任何人都是生活在一定的社会关系中，也就是圈子。物以类聚，人以群分，圈子中的每一个人都带有这个圈子的特性。
穷人大都生活在穷人中间，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维。一个生活在穷人堆中的穷人，要想进入富人圈，就必须先和自己的这个阶层说拜拜，再努力扩大自己的圈子。
1.穷人易孤独
穷人因为穷，所以羞于与别人打交道，而把自己封闭在一个狭窄的圈子里。正因为穷人的活动圈子太小，所以在遇到困难的时候，找不到恰当的关系来打开局面。这样就陷入恶性循环，穷人只好抱穷守困一辈子。
在人生的道路上需要友谊，一个没有朋友的人是孤独的，无助的，可怜的。生活中我们需要亲人的关怀，爱人的慕恋，友人的情谊，缺少一样就显得不够圆满。在许多时候，我们内心中有一些话不能对父母兄妹诉说，也不能向丈夫妻子倾述，只能找友人那根共鸣之弦，朋友常常比家人更能使我们获得理解和安慰。因此，生活中能有几位知心好友是非常珍贵和幸运的。
穷人容易陷入孤独的苦恼之中，他们不会主动与其他人交往，只会与熟悉的人来往，而生活中他们熟悉的人毕竟是少数。
穷人不管是置身于人群，或者是独居一室，他们对周围的一切缺乏了解，和他们身外的世界无法沟通，他们时刻体会着孤独的滋味。
穷人要战胜孤独，首先得战胜自卑，因为穷人总觉得自己跟别人不一样，所以就不敢跟别人接触，这是自卑心理造成的一种孤独状态。这就跟作茧自缚一样，穷人要冲出这层包围着自己的黑暗，必须首先咬破自卑心理组成的茧。
其实，穷人大可不必为了自己跟别人不一样而忧思重重，人人都是既一样又不一样的。只要你自信一点，钻出自织的“茧”，你就会发现跟别人交往并不是一件难事。要学会与外界交流，独自生活不意味着与世隔绝。一个长年在山上工作的气象员说，他常常感到有必要把自己的思想告诉人家，可是他的身边却没有人可以倾诉，所以他就用写信来满足了自己的这一要求。
当你感觉到孤独的时候，翻一翻你的通讯录，也许你可以给某位久未见面的朋友写封信，或者，给那一个朋友打一个电话，约他去看一场周末上映的电影；或者是，请几位朋友来吃一顿饭，你亲自下厨，炒上几个香喷喷的菜，这都别有一番情趣。
要随时跟朋友们的联系，不应该只是在你感觉到孤独的时候。要知道，别人也都跟你一样，能够体会到友谊的温暖。或者为别人做点什么，跟人们相处时感到的孤独，有时候会超过一个人独处时的十倍。这是因为你与周围的人格格不入。就跟你突然来到一个语言不通的国度一样，你无法跟周围的人进行必要的交流，你也无法进入那种热烈的气氛里面，你不由自主地觉得自己很孤单，而他们之中那种热烈的气氛更是衬托出你的被冷落。
穷人要打破这种尴尬的局面，惟有“忘我”。想一想你能够为人家做点什么，这很有好处。记住：温暖别人的心，也会温暖你自己。
一些有过痛苦经验的人都说，当他们遭到厄运的袭击，而又不能够对人倾诉时，他们会不由自主地走到江边去，被清爽的江风吹着，心情就会渐渐地开朗。有一个感情丰富的女孩子说，她常常跑到最热闹的街道上去，她觉得只要置身于川流不息的人流，就会忘掉自己的寂寞。
也许因为人类早在原始社会就过惯了群居生活，所以现代社会才有了“孤独”这样一种世纪病。穷人害怕自己跟他人不一样，害怕被别人排斥，害怕在不幸的时候孤立无援，害怕自己的思想得不到旁人的理解……总之是一种内心的恐慌。
穷人要想从根本上克服内心的脆弱，最好莫过于给自己确立一些目标和培养某种爱好。一个懂得自己活着是为了什么的人，是不会感到寂寞的；同样，一个活着而有所爱、有所追求的人，也是不怕寂寞的。
孤独原本是人类的自然本性。但是极度的孤独或长期的孤独，使自己与别人隔绝，这就是失败型个性的特征了。
穷人孤独个性的形成，是由于与生活隔绝、与真实生活远离而造成的。穷人如果远离真实的生活，就会将自己与生活的基本接触完全隔开。穷人时常生活在恶性循环之中。因为他感到自己的孤立，所以与别人的接触并不能使他获得快乐，甚至会使自己更加孤独。这样一来，他切断了自我发现的途径，使自己完全孤立起来。
生活中，大家一起享受，一起做事，可以达到忘我的境界。在兴奋的时候，我们对事情产生了兴趣；在认识别人的时候，我们会觉得不需要掩饰自己。长期这样做，就能够远离虚伪和做假，消除孤立感并且觉得更自然，发现自我，从而感到更加惬意。
孤独虽然是一种自我保护的方法，但与人接触，特别是感情上的交流渠道也因此而隔绝。穷人害怕别人与他多接触，但又时常抱怨没有人跟他结伴，在大多数情况下，穷人这种悲观的态度使他们不经意地用孤独的方法来处理事情。穷人要别人来找自己，要别人首先采取行动，要别人知道自己有抱负，却不认为自己应该主动。
穷人不要顾虑自己的情绪，要强迫自己加入人群。刚刚加入别人的圈子，也许会觉得有些“冷”，但是只要持续下去就会发现，自己的感觉会“热”起来而且会觉得愉快。培养社交的能力，可以增添很多乐趣，如跳舞、打桥牌、弹钢琴、打网球、聊天等。心理学家告诉我们：经常暴露在惧怕的事物下，可以免于惧怕。穷人要是常常强迫自己与别人建立人际关系，并且是主动地建立，他会发现大部分的人都是友善的，而且发现自己也是受人欢迎的。他的害羞、胆怯会慢慢地消失得无影无踪，在公众面前也会泰然自若。
2.穷人不善于和富人打交道
富人可以赚穷人的钱，却决不容许穷人混进自己的圈子。穷人和富人在一起，要么表现出谦恭，要么表现出高傲，不管怎样，都是不自觉地将自己的人格扭曲了。
穷人会深有体会，平常百姓赚钱总是那么艰难？可能是社会关系太少，也可能是不太懂得社会关系的重要以及如何利用社会关系。穷人往往嫉富如仇，更不屑于与富人攀关系，打交道。其实富人也有通过自己的奋斗而得到财富的，况且富人有时候也会帮助我们去赚钱。
下面为穷人提供与富人打交道的七种方法：
一、穷人不要自卑
即使结交的是世界第一大财主，也不要有他在天、你在地的自卑心理，人人是生来平等的，除了天生的不平等之外，人为的都是平等的。若是太过自卑反而会令人感到不自在，使对方产生戒心。把“我们家是穷人”、“我们是工人出身”时常挂在嘴边，不仅令人厌恶、也易让人起反感和不舒服。
二、穷人不要过于谄媚
围绕在有钱人的四周，有太多阿谀谄媚的人，而这些人整天只会喋喋不休地赞美其聪明、美丽、才干等等不着边际的事物，为的是能多捞一些钱回来，对这些现象，他们早就习以为常，反倒是不阿谀谄媚的人才易让他们更有新鲜感。
三、在富人面前尽量少谈钱
往往有钱人对于钱的事就最敏感了；若是一直在他身边谈论钱的事情，不仅容易对你起戒心，也很容易怀疑你，害怕你对他是否图谋不轨，彼此就不太能有机会接近，获得他的信赖。
四、穷人要管好嘴巴
那些和有钱人交往的人，往往都会多赢得别人几分的注意，还会对你另眼相看；要是再多说自己常和有钱人在一起的消息散播出去，特别是流传到有钱人的耳朵里，就会使他们讨厌你，认为你嘴的巴靠不住，更别提你的为人，要使其不厌恶就最好别多话。
五、穷人要守时
对于有钱人来说，“时间就是金钱”。若是你不懂这个道理，每次约会都会迟到一两分钟，还编了一大堆理由说是自己偷懒、动作慢，如此这般，他们会觉得你一定成不了大器，你也不会被有钱人欣赏。
六、穷人要学会说话
在谈话中，避免罗嗦个不停，好像三姑六婆说个不停；多选择一些对方专业领域里的话题，抑或是对方极有兴趣却不了解的话题。只要一有了开端，就会欲罢不能地停也停不下来，就好比是个没人探索过的未知领域。
七、穷人要用大脑分析
和有钱人做简报或报告一些重要事项时，切忌冗长抓不着重点，而要精简明了，条条分明，使人一目了然；再加以口头上的分析及解释，说得头头是道，这样有助于有钱人决策。
3.穷人不会主动争取人际关系
人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余，才可能为事业的成功开拓宽广的道路，没有一定的交际能力，穷人在社会中就寸步难行。
曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脉关系。”的确如此，在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2/3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”
人际关系是靠自己积极争取，才能建立起来的。穷人需要积极主动，不能被动等待。
人际关系必须非常积极地努力去拓展，穷人只有非常努力地进行才能有所收获。
如果你对自己很有信心的话，就必须掌握每一个与别人相识或见面的机会。
穷人只是一味地等待，是不会建立良好人际关系的，他们必须一步步积极地进行才行。
有一些国会议员或地方议员，为了争取选票，在小酌一番后，鞭策自己到选举区域中到处走走，和每一个人谈谈聊聊或讲讲工作上的困难及结婚后的优点等，在那一个区域中的支持者就很自然地增加了，而获得更多选票。
很多事情，都必须像参加竞选议员一样的努力。我们一定要在每天与别人相识、拓展人缘层面中，使得人际关系日益繁盛，并且找到和自己层次相同的人。
对于人际关系，穷人不能不注意层次的问题。
甚至，我们非得强迫自己十分努力地去做才行。这也就是“人际关系不能被动等待”，必须“从自己努力做起”的原因。了解了这个道理，请穷人立即行动，积极地去拓展你自己的人际关系。
大卫在一家广告公司做事，他很会发展人际关系，不久便发展了最大的两家客户，同时，他的年薪也涨到25000美元。由于公司具有十足的发展潜力，因此他的前途也很光明。
但是，他仍然希望能拥有一家自己的公司，他认为“打铁须趁热”，再不开始展开抱负，可能要坐失许多良机！于是，就在27岁那年，他辞去了令人羡慕的显职，而投身于自己的事业。此时，他过去的一些交际关系便能派上用场了。
通常来说，广告业比其他行业更重视个人交际，甚至可以说广告业就是建立在人际关系上，需靠交际才能得以维持。一家广告代理公司建立之初，最重要的课题就是如何才能获得顾客，此时，公司职员们过去的个人交际便能产生极大作用。
大卫曾经是许多公司的赞助者，信誉卓著，各方面关系都不错。所以，他的公司一开业，便有厂商指名要他代理，这使他的公司业绩蒸蒸日上。
五年后，他的公司已雇有三十名职员，全美各地都有他们的客户，其中足以维持公司的大客户就有十五家之多。他本身所具备的专业知识及其交际能力皆是他成功的重要保障。
大卫就这样利用人际关系“赢取”着成功，但他是否从此就满足而不再前进了呢？
当然不是。据说，他后来又创办了一家“一年一元俱乐部”。该俱乐部是同业友人聚会的场所。凡是会员，业务上有任何疑问或困难，都可在俱乐部公开提出讨论或在会员间彼此交换意见。俱乐部可以算是“脑力激荡中心”。俱乐部的会员中，有一流的出版业者、广播业者、广告业者等等，几乎都是社会上的精英分子。通过这种形式，他的人际关系又得到了发展。
大卫本身在即将进行某一新企划时，也会到俱乐部寻求各方面专家们的意见，他对于在那儿讨论出的结论极有信心与把握。
他工作上所需要的交际多半都在白天进行，但有时候夜晚也在做。他不仅常把工作带回家，也常请俱乐部的朋友到家里来。关于这一点他曾经说：
“水龙头扭紧，自来水就无法流出。同样的道理，工作与社会生活和家庭生活也是分不开的。此三者若能加以协调，生活才是真正的生活。”
现在，他的朋友仍在不断增加，交际范围也随之不断扩大。相信将来他还会从周围的人群中获得意想不到的成功契机。
所以，穷人要想成功，就一定要营造一个适于成功的人脉关系，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”。你与配偶的关系如何，决定了你与子女关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。一个没有良好的人脉关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：
1)管理人员的时间平均有3/4花在处理人脉关系上；
2)大部分公司的最大开支用在人力资源上；
3)管理的所定计划能否执行与执行成败，关键在于人；
可见，不管是任何公司其最大、最重要的财富是人。
在中国，人际关系更为重要了，如果穷人想获得事业的成功，尽早建立自己的人际关系网吧。如果穷人的人际关系上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你马首是瞻，两肋插刀。穷人就能感到人际关系的力量！
4.穷人不爱搞应酬
穷人往往把应酬、客套、寒暄甚至是聊天这些基础的交往行为看作是虚伪、庸俗和毫无意义的东西。然而。缺乏对人的本性、社会的本质以及社会发展客观规律的了解，再美好的理想也只能是幻想。
古代，一个老实巴交的农民想求官老爷办件事，官老爷见他两手空空，顿时不悦，只冷冷地道了一声“难办”，就只顾埋头打瞌睡。第二天，一位精明的商人也去求官老爷办事，在官老爷未开口时，商人就从怀里掏出一个金镯子，官老爷顿时两眼发亮，将那“难办”的事办了。老实的农民问商人为什么“难办”的事他可以办到，商人笑而不答。
现在，让我们看看一下这个“礼”字在社会生活和人际交往中的作用。
有人经过调查研究指出，日本产品之所以能成功地打入美国市场，其中最秘密的武器之一就是日本人的小礼物。换句话说，小礼物在商务交际中起到不可估量的作用。
当然，这句话也许有点言过其实。但是日本人做生意，确实是想得最周到的。特别是在商务交际中，小礼品是必备的，而且根据不同人的喜好，设计得非常精巧，可谓人见人爱，很容易让人爱礼及人。
