无赖
车内，我问章菊。从宜兴万家乐回来的路上。
那位老板十分热情，请我们吃了丰盛的中饭之后，还将我们一路送到高速入口。
丁：这家公司靠谱吗？在业内口碑怎么样？
章：老板特别热情。圈内，广告费是付的，不过工程款听说常常拖欠。
丁：喔。
章：不过工程款拖欠也是常态。
丁：那你觉得是可以做？
章：嗯。
丁：好。合同写细致一点，在去之前要先支付5万订金，毕竟要跑到滨州那个城市去做前期。
章：知道了。
两部车，八个人，从金匮到滨州，整整半个月，连着两个礼拜的997，厚达200页的报告。
结论：赶紧撤。早一天撤，少损失一百万。
那位热情的老板还是尊重专业的，也是信任我们嘉世行的判断的，果断地撤了。
这次战略性的撤退，避免了他至少两亿资金的沉没。
我想我们的十五万尾款应该不是问题。
应该支付地十分愉快!
没想到却成了问题。
七月份，天气炎热，章菊从宜兴回来，在停车场和我相遇了。
我将湿巾纸递给她，边问：怎么样？
章：没用。
丁：什么原因？
章：没有原因。就想赖掉，反正他项目也不做了。
丁：你去了有三次了吧？
章：嗯。
章一边答应，一边擦汗，可是汗水总也擦不完，才擦掉又出来。
章：我明天再去，要不回来，我就住那边了。我还就不信了，有这么无耻的公司。
我笑了，拍了拍她的肩膀。
丁：嗯，去，去递交律师函。我要和他们打官司，一定要把钱拿回来。
章：这个不太好吧。要是让人家知道我们打官司，我怕圈子里的人都不找我们合作了。
丁：行的正，走的直。不要怕。
两天后，章带着律师函去了宜兴万家乐公司。
之前，电话总是不接的万总这次亲自打电话给我了，开口就是责备：小丁，你什么意思？不就是迟几天吗？犯的着要通过律师吗？
我舒缓了一下气息：那万总，您看您什么时候方便将余款结给我们？您款子一到，我马上撤。
万：你先撤。
丁：您先付。
万：嘟嘟嘟
万挂了电话。
我打给我们的法务律师：俞律师，您看我们下一步怎么走？
几天后，花老板找我喝茶来了。
我将今年的新茶递过去。
丁：花老板，这是今年的。
自从那年以后，喝茶的我，每年有新茶都会给花老板送去，已经送了好多年了。我们的关系其实不是一般的甲方乙方，更信任一些，也更放肆一些。
喝了半响，花老板开口了。
花：小丁，听说你和宜兴万家乐在打官司啊？
丁：嗯，他欠了我一笔前策的尾款。
花：啊呀，多少钱值得打这个官司啊？
丁：这是钱的问题，也是尊严的问题。专业是有价值的，没有任何理由就不付款，是不尊重专业，也是不尊重契约精神。
花：你要真打官司，以后圈子里面，还有谁敢找你们合作啊？
丁：花老板，我相信圈子里面像您这样明理的多。我们嘉世行，能帮助甲方在市场好的时候多卖钱，在市场不好的时候还能走得动。而这次在滨州项目中，嘉世行帮万总做出了立刻退市的判断，帮助万总及时止损两个亿。难道连15万余款的价值都没有嘛。难道他就因为项目不做了，就可以不支付我们余款了嘛。
花叹了口气：小丁啊！
抢单
车里，章菊笑眯眯地问我。我们刚从花老板的案场回来，外面下着大雨。
章：丁总，你还记得上次被你洗脑的华夏董事长吗？
丁：嗯，还被你说我不够委婉呢。
章：不，我现在觉得你太对了，就是不能委婉。
丁：怎么啦？
章：华夏董事长想让我们接他们品牌项目的全年策划服务。因为我说我们只做代理的，所以让我特意问你一下。
丁：一个月多少钱？
章：十万，三个项目，一个尾盘，两个热销。
我思考了一下，心想这本账算得过来：接。
我抬起头：不过要额外增加一条，和华夏的销售业绩绑定，完成年度指标，我们额外拿18.8888万的销售奖金，每半年度结算一次。
章：行嘞。
章又傻笑。
丁：章姐。你怎么啦？今天一直笑。
章：跟着丁总，开心。
华夏的合同签下来还没有一天，我接到了久违不见的李万田李总的电话。
李总开口就是盛气凌人：小丁啊，你这个样子不符合行业规则啊？
丁：李总，什么事情？
李：你们半路上低价抢了华夏这个单子。不地道啊？
丁：华夏竞标了吗？
李：我们一直在服务，只是因为价格谈不拢没有签约。我们行业内一个项目最低月费四万，你现在三个项目打包十万，你不是拉低了整个行业的价格吗？
丁：李总，您现在是代表全行业在和我谈话吗？那您希望我们怎么办呢？
李：你呢，也刚起步，也是从我公司里面出来的，我给你指条明路。一个毁约，一个提价，你自己看着办？
丁：好。
办公室
章：这个李总实在不讲理，华夏董事长早就嫌他们做的既不好又贵，以前老关系一直没有回绝他。这次新项目开盘，他们竟然把开盘日期写错了，董事长这才抹开面子，中断合作的。
丁：之前签合同了吗？
章：去年合同是签的，今年的合同因为价格谈不拢一直没有签。
丁：那我们算不算是低价抢了他的单子了呢？
章：也有一点的。
我笑了，章菊就是这点好，说什么都实诚。
茶室
李：怎么啦，小丁，你准备怎么办啊？
丁：李总，华夏这个单子我已经了解清楚了，这件事情各凭本事吧。
李：你——
丁：您别发火，先听我把话说完。不管怎么样，现在已经是既成事实了，华夏我既不可能毁约，也不可能提价。不过看在我们曾经宾主一场的份上，我给您一个徐州的客户信息，代理项目，我们从年初跟到现在，前期已经建立了一定信任了。这个资源，我让给你。我们现在在徐州市场还一片空白，而你在徐州已经团队成熟了。您能不能拿得下来，看您自己的本事。这件事情，我们就算过了。怎么样？
李：什么项目？说不定我们也在跟的。
丁：新城项目，在徐州下辖县级市的邳州，18万方。有吗？
李：行！那就这样。
