进了城,方秋白更像是一个没头的苍蝇。漫说是他,整个队伍,恐怕也只有李老棍子这样的场面人对玄平县城稍微熟悉那么一点,也仅仅是一点。
方秋白的打算是好的,冰点的定位客户比较高端,但起早来街上采买的大多是穷苦百姓,指望赚这些人的钱,难。
再者,冰点对于时下百姓也好,富人也罢,是个稀罕的玩意,怎么让人接受是个问题,万事开头难。
别以为可以搞后世那套上门推销,在眼下是行不通的,管保会被高门大院的门房管事呵斥几句,扫地出门。
方秋白也是后知后觉,这会才开始着急。
东西是好东西,但缺少慧眼识珠的人,说白了就是有产品,但没渠道,尴尬。
大伙无精打采,大眼瞪小眼等着方秋白发号施令。
街面上的早点铺子已经开张,大伙眼巴巴的望着,有人肚子还不争气的咕咕叫。赶了两个多时辰的路,铁打的汉子也受不了。
曹衍拽拽方秋白的衣角,扭头努了下嘴。
不等方秋白反应过来,曹衍左挑右捡走近一个小铺子。
这间铺子只有两个人忙和着,是一对面相憨厚的夫妻。几家开张的铺子中,只有这家最精神。
两丈宽的小铺面往外延伸出少许,一口大铁锅蒸腾着热气,走近了看锅里油花四溢,香气扑鼻,隐隐还有些骨头翻滚着。
关键在于这种油渍麻花的营生却不像别人家的小铺子看起来那样脏,正忙活的这对老夫妇的衣着打扮也要利落的多。
旁边整齐码放着半人多高的蒸笼,最上头一个露出黄白相间的大饼,色泽诱人,让人看了就有食欲。
老板娘眼尖,一见到曹衍就放下手里的伙计,拿过一条干净的抹布擦拭了手,才客气道:“姑娘来点什么?”
曹衍点头,问道:“大婶,蒸饼和肉汤怎么卖?”
“姑娘,碗口大的蒸饼都是新做的,三文钱两个,羊骨汤三文钱一碗。您要是来上两个蒸饼再加上一碗肉汤,便宜一文,共收您五文钱。”
方秋白眼睛一亮,兴趣大增,这老板娘倒是个妙人,会做生意。
蒸饼个头大量足,两个蒸饼完全够一个成年人果腹了,利润也相对较低。
但羊骨汤这种东西操作空间就比较大了。筋头巴脑的腿棒骨敲碎放进大锅里熬煮,添头无非是去除膻腥味的姜蒜葱段。
羊肉贵,但羊骨棒可就便宜了,这一锅羊汤即使卖光了,只需往里加水便是,要是味道淡了,大可再加点盐巴。
方秋白听过一个趣闻,后世二十世纪闻名华夏的“某某鳖精”保健口服液,每年卖出不计其数,但连一只整鳖也没用上。
还有某驰名全国的红烧牛肉面,一年卖出不计其数,但用于做脱水牛肉的那只牛还悠闲地吃草。
虽然这两个例子禁不起推敲,打趣的成分较大,但也从侧面说明了这种模式的利润。
曹衍对这位老板娘颇有好感,付了钱后铺子老板麻利的摆开蒸笼招呼大伙。
老板个头不高,透着一股憨厚,不像老板娘那样伶牙俐齿,只是一个劲的感谢曹衍,那模样倒有几分滑稽,分明是把曹衍当成了救苦救难的女菩萨。
趁着大伙吃早点的功夫,曹衍问道:“大婶,跟你打听个事。”
老板娘捏着手凑过耳朵,信誓旦旦的说:“姑娘放心,咱一定知无不言,旁的不敢说,但这玄平县内的大事小情还是知道的。”
“于晋中大老爷,大婶可知道?”
“当然。”老板娘点头,继续说道:“这位于老爷可是大名鼎鼎,玄平县城哪个没听过,要说这于老爷可是个顶好的善人,只是最近于老爷的日子不太好过。”
老板娘说到这有些迟疑。
“大婶此话怎讲?”方秋白疑惑的问道,又好奇的盯着曹衍。
“姑娘和小公子打听于老爷是....”老板娘紧张的问道,话里透着警惕。
虽然曹衍和方秋白的衣着普通,但尤其是曹衍,那种富家千金的贵气雍容却不是简单朴素盖得住的,再者二人出手大方,最起码能拿出二百文吃早点的普通人还不多。
“大婶不要误会,这是外子。于老爷先前有恩于我们,这次我和外子主要是想拜见一下于老爷。”
老板娘眼睛里闪过一道狐疑,说道:“恩,于老爷为人和善,倒也说得过去。”
曹衍接话道:“正是如此,于老爷行善不图回报,帮了我和外子的大忙,但我和外子心里一直过意不去,身后这两辆牛车上正是乡下的特产,虽然不值几个钱,但也是一片心意。”
说到这,老板娘总算放下戒心,劝道:“不过,眼下可不是姑娘和小公子登门的好时机,于老爷得罪了府尹大人,日子不太好过。”
曹衍心里一紧,于晋中可是大哥内定的先生,若是于晋中有个不测,大哥会不会受牵连,官场可是很残酷的,一旦沾亲带故,很难独善其身,覆巢之下岂有完卵。
“哼,你个妇人乱嚼舌根,于大老爷行得正站得直,陆明义那厮就是个奸诈小人。”老板听到老板娘给曹衍支招,横着眼睛呵斥道。
“你这个榆木脑袋,于老爷的德行谁不佩服,但府尹老爷说一不二,你可别给咱们惹祸。”老板娘不甘示弱,立刻回击道。
“妇人之见,天下大事浩浩汤汤,邪不压正。更何况锦上添花不比雪中送炭,小公子和姑娘这节骨眼上去拜见于老爷我觉得合适,小老儿虽然没多大能力,但还请小公子给于老爷带句好,就说东市早点铺金五祝于老爷长命百岁。”
“你,你这个天杀的,你是想害死我们娘俩呀!”老板娘嗷一嗓子就要伸巴掌去够老板的衣领,看这熟悉的路数,显然不是第一次。
老板这次却难硬气一回,梗着脖子振振有词:“你就是打死我我也要...”
声音戛然而止,却是两个兵丁大喇喇的走过来,三五丈外便喊道:“金五,四张蒸饼,两碗羊骨汤,多加些葱花。”
老板娘嘴一咧,尴尬的放下手,应声道:“好嘞,差爷稍等。”
“于老爷府邸在东边,往东走转过两条街面就到了。”老板趁着这会功夫小声说道,之后熟练地拿出两只大号的海碗,盛汤。
曹衍默默点头,正好大伙也都差不多吃完。
“大哥,咱们先去于府吧?”
方秋白沉吟一会,只挤出一个好字。
曹衍的打算,方秋白已经猜到了,相比之下他自己可真是够笨的了。
不过还好,好歹方秋白也算家有贤妻。