新人加油站的培训就这样结束了，离成为一名正式的保险业务员又更近了一步。
走出培训教室，小伙伴们已经等在了外面。但是今天多出来一个人，就是梁瑞的师傅王红。
“考试考的怎么样呀？”她急切的问到。
“考过了！放心吧师傅！”梁瑞兴奋的说到。
“太棒了！走，中午咱们贺贺去！今天中午我来请客！”王红一说完，其他小伙伴都欢呼雀跃了起来。
说笑着，众人来到了翔龙大厦22层的烟雨楼餐厅。这是梁瑞第二次来到这里。第一次是在新人班的时候张然组织的。
众人找了个雅间坐下，王红点好了菜。这时大家发现雅间的正位是空着的。“红姐，你怎么不做到正坐上啊？”李建提醒着王红。
“我就坐这里呀，因为正位留给一名神秘大咖。她一会就到。”话还没说完，服务员在门外轻声细语的说到，“有贵宾到！”顺着声音，门被打开，李云拿着一个纸豆子走了进来。
“今天高兴，李建签单，梁瑞考试过关，这几个年轻人可喜可贺！中午我赞助白酒。”说着李云把酒放在了桌子上。
大家顺着她的手望去，两个红白相间的瓷瓶，瓶盖上面系着一条细细的红绸子。“茅台！”李建喜出望外的惊呼着。大家也看清了，一起欢呼着。
“老大今天怎么拿这么好的酒啊？”王红好奇的问。
“因为今天高兴啊！哈哈。”李云半开玩笑的说。“前几天，朋友去贵州买茅台酒，自己雇了一辆箱货卡车，从咱们这直接开到贵州拉回来的。我要了5箱。今天拿过来两瓶咱们尝尝！”
说着，她让服务员打开了酒，挨个给在座的同事们都倒上了。就在聊天和倒酒的同时，菜品也陆陆续续的上了六七道了。李云端起酒杯，“来，第一杯，祝贺李建签单，梁瑞考试过关！干杯！”
大家一齐喝下了第一杯。
茅台酒不愧是享誉世界的名酒。一口下去，满嘴感觉醇香馥郁、幽雅细腻、回味悠长。
“来，第二杯！这一杯，祝贺咱们上个月都是钻石，这个月都有收入！”李云再次提杯同饮。虽然是女人，但是李云的酒量可比一般的男人还要大。从年轻时就在保险行业摸爬滚打，加上身处经理职位数十年，现在一瓶白酒对她来说，已经是小意思。
放下酒杯后，李云习惯性的谈到了工作，“马上就要开工资了。相信大家已经在我们的APP里面查到了收入。现在大家看看你们的收入，咱们来个收入分析会议，每个人都说说自己的工资收入来源在哪里？还有哪里可以提高收入。”作为部门领导，三句话不离老本行。甚至连吃饭的时候也不放过这些年轻人。大家心里琢磨着：“茅台酒不是白喝的！”
我先来说说我的收入吧，王红自告奋勇。这也不奇怪，整桌的人，除了李云和她是年过40，其他人都是20来岁的青春年纪。她必须要带个好头。
“我这个月的收入是11730元。其中寿险佣金5500元，车险3500元，其他卡单和团险收入1000余元，还有1000元左右是因为我徒弟上个月的业绩好，公司给予的增员奖。通过我的工资收入，我觉得这个月我还有提升收入的余地，因为公司的普惠业务和生活板块类的业务我还没有做，这个月除了保持其他各项稳定的收入外，我还会努力开拓空白市场！请大家监督我，鼓励我，谢谢大家！”她说完后，大家掌声鼓励着。
王红说完后，李云简单的总结了一下，“王红的收入上个月已经过万了，看着不低，但是她还可以做的更好。因为有几处业务上的空白点她没有利用。咱们公司为什么能年年排名全国保险公司平均收入的第一名？就是因为咱们公司的渠道多，业务涵盖面广泛，能让我们挣到钱的不仅仅是人身保险这一项。我相信，王红下个月的收入还会更高。那么接下来有请下一位！”
坐在王红旁边的是段海洋。“我上个月的工资是6700元，其中寿险4800元，车险1900元，其他的就没有了。我的收入结构比较单一，主要就是集中在寿险和车险，其他卡单类、团险类、普惠类、生活类都没有收入进账，这个月我要在做寿险的同时，多多拓展其它渠道，提升自己的收入！”段海洋说完，台下再次响起鼓励的掌声。
接下来是韩文文。“我上个月的收入是7850元，其中寿险4500元，车险3000元，卡单350元。我和段海洋一样，也是没有普惠、生活类的收入进账。这个月多注意拓展这些方面。”
轮到李建，他想喝了杯酒，吃了口菜，然后才开始。“我上个月的收入是4500元，只有寿险收入，其它的都没有。这个月，我也会和大家一样，多多拓展综合业务。”
现在就剩下梁瑞了。7月他的运气不错，达成了钻石，享受了部门奖励的旅游。他自我感觉收入还可以，但是今天一听大家的分享，竟然还有很多可以提高收入的渠道，他也想利用公司提供的平台，更多的提高自己的收入。“我这个月的工资是7350元，其中寿险6800元，车险550元。我还不太了解大家说的普惠、卡单、团险、生活类都是什么，怎样挣钱，但是我想从这个月多多学习，尽快掌握各渠道的产品知识，提升自身技能，提升自身收入。这个月我还没有开单，我也挺着急的，希望下半个月能够找到客户，能够继续达成钻石。”
梁瑞说完，其他人也鼓掌鼓励他。师傅王红对他说，“你们这几个年轻人一定会成功的，你们的坚持和努力，会给你们想要的结果。来，祝大家这个月全体钻石，咱们再干一杯！”
大家端起酒杯，一饮而尽。
因为晚上还要去广场展业，所以大家都有所保留，没有喝下太多的白酒。午饭后，李云回会所休息去了，其他人回到了公司，简单的做了修整。晚上，大家一起前往幸福广场继续展业去了。
之后的几天，李建通过孙阿姨的介绍，又成功签单一件，达成钻石；段海洋发掘了一位车险客户，完成了寿险的签单；韩文文8月份的车险业绩依旧排在部门的第一位；王红也完成了两件的签单，达成了钻石；只有梁瑞还没有开张，他也非常的着急。
转眼间，日期来到了8月20日。这一天大家无论开单与否，脸上都洋溢着快乐的表情。可能有人会问，这是为什么呢？
答案就是，每月的20号，是公司开工资的日子。大家在这一天都期盼着手机响起信息，“您的账户于20日存入……”
梁瑞更是期待这一天的到来。一是因为这是他第一个月开公工资，而且他自认为收入还算满意；第二是因为之前他借了大头和王红的钱，他想赶紧还给人家。
早上的早会，大家依旧按照既定的流程进行着。今天的主持人特意安排了游戏环节，让大家集体参与，分享快乐。然后还有一段劲爆的鬼步舞教学，职场内不管老少，都跟着跳了起来。大家跳的正嗨，突然有人喊了一句“开工资啦！”随后大家的手机“嘀嗒！嘀嗒！嘀嗒”的响了起来。听到手机响后，每个人都拿出了手机，翻看着转款提示。梁瑞也不例外，打开微信，是A银行发来的。A保险公司不仅有寿险、车险、普惠、养老险、健康险等子公司，还有自己的银行。梁瑞他们的工资卡，就是在自己公司的银行办理的。“交易提醒：您的账户于早10:00转入人民币7350元，账户余额7350元。”
这是期待已久的时刻，“以后终于不用吃泡面，吃电烙大饼了。”梁瑞感觉很开心。他第一时间还了欠王红和大头的钱。剩下的钱，也够他花一阵子了。
“开工资了，周末贺贺吧？”大头发来微信。这哥俩现在每周只有一次见面的机会，就是在篮球场，而且最近由于工作的原因，也没有在一起喝过酒。所以借着这个由头，小哥俩想着聚一聚。
“行啊。那就周日晚上吧！”梁瑞回复了信息。
“哥，咱们开工资了，中午聚餐去吧？”李建走了过来，搂着梁瑞的脖子。
“可以，你们定地方吧！下了班咱们就走！”梁瑞说完，坐到了座位上。掏出笔记本，他开始规划着这第一个月的工资。“房租留出来3个月的，大概2500块钱。还剩2800块钱，留出1000元当做生活费，剩下的1800块钱存在卡里应急。”他把工资的分配一项一项的记到了笔记本上。
“哥，新人衔接培训开始了，快走吧！”早会结束，梁瑞和李建又来到了会议室，继续开始着新人的培训。
闫东飞站在桌前，看到各位新人全部坐下，她开始了今天的培训。“大家好，我们今天要讲的，是我们的卡单产品。大家不要小看一张小小的卡单，卡单可以更加容易的提升与客户的粘连度，还可以作为寿险的补充，达到一个完美的产品组合。今天我们要讲的一款卡单，是性价比非常高的百万医疗产品。希望大家认真听讲。”
她说完这段介绍后，台下的新人们纷纷拿出了笔记本和笔，准备记录着。
“如果有一款保险产品，让你每年只交几百块钱，就可以全年享受一个100万元的医疗保障，而且不管是否是医保用药，它都可以报销。你们觉得这样的保险产品，你们会喜欢吗？”闫东飞的授课永远都保持着很强的互动性。
“会！”台下异口同声。
“好的！今天我就为大家带来我们公司近期刚刚推出的一款一年期保险——百万医疗保险。这款保险每年有100万的报销额度，如果客户罹患恶性肿瘤的话，报销额度翻倍，可达200万。它的保障区域为中国大陆二级以上（含二级）公立医院普通部。报销范围：社保用药、自费药、进口药、床位费、手术费、治疗费、ICU费用、住院前后30天门急诊费用、特殊门诊等均可报销；同时它还提供住院绿色通道服务和癌症二次诊疗服务。像你们这样的年轻人，一年的保费也不过300多块钱。大家觉得这样的保险产品好不好？”闫东飞老师讲解的清晰、细致。台下的学员都听的明明白白的。
“好！”
“虽然好，但是这款保险也有它的缺陷，就是它有1万块钱的免赔额。简单的说，如果你生病住院了，但是所有的花费在1万元以下，那么这款保险是用不到的。还有，这款保险属于消费型，购买后，一年内如果出险，则按照保障条款报销，如果没出险，那么这一年的保费也就白交了。和车险十一个道理。”说完了优点，闫东飞又把该产品的缺点详细的介绍了一遍。“所以说，利用它和我们的寿险产品组合起来进行销售，就可以很好的做到无缝连接，给客户提供全面的保障。那么接下来的时间，我给大家留一个课堂小作业，大家利用10分钟的时间，每人手写一段对于这款产品的总结。然后大家比一比，看谁写的好。我们评选出来最好的，然后大家用微信一对一转发我们的这款产品给客户，看看客户的反应。”
说完，大家讨论了起来。一边讨论，一边列着提纲。10分钟后，大家一一发表。闫东飞从他们中间，选出了一个票数最高的总结，一个一个的盯着大家利用微信的群发助手，发给了自己的微信好友。
“好了，今天的培训就到这里吧！明天早上大家要向我汇报看看有多少客户回复了你刚才发送的产品信息。下课！”说完，闫东飞收拾好资料，微笑着走出了会议室。
她前脚出去，韩文文和段海洋后脚就走了进来。“中午吃什么？快点走吧，早上没有吃饭，饿死了！”韩文文催促着。
