经理,位高权重,被认为是重点培养对象——甚至有人猜测,杜总很有可能是下一任副行长的有力竞争者。
“总经理?看来杜振华这些年也是越混越好了。”
陈子安摆了摆手:“你们不知道就算了,今天我看就到这里吧,连续接待了这么多银行家,我也累了。”
“我们天仁这种小公司,联商银行这样的巨无霸还在乎吗?”
话里话外的逐客之意已经很明显了,这话说完,年仅27岁的陈子安甚至背过身去,不再看高文喻和许逸。
“走吧小高。”许逸脸色一阵青一阵白,他不是没受过客户的冷落。可像今天这样,被一个和自己相差无几的同龄人无视,他还真是第一次。
表面上谦虚低调,单内里却孤傲不愿低头的他,一刻都不想再待下去了。
反正今天也败了,现在收场还没那么难看。要是真被人家保安请出去,那可是真会被业内笑掉大牙的。
起身的许逸下意识地拉了一把自己的助理,却没拉动。
“你……”
高文喻歉意地朝许逸摇摇头,接着回头对天仁掌权人陈子安说:“陈总,这之间是不是有什么误会?”
“误会?”陈子安猛地转身,面色阴沉有些可怕:“你们回去问问杜振华,当年你们联商银行是怎么瞧不起我们天仁的,再看看有没有误会!”
话音刚落,自知失言的陈子安立马反应了过来。
“你这小伙子你倒是有些本事。”
被激将之下,陈子安透露了不少讯息。高文喻忽然福至心灵,脱口而出:“难道是天仁曾经向我们联商银行请求贷款,却没成功?”
“嘿!”
“还真被你说对了。”
既然被猜中了,陈子安索性也不遮遮掩掩,当着两位联商银行的工作人员,诉说起了当年的情景。
“我可是记得记得清清楚楚,当年我还在高中,我父亲一手创立的天仁当时也不过刚刚起步。”
“小企业刚起步最缺什么?钱!”
“父亲当时向银行求助过,拿着亲自设计的最好的电子元件,希望能够拿到支撑企业活下去的救命钱。”
说到这里,陈子安目光扫过高文喻两人。
“当时来我们这儿的只有一家银行,就是你们联商银行。”
“而我也记得很清楚,当初也是两名客户经理。领头的那个人,叫杜振华。”
提起这个名字,陈子安眼里忍不住流露出恨意:“我父亲为了把握住这个机会,尽心尽力招待你们联商银行的人。好吃好喝地供着,呼之则来挥之则去,就为了搭上银行这条船,好能扬帆起航。”
“到头来,你们这位杜经理连我们的产品看都没看,就认定我们天仁不具备贷款资格。”
“看都没看啊!”
陈子安语气复杂:“那时候还没有现在的流水线,每个零件几乎都要手工打磨。”
“作为样品的电子元件,我父亲整整打磨了一周,就为了在你们客户经理面前展现出产品最好的一面。”
“结果呢……”
“杜振华这家伙,他看都没看啊……”
【经过我们的评估,你们企业的规模太小,利润也低,产品更是缺乏市场潜力】
【这样的小企业,是不可能获得我们银行的贷款的】
深吸了口气,陈子安收敛了情绪,指了指身后的落地窗:“知道我为什么会安装这样一大块玻璃窗吗?”
盯着高文喻,他一字一顿:“就是为了不忘记当初我们天仁是有多渺小,我要时刻告诫自己,只有靠我们自己,才能活下去。”
中小型企业和银行,往往是在对立面的。
晴天撑伞,雨天收伞,从来不是耸人听闻的话。
银行家追逐利益,厌恶风险,他们更乐意做锦上添花而非雪中送炭的事情——中小企业风险高,收益低,将贷款给这样的企业,为了什么?
难道是为了虚无缥缈的潜力?还是说那多余的自我感动?
高文喻能够理解当初杜振华的决定,尽管他对对方骗吃骗喝的行为感到不齿。
这样的败类,从某种意义上来说,又的确是一个合格的银行家。
他不禁回想起,前世他刚进入刚踏入融资科时,当时组长对他说过的一句话。
“记住,外人眼里也许我们是冷漠无情的,可绝对不能因为一时冲动,而将风险揽到自己身上。”
十几年前的天仁想要获得救命钱有错吗?
没错!
联商银行认为当时的天仁规模小风险大,看不到潜力,因而选择拒绝放贷有错吗?
也没有错!
但!
终究是要有人站出来,去解开这个纠缠了十几年的线团的。
“陈总,至少我们联商银行的确来了不是吗?”高文喻沉着冷静,缓缓开口。
陈子安冷笑一声:“来了骗吃骗喝,来了是为了戏耍我们羞辱我们的?”
“但至少,只有我们这家银行愿意来,不是吗?”
高文喻紧追不舍,寸步不让:“五大行没来,城商行没来,其他任何股份制银行也没来。只有我们银行,至少我们银行没有无视天仁不是吗?”
“哪怕最后,的确没有投放贷款,可这改变不了我们联商银行,当初真的很努力地想帮助你们不是吗?”
陈子安沉默了下来。
高文喻深吸了口气,指了指门口:“今天,我们看到了民声,看到了中央商业银行和铁路银行的人……”
“然而当初呢,他们为什么都没来看哪怕一眼,那个渺小的天仁呢?”
不等陈子安做任何回答,高文喻直截了当,猛地戳破那个事实。
“因为他们打心底里觉得,当初那个天仁不配!”
许逸心里一惊,连忙拉了拉高文喻。
这可是现任天仁掌权人,哪怕这次合作没成功,以后说不定还有机会。可要是让高文喻谈崩了,那可就全完了。
可高文喻却丝毫没理会身后的许逸,他选择乘胜追击。
“陈总,我相信您也能感觉到。”
反客为主的高文喻眼神炯炯,盯着陈子安。
“只有我们联商,是不一样的……”
“我们是真的想,晴天撑伞,雨天也撑伞!”