周五房源推荐日，李左代表镇宁点参加大区的房源推荐会。推荐会上，各门店都把自己门店性价比很高的房源拿出来宣传，李左一一记录，其中安福路店推荐汇贤居一套600万的三房引起大家的热议，因为业主要到美国定居，急售！价格比市场价低50万，确实很吸引人，安福路店的李萌还确定好open house的时间是周六上午10：00。
回到店里，李俊集中全部店员，让李左把今天推荐房源给大家讲一遍，每个人都认真听，看看自己手上有没有客户。李左开始一套一套的给大家讲解每一套房源，特别是汇贤居这套优质房，在介绍过程中，大家偶尔会发出笑声，让李左有些尴尬，是因为李左的普通话很不标准，一通贵普，比如“支个房子的性价比很高哈，相当安逸。”、“哦们嘞安福路店的同事都房子好得很。”这类的语言，说得大家酝酿半响才懂，懂了之后就笑。李俊立即严肃的让大家安静下来听介绍。
讲完之后，每个人都开始打sales call，给自己的客户推荐房源，晚会时，李俊统计明天的带看情况，汇贤居的房源带看数量既然有5组，李俊叫所有人准本好带看单、税费表，还亲自和安福路店的店长周周打了个电话。
李俊说道：“老周，你们汇贤居那套房子，业主情况核实过吧，业主没什么问题吧？”
周周说道：“老李，你这话还不相信我的实力喽！没问题，我维护业主都快半年了，这次业主要定居美国，就差买房子了，明天open house，我来主持，你放心。”
李俊说道：“老周实力杠杠的，我们明天有5组带看，全靠你了。”
周周说道：“哪有你有实力，这次竞选区总，你已经入选了。“
李俊说道：”瞎讲八讲，我都不知道，你怎么知道！“
周周微笑着说道：“聂总秘书告诉我的，覃董的字都签好了。”
李俊说道：“你小子牛啊，秘书梅璐都被你搞定了。不多说了，明天我们店有五组带看，你懂的！”
周周说道：”没问题，只要你老李门店的客户，我一定优先。”
挂完电话，李俊才放心，下班前还叮嘱店员，带看准备工作一定要做好。
第二天，有带看的人员都检查自己的带看单、税费表，再打电话和客户确认时间，地点，信心满满的出发了，除了张合，其他人都都有带看或者陪看。
周周不愧是老经纪，open house安排的很有序，30几组带看，分批次，每次2组客户，不让多。带看一直到中午才结束，周周已经给客户做好的铺垫，说这些是筹备了一个月的客户，免得业主心态会发生变化。但是对于买房的客户就不一样了，每次在楼下都有三五个客户，经纪人在陪同的时候添油加醋，诚心买房的客户心里有些急不可耐了。也有一些客户，看着这个架势，转头就走。由于来买房的都是有钱人，都是开车来，保安还不停的催促经纪人赶紧结束，已经有其他业主投诉了。
经过一轮逼定，有6组客户有意向，大砍价的2组被安排回家考虑，剩下李左的客户赵女士、毛慧丽的客户梁先生，华山店经纪人莫云的客户何先生，安福店经纪人丘秋的客户谭先生。这四个客户基本都能满足房东要求，各自的店长都全力辅助经纪人斡旋，都想拿下这单。
按照行业规矩，谁先下定算谁的，以定金协议签字为准。三个门店的经纪人都力劝客户先付意向金，先取得谈判的先机。不过，有钱人都不是傻子，几百万买套房子，不可能那么快就签字。
但是，魔高一尺，道高一丈。店长和经纪人，运用着五步法、七杀法谈判，陆陆续续的都把客户的意向都收了下来。对于天元地产来说，定期的技能培训，应用太有用处了。
然而，四张意向书同事交到周周手上，周周很聪明，给华山店和镇宁店的店长都打电话说明：“价格没有问题，业主这边对交房条件有要求：必须晚三个月交房。只有我们店的客户满足。等我们谈完，看看情况再说。”
华山店店长吴峰、镇宁店店长李俊都知道这只是一个说辞，隐藏再里面的含义就是我先谈、你们候着。谁是次选目标，这是华山店、镇宁店要努力争取的了。相比华山店，镇宁店的店长李俊要稍微头疼些，因为毛慧丽的客户与李左的客户，选谁都不好说。其实，李俊心中已经有了答案，仍旧皱褶眉头，看着居间协议的复印件，半响之后，心中有了答案。
吴峰打着感情牌，一定要让他们店做为第二顺位，周周嘴上婉约的答应着，却跟李俊说着安福路店的谈判情况。周周之所以选李俊，不完全是出于交情，重要的是李俊答应多分5%的业绩给周周。
安福路店斡旋了两个小时，因为付款时间问题，没有达成最终协议。周周立即通知李俊来安福路店。李俊开心极了，自然的拿出李左的客户的那份意向书上前谈判，在周周的协助下，各方面条件都沟通好。业主最终签字，五万意向金就转为了定金。李俊与周周击掌庆贺。
吴峰接到周周退意向的电话，心里有些失落，既然如此，只能安抚自己的店员，再接再厉。
李俊回到店里，没先公布结果，而是把朱力与毛慧丽、陈霄与李左叫到办公室。
李俊说道：“大家看到了，这个案子好几家店都在抢，我们也是很努力的在争取，要不是我用5%的业绩交换，这个单子恐怕已经丢失了。最让人可惜的是，慧丽的客户条件不足，业主急需钱出国，一个月内就要全款，所以只有李左的客户满足需求。我们都是一个门店，都不容易，所以，这个单子分10%的业绩给慧丽，大家相互帮助，我们才能走的更远。”
李左、陈霄自然没有异议，对于半年没开买卖单的李左来说，能签下来已经很不错了。毛慧丽作为一个新人，自然得服从安排，更何况有个10%得分点也不错。只是朱力脸上有一丝不悦之色，慢慢得说道：“慧丽没意见，我当然可以。”
李俊这才出来给大家宣布，李左拿下一单，全店都为李左鼓掌庆贺。
下班之后，朱力跟着毛慧丽聊了一段路，说道今天案子得事情，本来高兴得毛慧丽，脸色沉了下来。在征得毛慧丽的同意，朱力给吴峰打了一个电话，吴峰听朱力一番言语，心情也不太好，脸色一拉，心里似乎明白该怎么做了。
第二天，陈霄和林泰各开了一单，李俊开心的合不拢嘴，准备周一带大家搓一顿。
周一大早，李俊正在开心的看着业绩的。周周突然来电话，说是汇贤居的业主要违约，不卖了，叫李俊过去拿退还的定金。李俊收起微笑的脸庞，带着陈霄、李左来到安福路店，业主正在会议室，等待着退定金。
李俊拿出居间协议，给汇贤居业主谈及违约责任，不只是退定金那么简单。汇贤居业主不多说话，只有一个态度：不卖了，同意按照双倍赔付。李俊再三争取，也于是于事无补。无奈之下，李俊让李左通知买房客户，如实告知情况。
李左因为普通话不太标准，半天没给客户解释清楚，买房客户十分生气。只得换陈霄来给客户说清情况，客户听到对方愿意赔偿，也就作罢，约好下午到门店签解约协议。
助手的鸭子就这样飞了，李左捶胸顿足，恨不得去揍业主一顿，却是无可奈何。一个人跑到门店对面的爱丽轩公寓的大堂坐着生闷气。刚好带看路过的范大伟看见，问了什么情况，李左简单的说了事情的经过。范大伟笑着说道：“多大点事！你等着我。”
范大伟把自己的客户送走之后，再折回来找到李左，详细的了解情况。
范大伟笑嘻嘻的说道：“我说多大点事情，你运气好，昨天我们店里打出一套汇贤居的盘，户型和楼层都比你们卖掉的好，价钱多10万，你可以先带客户看看。”
李左如跌入沼泽泥潭里，快淹没头的时候，突然出现一根救命的绳索。期望的眼睛，看着范大伟。范大伟马上把相关信息给李左一说，确实是一套不错的房源。立即打电话给客户推荐房源，客户也很感兴趣，约好明天下午带看。李左兴奋的拍了一下范大伟，范大伟却说：“千万别说是我告诉你的，这是我们店的私盘，你懂的。”李左急忙点头，两人闲聊一阵后再分别离开。
李左回到店里，看见李俊一脸不愉快的坐在位置上，陈霄也站在旁边，看到李左过来，慢慢的说道：“我查出来了，我们的案子是被自己人撬掉的，最后被明博地产的签掉了，业主多卖了10万，难怪业主这么坚定。”
李左一脸不解的看着李俊，李俊把他们师徒二人叫到政宁小区里面，才慢慢把事情再说了一次。原来是朱力告诉给吴峰我们的分点，吴峰心中不爽，于是与明博地产的合作，把案子搞过去了，只收0.5%的中介费，买房的客户就是他们店付意向的客户。MD，我挺佩服他们的，竟然让买房客户多付10万，真是各冤大头。”
但是，李俊叫李左不要声张，自己马上就上任区总，不想搞什么事情，万一民意调查这关出现问题不太好。
李左心中怒喜交加，怒是被自己搞了一把，却不敢伸冤；喜的是明天带看还有希望。
李左说道：“我能怎么办呢！幸好我刚才去挖到一套房源，汇贤居的，户型和楼层比卖掉这套还要好，我明天带客户去看。”
李俊和陈霄有些惊呆了，笑嘻嘻的合适信息，确认是一套不错的房源。李俊叮嘱陈霄明天要全程陪同，如果可以，一定要拿下这一单，一定要说服客户，虽然多出10万，但是，这个楼层相当好，况且上一个业主还赔偿了五万，相当于只多出五万，只管这么给客户算。李俊还叮嘱李左，先不要登盘，等看完再说。交代好之后，三个人笑嘻嘻的回到店里。
第二天，再陈霄的几番说服之下，李左的客户终于愿意下定，附加条件是中介费6折，再征得李俊的同意后，李左这单才签字落定。
几经波折，李左终于开单，随然打6折，但是算一个全单，不用再分点给别人。这都得感谢范大伟得帮主，当天晚上，李左特地请范大伟嗨吃一顿烧烤，一起把酒言欢。
