回头看向林心如，恰巧他这时调整好了投影仪与电脑的连接，对我比出一个充满干劲儿“赞”的手势。
我扬起自己的嘴角，回应了他。
“那么，请允许我代表耀宣传媒向盛亚的各位领导提报我们为贵司量身定制的年度策略以及创意方案。”
夏总的示意下，吴总与吕一鸣、还有其他部门的领导对我点了点头。
“不胜荣幸！”我深深地鞠了一躬。
在阐述策略之前我给盛亚五位领导（除夏总、吴总跟吕一鸣之外，还有公关部负责人与财务总监）展示了几组数据，详细说明了为何要将目标客群按照游玩目的与家庭成分结合起来进行分析。并建议将年收入在20万元左右的三口之家作为核心受众、本土大学生及白领情侣作为潜在受众进行洞察。
感谢林心如这一周以来几乎没日没夜地奔走于本市各大旅行社与地接社，采访了九所中小学，甚至在盛亚观察采访得到的数据。数据的真实加上我又以“长龙海洋公园”市场战略中对游客分类作为“他山之石”进行“攻玉”，夏总对建议频频点头。
做好客群定位之后，我从马斯洛的需求层级理论入手对核心受众与潜在受众进行了洞察分析。
简单来说，核心受众的痛点在于三代人之间交流的疏远感，潜在受众的痛点在于甜蜜生活缺少的惊喜感。
而既有的盛亚产品可完全因为狭窄的空间、老少咸宜的体验项目来满足核心受众的需求；潜在受众的需求则建议盛亚在不耗费过多预算的情况下开发副线产品。
我们建议在母品牌推广的主要诉求上倡导“更亲密”的核心概念：以既有slogan“你从未见过的海洋”为RTB进行深化，更进一步推导出全家三代都可以变得更加亲密的水族馆，以家庭套票扩大市场份额；在此基础上于夏季、冬季开放限时夜场，配合网红打卡区域建设与白鲸咖啡店的情侣晚餐、配合情侣套票刺激潜在市场的消费尝试来完成品牌目标。
传播阶段分为：1、从未见过的海洋让我们更加亲密；2、从未见过的盛亚让我们比家人更亲密；3、来盛亚享受亲密。
传播矩阵由视频与图文自媒体阵地进行垂直影响扩散至流媒体前贴片TVC深化品牌形象，反馈至音乐短视频阵地发起KOL挑战刺激潜在受众接收新产品线信息再由用户社交媒体圈逐渐外延到户外直播媒体打通售票渠道配合促销活动，整体刺激营业额上升。
母品牌TVC的idea是让一家五口祖孙三代一起牵手进入盛亚，进入的一瞬间，五口人都变成了跟孩子一样年纪的小朋友，大家一起手牵手畅游盛亚从海底隧道到与海狮亲密接触的全部项目，直到走进出口前的深海天幕项目，大家恢复实际年龄，但家庭成员间的距离变得更近了。整支影片全部由定格动画来拍摄。
子产品夜场的TVC由一对男女机缘巧合被工作人员不小心在盛亚关门后关在场内为开始，经由夜场一系列奇幻的灯光秀与美食诱惑、白鲸助攻，二人互生情愫结束。
“作为群居动物，我们从心底都渴望与喜欢的人（家人也好、爱人也好）的关系变得更加亲密，但总是缺少亲密的理由，从今天开始，去盛亚就是让大家亲近在一起的借口。”
还没等我说完下台，夏总站起来带头鼓起了掌。
他说这是他听过的最痛快的一次提案。
等了好久，姜白玲最后一个从盛亚出来，她悄悄做了个手势——我们的现场打分最高！
我心口一松，整个人瘫坐在地上。
